明星直播带货活动执行方案文档格式.docx
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吸引眼球,明星名人总是比较容易引起注意的。
3、 提高可信度:
作为公众型人物,特别是一些专业领域的明星,比如体育明星,可以提升
潜在用户对产品或品牌的信任。
4、 提高喜好度:
对于明星的粉丝,爱屋及乌,提升对品牌的好感和忠诚度。
二、 活动主题
1、彩妆类:
XX明星手把手教你打造秋日元气彩妆
2、服装类:
XX女神节XX明星来司番
3、零食类:
跟XX明星吃货放毒之美味盐煽鸡休闲零食
4、罗永浩:
罗永浩决定做下一个〃李佳琦“、罗永浩要进军直播”卖艺”了
三、 活动时间
202X年X月XB18:
00-22:
00
四、 直播地点
公司XX直播间,具体地址:
XX大厦X楼XX室;
或其他第三方直播间,具体地址由商家自行安排。
五、 活动形式
明星主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。
六、 明星珈选择
根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择明星主播,明星都有个人微博和工作室微博,可以通过微博渠道建立联系,前期先找几个意向合作的明星,大致确定后,具体事项由公司相关负责人来洽谈,并签订合约。
如果是网红主播,可以通过阿里V任务里询价带货主播,还可以通过卡思榜单来寻找合适的主播进行合作。
1、合作模式
直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:
(1)品牌曝光
主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议皤这种方式。
(2)月胰费+佣金的模式
这种方式在匐S带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%-30%之间,各家机构根据产品品类设定。
关于服务费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。
为什么这么说呢,因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题,需要第三方的公司帮忙优化。
这个服务费中含有主播制作祯颇、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用,因此对于厂商来说更有利。
这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比),具体的投入回报比多少,根据产品品类,单品的使用人群,主播粉丝人群与产品匹配度而定,这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。
(3)纯佣模式
厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。
然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。
纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高毛^高消耗的产品相对比较合适这种方式。
七、直播筹备
1、确定直播平台
(1)平台:
抖音、淘宝直播、快手直播等;
(2)内容:
怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光;
(3)主播:
XXX。
(4)副播:
2、场地布置
(1滩备并检查拍摄道具(提前lh),布置场景(根据每次颤内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。
(2)三脚架、DV/手机(电量\话筒、LED灯、产品、白板;
(3)产品标签贴放;
(4)卡尺、电子秤。
(5)明星主播至少提前半小时到场:
(6)服装朝貌整理;
(7)日常用品准备;
(8)熟悉直播脚本,理清当天直播思路;
(9)根据直播思路或内容摆放产品。
(10)彩排开场部分:
明星主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。
4、 直播选品策略
直播间的货品,需要围绕“广度、热度、价格"
这三大策略铺开。
广度指的蹶焦你的目标人群受众较广的类目,当然很多商户所受行业限制选品。
这时就要更注重热度和价格,热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品;
价格是指曝光度高,直播渠道有一定价格优势的产品。
例如在疫情期间,家居服饰商户主推舒适家居服;
零售商户主推消毒水、自热零食等。
5、 卖点提炼技巧
直播的节奏通常都比较快,所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息,包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等,最重要的是要释放产品的最大卖点!
产品的
最大卖点可能是:
产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。
最好能
在开播前对比市场的竞品,找出产品的最大优势。
例如纯手工制作的包袋,纯天然的蜂蜜等。
6、营销手法
直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销手法,就更显重要。
(1)从众心理
人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。
于是,我们总能在蓟g间听到主播说这样的话:
这是我们店内的爆款,已经卖了20w件了。
这款式是现在韩国东大门最火的。
这个口红色号现在已经卖到断货了!
其实这些话都是在用观众的"
从众心理"
在引导下单,而它的效果也是立竿见影的。
(2)饥饿营销
直播过程中,蝴往往会将库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空。
例如李佳琦直播间10w库存的商品,一般会每次上架4・5w个,接连2・4波秒杀。
为什么要这么做呢?
其一,短时间内秒光,更显直播间火爆;
其二,少量更容易引发用户争抢。
瞬间秒光的感觉,也容易让观众"
上头"
为了抢购而抢购,让卖货更加简单。
类似的话术还有:
厂家就给我13w份,卖光了我也没办法了现在疫情影响复工难,这是商家最后的10w份现货了。
(3)针对性营销
有明确的目标问题,聚焦性的进行解答,能让观众代入角色,自发购买。
油皮美眉一定要买它!
一点都不脱妆,越夜越美丽!
有痘痘问题的女生一定要试试这款面膜,真正为痘痘肌研制的,好用到爆。
这款裤子针对梨型身材设计,能够更好的显示曲线,隐藏肉肉。
从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲。
(4)明星引导作用
当明星主播在直播时,往往会给自己塑造专家/KOL形象,这些形象好处多多。
其一,可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感;
其二,也可以在直播中增加知识型内容,提高直播间的实用性和功能性。
儿活动曰程
1、 提前30天:
活动方案策划;
2、 提前20天:
与明星主播洽谈合作,签订合作协议;
3、 提前15天:
做好宣传方案,所有宣传媒介统一推广;
4、 提前10天:
提交活动执行方案;
5、 提前5天:
直播脚本,直播售卖商品确定,匐f细节确定;
6、 提前1天:
直播间布置
7、 匐f当天:
预热视频提前3・5个小时发布,明星主播提前半小时进入直播间做预热,熟悉商品脚本,熟悉活动脚本,做好开播演练,调整节奏、情绪、声音等。
九、活动预算
预算表格只是参考,具彳本根据活动实际情况来调整。
类别
物料名称
单价
金额
用途、说明
场地
期场地费
直播主题背景500*500
派XS
水杯X个
圆象机
话筒
矿泉水
小计
明星蝴
XX明星
宣网料
户外海报
宣传片颁《«
广告投放
十、活动功能分组
人员
人数
具体W3
备注
总负责人
1
负责直播整体安排,活动全程相关事宜的安排处理,明星主播合作洽谈及签约等。
人蜒情况而定
运营
2
营销任务分解,货品组成,品类规划,结构规划,陈列规划,宣§
间数据运营,流量渠道运营,管理沟通决策
编导
商品脚本,活动脚本,销售套路脚本,关注话术脚本,评论整理,控评话术脚本,直播话术培训等
粉丝敏,平台敏,流量资源策划,法论,夕卜部宣传公关
文案
海报文案,宣传软文,朋友圈文案,其他文案相关工作,MS®
术焙
美工
司碱跚,优惠券跚,宣网料,推文图片设计,其他设计相关工作
场控
依设备调试,直播软件调试,保障直播视觉效果,发券表演等配合,后台回复配合,数据即时登记反馈
明星主播
熟悉商品脚本,熟悉活动脚本,做好开播演练,总结话术,,&
^奏,,盟曜声音等
副播
客服
订单实时跟进,发货,售后服务
负责明星接待工作
15
十一、渠道推广
直播渠道:
付费购买推广资源
KS渠道付费推广工具
微信公众号
图文
官方订阅号、服务号
社群
海报、推文、相关话术安利
建立相关微信群、QQ群
私域流量:
企业员工等相关人员朋友圈
对外官方公众号
微博:
海报、开箱视频、相关话术安利
官方微博平台,大V官号
视频平台:
依预白摄上传
抖音、快手等
新闻软文:
公关布
新浪、网易、腾讯、搜狐等
其他平台:
隐形安利带产品活动
知乎、豆瓣、贴吧
十二、直播流程表
直播主题
瞰自行曜
直播时间
202X年X月X日20:
00—10:
直播主播
主播:
XX明星,副播:
XXX
直播道具
服装道具、补妆工具、日常用品等
奖品准备
红包、优惠券、赠品等
直播产品
序号
产品名
称
类
别
颜
色
□
味
规
格
直播
价
零售
有无
券
卖点
角度
适合场景
趣词
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