精品策划培训机构暑期招生活动方案Word文档格式.docx

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6月3日—6月14日

（约为期中考试前2个星期，许多学校刚忙完六一活动，大队辅导员或校长较有时间进行沟通）

2）流程：

●要求市场部每天调查5-10家幼儿园，一到两周内完成当地所有幼儿园、小学调查；

在此时间内主要了解学校负责人姓名及幼儿园、小学暑期安全教育活动安排。

●面对门卫：

您好，我们是xx培训机构（学校）——全国少年儿童放心暑期计划办公室，这是文件（递上红头文件），我们有些儿童礼物送给学校，麻烦您帮忙联系一下***老师，谢谢！

如对方表示负责老师不在，东西可放在门卫处，您说因活动办公室需要签收及学校发放照片，一定要与负责老师联系，或改天再来。

（递上签收表）

签收单样式：

全国少年儿童放心暑期计划

活动物料签收表

单位名称

联系人

手机

送达地址

送达日期和时间

1、学生礼品：

份

2、暑期调研问卷：

确认并签名：

签收日期：

年月日

第二步：

地推定点咨询

做好市场调查，清晰市场现状。

（两天内完成）

A、城市概况

a、学校周边的交通路况

b、城市人口结构（上班时间点、运动娱乐喜好等）

c、城市消费情况及特点（宣传员工资、营销方式）

d、广告公司、宣传员招聘方式、

e、城管

f、城市生活概况（商业区、小区、繁华地带、菜市场）

B、学校调查

a、小学幼儿园的放学时间、放假时间、考试时间、家长会时间

b、小学幼儿园的位置、距离、门口场地状况

c、小学幼儿园的在校生状况、家长层次、报班大致状况

C、竞争对手宣传策略

a、宣传时间

b、宣传形式

c、优惠形式

d、优势课程

1、宣传物品准备（和市场调查同时进行）

A.调研问卷：

5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）

B.暑期优惠券DM：

5000-1万份/校

C.《寒暑假安全教育小百科》手册（尺寸：

8.5*13cm）：

D.X展架：

2个暑期特惠宣传+暑期安全公告

E.咨询台：

力求视觉冲击力强（主题KT板尺寸60*80）

F.大遮阳伞：

2-4丁考虑到天气酷热

G.安全游戏图纸（尺寸：

A4）

将安全游戏图纸加入，每组带20-50张安全游戏图纸，由宣传人员将家长跟孩子以做游戏的由头吸引到咨询桌前，利用孩子做游戏至少2分钟时间，来跟家长进行沟通

第一：

抵消家长被推销的抗拒度，吸引到咨询处

第二：

游戏期间有工作人员管理学生，来保证每个孩子沟通时间至少2分钟以上

第三：

宣传人员可补位，孩子游戏，家长无法离开

第四：

拉动人气，保证咨询处的人气，保证兼职的士气

H.桌子

I.板凳

J.帽子

K.工作服

L.工牌

M.报名登记表

N.文件夹（多准备）

I、卡通人偶：

每个点2个卡通人偶，吸引人过去

G、学校常规介绍传单:

邀约阶段传单,准备好放在咨询台上，对于想了解学校的家长发放

K、礼品（铅笔伞、文具礼包、减负书包、学习pad）：

放在桌子上，尽量多放，吸引人围观

L、展示的教材

M、报名表：

讲解时，促进家长报名，让其有紧迫感，展示给家长

2、宣传点位置

A、学校放假前

公立小学、好的幼儿园、中学

B、学校放假后

a大型超市商场或者卖场

bKFC、麦当劳、或者儿童比较聚集的餐饮行业

c儿童游乐场或者公园

d非英语类培训机构门口

3、宣传时间段

A、根据市场调查超市、卖场的营业高峰期

B、市场调查公立小学、大的幼儿园、中学的上学和放学时间

C、放假后非英语类培训机构的上学放学时间

D、充分调配利用时间差

4、注意事项

A、预报名当场开票，并让家长留下详细的联系方式

B、每天进行总结，结合当天情况随时做好调整，活动结束前台当天一定要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的入学申请

C、学校在活动期间要保证每周给每位家长发2到3条温馨短信，以保证家长增加对我校的信任

第三步：

老生双响炮（老带新）

1、老生介绍朋友报名交费，双方共享优惠

2、老生邀请好朋友及其家长来学校，双方可领取小礼物

3、连报三期，即获得“学习pad”

三、暑期特惠措施

1、学校可根据往年暑期招生经验修改优惠幅度

2、学校可选择“暑期特惠措施”全部或任何一种特惠进行暑期招生

3、微信二维码平台建设和使用，学校可在XX及微信官网查询，有需要市场人员可配合完成

4、优惠内容可叠加或不叠加使用

4、项目推广进度

阶段

时间节点

工作内容

备注

准备期

6/3-6/15

（如果六一要宣传则之前就要准备好）

传单设计、制作，宣传人员确定、培训，外部宣传点提前确定、礼品和教材提前订购准备；

宣传的各项准备工作都做好，传单在节前就印刷好备用，做好宣传人员的招聘工作，宣传人员尽可能使用专职员工；

宣传期

6/20-7/15

学校渠道6月3日—6月14日

前期渗透

做好宣传的铺垫，应做好工作人员的话术培训和士气动员工作；

注意每天工作中所出现问题的修正改进；

咨询点一定要多，广，每个点做透（2-.3天）；

时间

人员

6月15日前

招生方案、优惠措施确定

市场主管

调研对象、定点派发点确定

确定可以顺利进行

宣传品准备到位

可参考总部设计稿

6月30日前

产品、教材到位（提早1个月订购）

因暑期物流繁忙，请务必提前订购；

调研问卷、红头文件、特惠宣传单、易拉宝、定点咨询、条幅等方式开展宣传；

全体员工

及时调整工作中遇到的问题，把握好重点宣传区域。

附件

Ø

红头文件参考

关于

文件号：

随着中国经济的高速发展，社会的竞争越来越激烈，成年人的工作压力越来越大，异地工作的可能也越来越多。

如今的家长，一边承受着这些工作上的压力，一边承担着养育子女的重担。

一到寒暑假，谁来24小时看管孩子，成了家长的心头之患，特别是暑假，时间又长，天又热，迎来用电高峰，孩子们又喜欢玩水游泳，暑假成了意外伤害高发期，因家长疏忽造成的电击、烫伤、溺水、坠落等伤害不在少数。

另外，学生的学习压力很大，暑假成了缩短成绩差距，培养其他兴趣爱好的最佳时间。

为了解决他们的后顾之忧、为了让辛勤的奉献者放心的服务社会，xx机构（学校）成立“全国少年儿童放心暑期计划”关爱项目，旨在创造“家长放心、孩子开心”的安全、健康的学习成长环境。

此项目促进全国少年儿童事业蓬勃发展的宗旨，延续xx机构（学校）全力为少年儿童教育创设更多有利于少年儿童学习环境的做法、支持少年儿童潜能的培养和发展，为营造少年儿童健康成长的优良环境发挥积极的作用。

xx机构（学校）

全国少年儿童放心暑期计划办公室

【针对暑期家长需求问卷调查表】

尊敬的家长：

您好！

感谢您在百忙之中参与我们的调查问卷。

本问卷的目的是关注孩子的暑期教育情况和您对孩子放假后空挡时间的管理有何需求，请您认真填写以下的内容：

1.寒暑假孩子有谁管理？

A父母亲B祖辈/亲属C雇人D专业机构

2.寒假和暑假孩子大部分时间在做什么？

A在家看电视、上网

B参加专业机构培训

C旅游

D其他（补充）

3.孩子寒暑假期间家长最担心的事情是什么？

（可多选）

A长期看电视、上网B学习没人监督，成绩退步

C交坏朋友D安全问题E其他（补充）

4.您最担心孩子新学期开学后哪门学科会退步？

A语文B数学C英语D其他（补充）

5.对于孩子的暑期计划，您觉得哪些方面比较重要？

A.专业课程学习

B.阅读更多书籍

C.培养兴趣专长

D.结交朋友，建立团队合作

E.出门旅游，行万里路

F.补充

6.xx机构（学校）举办“放心暑期计划”活动，寒暑假期孩子们进入放心课堂，有专业的师资、合理的课程、健康的学习环境，你觉得这样做有必要吗？

你愿意让孩子参加吗？

A.很有必要，非常愿意参加

B.有必要，愿意参加

C.可能有必要，参加也可以

D.没有必要，不愿意参加

7.xx机构（学校）举办“家长学校”，为家长免费开设幼升小、小升初及各类青少年儿童的家庭教育培训课程。

你觉得有必要吗？

你愿意参加这项活动吗？

8.xx培训机构（学校）举办“放心暑期计划”活动中，乐学乐玩是我们主题，让我们的孩子在游乐中学习到知识，所谓行万里路读万卷书，我们的老师会带学员去行学，您喜欢的方式有

A.国内（如大学密集的北京、上海、南京等）

B.东南亚（如中国学风近似的新加坡、日本、韩国）

C.国外（如欧美）

D.其它

9.xx培训机构（学校）举办“放心暑期计划”活动，暑期会开设免费的“开心动画“、”仲夏嘉年华“、”缤纷绘画日“等公开活动，您愿意带您的孩子一起参加吗？

A.非常愿意参加

B.愿意参加

C.参加也可以

D.不愿意参加

10.您愿意详细了解xx培训机构（学校）举办的“放心暑期计划”内容吗？

A.非常愿意

B.可以了解一些

C.不愿意了解

孩子就读学校：

所在年级：

家长姓名：

联系方式：