阿里巴巴排首页的操作技巧Word下载.docx

阿里巴巴排首页的操作技巧Word下载.docx

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一、产品分析

该款产品是结合流行趋势和买家调研确定的新产品，从类目上属于男式衬衫，休闲风格，这家客户是做品牌男装的，走的中高端路线，优势是品质过硬，设计有亮点，款式高大上；

劣势是绝对价格稍高；

机会是消费水平提高，尤其是男士服装对品质的要求提高，对价格的侧重降低；

威胁是相似款产品价格偏低。

所以我们得出要在产品价值（是价值不是价格，突出产品的款式、品质）塑造上下功夫。

买家定位为淘系卖家和线下代理。

结合过去的经验以及实际生产情况，我们计划于3月1日上线。

在上线之前，在店铺上也做了上新预告。

二、关键词分析与标题设计

这个地方是很硬的基本功，讲的细点。

1、罗列产品属性

参考阿里指数、淘宝指数、百度指数，最主要是阿里指数，选好男式衬衫的类目查看属性细分，先看下热门基础属性（商品本身固有的基础性质，如商品的颜色、面料等）

参考这些热门基础属性，结合我们的产品可以挑选出来适合的修饰词：

棉、丝光棉、休闲、印花、薄衬衫、黑色（选择黑色是因为这款衣服只有黑色，黑色又是大众色，加上黑色不影响正常的主关键词衬衫和男式衬衫的搜索，并且吸收了“男式衬衫黑色”以及“男式黑色衬衫”的精准搜索，转化率更高！

）

再往下查看营销属性（在推广时结合商品特性，被赋予的用于营销时的属性标签）

根据营销属性，我们筛选出来符合产品的营销卖点：

新款、春季新款、一件代发

2、罗列关键词

A、参考阿里指数--阿里排行--搜索排行榜，导出热搜榜、转化率榜、上升榜、新词榜，每个榜单都有50个词。

在这四个榜单中，最有参考价值的是热搜榜和转化率榜、上升榜。

我们从中选取了：

男式衬衫、男士衬衫、男式薄衬衫、男式薄衬衫长袖

B、参考阿里首页搜索下拉框

C：

参考搜索结果的属性和“你是不是在找”

D：

参考豪华版生意参谋的选词助手、标题优化

3、筛选关键词

将A的榜单去掉跟我们产品不相关的词，然后合并成一个表格；

将B、C、D整理成一张表格并且处理：

去重、去掉跟产品属性不相关的词、去掉展现少数据差的词。

然后在表格中算出“搜商比”（搜索指数与全站商品数的比值，搜商比=搜索指数/全站商品数*%，比值越高竞争越小）1

我们从中选择的是：

男式衬衫、男士衬衫、男式薄衬衫

5、目标关键词

从上面的产品分析可以得出，我们想让买家搜索哪些词的时候出现这款产品呢？

根据上述综合分析我们的目标关键词是：

“男式衬衫”、“男士衬衫”、“男式衬衣”、“休闲男装”、“男装休闲。

4、组合标题

在word表格中进行组合

难

最终确定用的标题是：

“男装丝光棉长袖衬衫男士休闲印花衬衣春季新款黑色薄衬衫一件代发”。

为什么用“男士”而没有用“男式”，是因为我们在多款产品中分别用了“男式”和“男士”，这款产品为了突出高大上的感觉选择了“男士”。

三、交易跟进

前面我们提到上线前有预告，上线的时候也都通知了老客户进货，所以3月1日上线当天就有了不少的成交。

接下来，为了点击转化率和交易转化率的进一步提升，我们让老客户通过阿里首页用精准词搜索，点击，下单的流程，使得“男士休闲薄衬衣”“男式休闲薄衬衫”的精准词在第三天就顺利上首页。

一周后，由于符合搜索规则的各项指标大幅度上升，带动长尾词“男式薄衬衫”上榜首页。

第15天的时候，主推主关键词“男式衬衫”“男士衬衫”顺利稳定在首页。

如今，“休闲男装”竞争这么激烈的关联词也排在首页。

总结一下，第一步是做产品swot分析，明确目标客户、产品卖点等；

第二步，做关键词分析和标题设计；

第三步，交易跟进。

前两步都是基础的基本功，务必打好了才能更顺利地进行交易跟进，这样一来，产品排名首页就会变得soeasy！

通俗产品名称；

丝袜

同义词及买家同义搜索词；

丝袜连裤袜，便宜袜子，地摊，

产品基础属性；

包芯丝，纯色，丝光，性感，抗菌

产品营销属性；

厂家直销，产地货源，一件代发，

产品类目；

主推关键词；

主推长尾词；

丝袜连裤袜主推精准词；

性感纯色丝袜连裤袜

备用与关联词；

厂家直销，便宜袜子，丝袜连裤袜，地摊，袜子，一件代发，性感丝袜连裤袜，纯色丝袜，百搭

结合标题；

性感丝袜连裤袜纯色包芯丝便宜袜子地摊袜子产地货源厂家直销

纯色丝袜便宜袜子包芯丝抗菌性感丝袜连裤袜丝光地摊袜子三家直销一件代发

优化产品：

产品的优化需要包含哪几个点呢？

① 

标题优化：

标题里面最好写上热销、新款、爆款等这一类的词，放在产品标题的最前面，而且要包含爆款产品的一类关键词，像我们公司做的是工艺品这块的，那么工艺品、礼品等这类的词肯定要放上去的，还有二类关键词：

比如陶瓷工艺品、树脂工艺品这种就属于二类关键词，这些的话都是搜索量很大的词，说明难度也比较大，但是难度再大，只要我们的产品做到爆款了，排名肯定也就上去了，而且这些词带来的展现和流量也是巨大的第三种就是长尾词和修饰词（包括型号词、属性词等），这些词进来的客户是比较精准的。

综合以上三种的关键词，写出来的标题，等到产品成为爆款后，带来的流量会是你意想不到的（如果你标题里面没有这个关键词，别人搜索这个关键词的时候是肯定找不到你的），一个标题最多只能写60个字符，一个汉字相当于两个字符，空格和标点是一个字符，且写且珍惜啊！

不过切记标题不要堆砌，不要存在好几种商品，这样是会被降权的。

② 

产品主图优化：

产品主图最基本的要求必须清晰，能够让买家一眼就看出来是什么产品，长宽比必须是1：

1，大小至少是750*750像素，而且最好加上一些能够吸引买家眼球的关键词，比如说：

抢购、全网最低、爆款、销量第一等，这些会让你的产品在搜索页面脱颖而出，从而能够让买家注意到你的产品从而点击进去看，简单的说就是必须有特点或者特色

③ 

产品属性的优化：

产品属性要如实填写，而且全部都要填写完整，因为关键词搜索结果的匹配和信息属性也是密不可分的，没用的属性或者不填都会影响产品信息的质量，从而影响产品的排名

④ 

产品详情的优化：

产品的细节描述要图文结合，一定要通过细节图把我们产品的品质和优势展现的淋漓尽致，可以通过对比法，把优质的和劣质的产品用图片对比出来，让买家一目了然。

还有像我们工艺品这类产品的话还存在尺寸大小的问题，产品样子可以一模一样，但是尺寸相差很大，那价格就相差大了去了，所以尺寸这块的话也要标清楚。

另外在细节描述中加入公司的资质证书，品牌证书，获得的荣誉证书，厂房设备等能体现公司实力的相关图片，总之把买家能想到的问题和疑虑全部在详情中体现出来。

还有最重要的一点就是关联营销，爆款流量带来了但是怎么把流量利用好，关联营销就起到了一个很重要的作用。

关联营销要放的就是我们的新款和其他爆款或者热卖款，买家通过爆款进来，在产品详情中把我们的新款和热卖款全部呈现出来，这不仅是一个推广其他款式的方式，也给了买家多一个选择的机会。

⑤ 

卖家提供的一些服务和保障，是否支持混批、厂家直销、48小时之内发货、15天包换、7天无理由退换货、破损补寄，一年之内滞销可以在买家承担运费的前提下换货等等，这个可以结合自己店铺和产品的实际情况来决定

第三步：

推广产品

既然产品都已经优化好了，接下来需要做的就是推广了，我下面就介绍几个免费的推广方式：

① 

橱窗推荐：

这个是每个卖家都有的，可能有些新卖家不知道，我们只要达到上面的一些要求，系统会奖励我们相应的橱窗位，这个是每周更新一次的，所以大家尽量争取多一点的橱窗位。

我们要把我们主推的爆款和比较热销的产品设置橱窗推荐。

橱窗推荐的产品，在搜索结果排序中是优先展示的。

② 

店铺首页的大轮播广告图，这个也是爆款最直接的一个展现方式，这个相信大家都有做，但是我们要通过轮播广告图报我们的爆款的优势，我们公司的优势和实力体现出来，在最短的时间内吸引住买家，这样才会有效果

③ 

店铺的活动，店铺的活动有很多，但是有些买家交易勋章没达到3A的话很多活动都报名不了，不过这样的话自己店铺也还是可以利用阿里现成的促销打折工具做活动的，比如限时促销、满优惠、优惠券等等，这些都是新手买家可以做的活动。

等交易勋章达到3A了以后就有很多专场活动可以报名了，流量最大效果最好的就是伙拼，还有不同行业阿里经常会不定期地推出相应的专场活动，各个行业都必须随时关注，总之，记住一点：

只要能报上的活动，一定要去报，这些都是不花钱，而且能给你带来巨大的流量。

特别是每年都有2-3个大促活动，像321大促、1118大促等，这些都是阿里特大型的活动，一定一定要报名，而且一定要策划好整个活动。

关联推广关联推广就是在店铺每个产品细节描述里面都放上这款爆款产品，并且都要加上该产品的链接，这样可以给这款爆款产品带来更大的曝光和流量

⑤ 

其他推广方式包括主动推广和被动推广主动推广主要是做活动时可以给老客户打电话、发短信、发邮件等方式，通知老客户在活动期间在网上下单，可以享受相应的优惠和折扣等。

被动推广包括：

空间、微信朋友圈、微博、博客、论坛、贴吧等，我们要把爆款推向所有能想到的地方，这样才能带来更多的流量。

第四步：

观察和分析效果

以上的工作都做到位了，那我们就要看效果了，接下来可能会出现以下两种情况：

1、 

要是效果不错，那说明选的款式在市场上是有竞争力的，我们就要加大这款产品的推广，而且要做好这款产品的关联营销，把这款产品带来的流量好好利用，争取能够达到最大的转化率，而且我们还可以通过这款产品来开始做第二款爆款，利用同样的方式。

等到店铺爆款做起来以后，整个店铺就活起来了，带来的流量也就源源不断了。

2、 

效果不好，那样我们就要分析是哪一块出了问题，是选款没选对？

还是推广没做到位？

还是服务没做好？

等等，要是选款没选对，那就要分析选款时的几个点都有没有把握好。

要是类似的产品市场做的都很好，而且价格质量都有优势，那就要考虑是不是推广没做到位。

总之我们要及时发现问题总结问题然后想方法来改变，这样才能把爆款做起来，才能把店铺做好。

以上就是我做店铺爆款的全部详细过程，全部是我自己的个人经验总结，下面给大家看下我们店铺做了爆款后的结果，展现次数从三月份比二月份翻了一倍还不止，四月份比三月份也翻了快一倍：

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