房地产营销策划方案营销策划方案范文Word文件下载.docx
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市场分析 1、市场调查 2、市场研究：
研究题目、研究方法、研究结果。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析。
12、项目优劣势分析 13、市场机会点与障碍点 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 市场定位 1、主市场定位及理论支持点 2、副市场定位及理论支持点 业主情况 1、业主分类/分布。
2、业主特点 3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理。
5、装修诱因的设置。
营销活动的开展 1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位。
营销策略 1、企划策略：
企划概念；
品牌与包装规划。
2、价格策略：
定价思路与价格确定方法；
价格政策；
价格体系的管理。
3、渠道策略：
渠道的选择；
渠道体系建设/管理；
渠道支持与合作；
渠道冲突管理。
4、促销策略：
促销总体思路；
促销手段/方法选择；
促销概念与主题；
促销对象‘ 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
促销活动过程；
促销活动效果；
促销费用。
5、企划活动开展策略 活动时机 应对措施 效果预测 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
组织职能、职务职责、工作程序；
人员招聘、培训、考核、报酬；
销售区域管理；
营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
财务控制；
商品控制；
人员控制；
营销/业务活动控制；
营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系。
4、服务质量标准及控制方法。
总体费用预算 效果评估营销策划方案规范 附件3：
营销策划方案规范 一、结构与内容 营销策划方案的结构框架与内容应包括以下几部分：
二、要求 思路清晰、流程规范。
要按照营销策划程序，从明确策划的目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计营销策略方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。
文字流畅、表述专业。
营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。
文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。
立足实际，方案可行。
营销策划方案必须建立在深入的市场调查基础上，通过细致全面的市场调查，有助于发现现实中的营销问题，有利于设计切实可行的营销方案。
营销策划必须立足于我行如何更好营销电子银行产品、推进电子银行业务发展的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性和可实施性。
创意新颖、鼓励创新。
营销风采大赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外，还要激发选手的创新思维与创造力，鼓励广大选手设计出创意新颖而又切实可行的方案。
内容真实，数据可靠。
参赛分行提交的营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性，如果发现抄袭他人策划方案的情况，该项成绩计为零分。
格式规范、结构合理。
营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，A4纸张，一级标题采用黑体小三号字体，二级标题采用仿宋四号加粗字体，正文采用仿宋小四号字体，图表标注字体为仿宋五号，正文行间距为20磅，上下左右边距30mm。
文字内容应在5000-8000字。
三、封面样式 中国农业银行电子银行营销风采大赛 营销策划展示及营销技能展示 营销策划方案名称：
参赛分行：
参赛选手姓名：
营销策划方案范例 联想ideapadY480营销策划方案 目录 前言·
·
P3 产品、客户群定位与高校市场分析·
P4 一、营销目的·
P4 二、客户群定位与分析·
P4 ①产品分析·
P8 ②客户群定位·
P8 ③学生消费心理分析·
P10 ④校园市场与竞争对手分析·
P10 三、SWOT分析·
P12 四、营销目标·
P14 营销创意与策略·
P14 一、产品策略·
P14 二、价格策略·
P14 三、推广策略·
P15 ①校园活动策略·
P15 ②校园渗透策略·
P20 四、渠道策略·
P23 团队分工与合作·
P23 一、团队分工与合作·
P24 二、方案预算·
P24 三、方案调整·
P24 前言 首先感谢大赛组织方给予我们这样的一个展现自我的平台，一个提升自我全 面素质的机会！
从团队合作到作品出炉，在整个过程中，我们学到了很多不同于课本上的丰富的知识，使我们认识到了团队分工和合作的重大意义，锻炼了我们团队组织、协调和沟通的能力，这将为我们以后的成长奠定了基础。
此份策划凝结了我们团队的集体智慧，它针对即将上市的LenovoY470笔记 本、以小Y的特点结合大学生自身的实际生活，对其进行营销推广。
目的是达到顾客群体感知价值>
定价>
成本的理想效果，核心是通过宣传、体验使目标顾客获得Y470的真实感知，激发顾客群体的需求，进而扩大LenovoY470的影响力，扩大Y470市场份额。
以Y470N-ISE为模型，此份策划主要包括以下部分：
当前背景与形式分析 一、产品分析：
介绍Y470的基本配置、强大性能以及其突出特点。
二、客户群定位：
以90后为代表的大学生为主，其他客户 群为辅，并对其进行消费心理与消费习惯分析。
三、校园市场与竞争对手分析：
通过横向对比分析，明确品牌自身的 核心竞争力，探索潜在的校园市场 四、SWOT分析：
运用综合的分析方法，进行更为精确的品牌定位。
针对性的营销创意与营销策略 根据市场营销策略的4P理论，与校园的实际情况相结合，对校 园市场进行针对性的分析，并提出可行的创新性的营销策略。
团队介绍与团队分工 我们是一支朝气蓬勃的团队，有着共同的理想和追求。
赛场是 我们的舞台，我们将洒下青春的热血，用激情成就梦想，用热血创造 辉煌。
我们有着严谨的思想，我们有着辩证的思维，我们有着很多很 多的idea，一眼看穿的只能是肤浅，真正的霸气是猜不透的神秘！
我们的团队分工将使我们的营销策略更为有效地推广，取得更好的效 果！
营销目的 营销目的 对Y470——彪悍的高性能影音娱乐本进行针对性的校园推广，扩大 联想品牌笔记本在高校市场的份额，提高联想企业的知名度 客户群定位与分析 一、产品分析：
①产品的基础信息：
品牌:
Lenovo/联想 系列:
IdeapadY470N-ISE 屏幕尺寸：
英寸，16:
9黄金切割比例 分辨率：
1366*768 处理器型号:
Intel酷睿i7-2630QM 处理器主频:
GHZ 硬盘容量:
640GB7200转高速硬盘 内存容量:
4GDDR5 显卡芯片:
NVIDIAGEFORCEGT550M，2GDDR3显存 光驱类型:
DVDSupermulti双层刻录 无线网卡：
3945ABG 重量:
KG 网卡描述：
100Mbps以太网卡 上市时间：
2016年 售后服务:
全国联保 ②Y470测评：
在这短短的测评文章中，笔者均用赞赏的笔调突出小Y的强劲性能，现在让我们来复习一下小Y更胜一筹的秘诀：
③Y470彪悍的秘诀：
我们可以看出，LenovoY470采用英特尔酷睿i7处理器、高频、炫彩薄屏、NVIDIA独显，这些在电脑领域都是最先进、最cool和最in的配备，以最彪悍的配备为宣传亮点来迎合“90后勇于彪悍”的个性心理进行营销，满足90后群体对于追求彪悍、个性的需求。
具体来说，可以分为以下两个方面：
1、顶级的显示配置与领先的核心配置 2、前卫的动感设计带来的视觉冲击 二客户群定位：
IdeapadY系列的定位是：
高性能影音娱乐本。
依此，我们把Y470目 标顾客群体定位为：
以90后为代表的大学生群体为主，其他客户群为辅。
我们的客户群多为90后，IdeapadY系列笔记本的宣语“敢于彪悍，我不简单”，契合了90后勇于彪悍的理念。
我们首先从当代大学生的消费心理着手，对其进行消费心理和消费习惯分析。
三、学生消费心理分析 大学生的消费心理大致可以分为以下几种类型 ①模仿型：
经济型：
理智型：
从上图我们可以清楚的看出：
笔记本产品的外观占%的比重，品牌占%的比重，配置占%的比重，价格占%的比重，性价比占% 的比重，售后占的比重。
其中，笔记本产品的配置和性价比是影响学生群体消费意向的两个最重大的因素。
价格因素和性价比因素：
从上面的调查中我们知道，价格占%的
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