自动早饭机创业计划书Word格式.docx

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四、定价计划9

五、选址计划10

（一）企业的位置10

（二）选址此地的原因10

六、促销计划11

（一）启动促销11

七、法律形式13

（一）企业的法律形式13

（二）选择这种法律模式的原因13

八、启动资金14

九、启动资金来源16

（一）资金来源16

（二）资金来源信息16

十、组织机构与员工18

（一）企业组织职员要求18

（二）组织机构图19

（三）人工成本19

（四）企业经营场所的构成20

十一、企业运营与成本预测21

（一）月度销售计划21

（二）月度经营成本计划22

十二、现金流计划23

十三、盈利情况预测24

十四、资产负债表25

1、企业概况

（一）企业名称：

（二）法律模式：

有限责任公司

（三）联系地址：

xx省xx市xx工业大学

电话：

E_mail：

（四）经营范围

［√］制造业［］服务业［］批发商［］零售商\（五）商业计划简述

1．产品

我们团队的的创新创意项目为制作做早饭的机器。

创意来源是快节奏的生活，使得大部分的上班族对自己的早餐都草草了事，甚至忽略早餐，有的上班族以及学生，为了制作早餐自己喜欢的早餐而早起，或在周边的早餐店解决，早餐对于我们的一天具有重要的意义，长时间不吃早饭会对自己的身体造成影响，会影响自己的工作效率。

出于这个现象，我们团队的创新创意项目为制作早餐的机器。

2.客户

上班一族、家庭主妇和学生一族

3．所有者

姓名：

王超

地址：

xx工业大学

资质：

大二本科生

企业中的作用：

技术人员

4.吸收就业人数

25人左右

（六）启动资本

投资：

1万

运营资本：

总计：

2万

（七）资本来源

业主的储蓄：

8000

合伙人出资：

2000

民间借贷、银行贷款：

2、商业构想和市场分析

（一）商业构想描述

需求：

结合当下人们的生活情况及规律，我们不难发现，现如今许多上班族因为工作压力，睡觉时间比较晚，这样早上就会很难起床为自己准备早饭，可能只是不吃了或者在街上随便买一些匆匆了事。

从我们身边也不难发现我们许多同学经常是在上课前才会起床，然后匆匆赶往教室。

根本没有时间吃早饭，这对于个人身体来说无疑是巨大的伤害，但一旦我们有了这样一台低功率的自动早饭机。

我们可以试想一下这种情况，我们每天早上起床，机器已经按扎预先设定好的程序根据个人的口味喜好，做好了早饭，而你在洗完脸刷完牙之后则可以品尝到一份美味的早餐，这将是一份十分美好的事，它可能会让你一天都充满一份好心情。

所以我们完全可以依靠科技的力量去解决我们想吃早饭但又起不来的矛盾。

顾客群：

满足顾客需求的产品和服务：

我们要推广的这台机器，它要满足易清洁，对于早餐种类有多重选择，可以满足各种不同人的口味和需求，低功率等要求。

其受众人群则主要是都市上班族，并且因为其低功率安全性强，也将在各高校进行推广。

我们的产品会同其他家电一样实行一年保修政策，自动早餐机作为一种新型的科技产品，我们很难保证它在发展初期会完全没有问题，因此我们必须要给予顾客满意的保修机制，我们会实行上门服务的政策，在使用期一年内如出现除人为损坏的任何损坏时我们都将采取免费保修政策。

作为一种新鲜事物，可能很多人在使用只是对其操作方法不是很熟练，因此我们还会对其使用方法进行一些基本演示，并且长期开通热线电话，解决人们的日常使用问题满足顾客的基本要求。

（二）市场分析

自动早饭机的前景十分被人看好，它可以很好地解决那些晚睡晚起，却要急于上班工作的都市白领和学生们的早餐问题，解决那些想吃早餐但又没有时间准备只能草草了事的上班族或学生党的矛盾。

我们认为这台机器完全可以像洗衣机、空调、冰箱等成为我们生活必备的电器。

我们设想首先可以到一些工作压力，生活节奏较快的中小型城市，与当地的主营家电的企业进行合作，通过广告等方式进行推广，我们还会到一些公司附近进行宣传。

同时我们也将尽可能走进各个学校，让更多的学生知道这种产品。

自动早饭机作为一种新兴的科技产品，我们又理由相信他可以契合很多人对于新鲜事物的好奇，吸引大量的潜在顾客。

自动早饭机早在上海，南京，广州的几家公司都早有经营并取得了不错的销售成绩。

尽管销售成绩不错，但其实并没有大型公司涉及这款产品，所以针对于当下的市场情况，以及国家对于一些新兴科技产品的大力扶持，我们希望能对这一行业进行尝试，并有信心取得不错的成绩。

自动早饭机作为一种新型的小家电产品，涉及公司的数量以及规模还不算特别庞大，因此我们想抓住这个机遇，发展这一新型产品。

我们首先准备在一些中小型城市进行试点经营，然后首先会在一些诸如北京、上海等生活节奏快工作压力大的城市进行推广。

而作为被快节奏生活影响最大的上班组和学生党之中，我们觉得这将能够很好地被推广。

首先在试点经营之中，我们不会投入大量的产品，大概的投入量会是五百台，在与当地家电厂商进行合作进行销售工作，同时进行大量的宣传。

在两到三个月的销售结束后我们会对销售结果进行统计，并且依据销售形势决定我们在大规模销售之中投入的资金及产品数量。

如果试销售结果较好我们即准备投入30%左右的资金作为我们在更大城市推广所用的资本。

如果销售情况相对较差，我们即会选择10%到15%资金进行投入。

自动早餐机作为一种新的科技产品，现在在市场的数量还并不是很多，多是一些小型公司来承担的制作即销售工作，所以说针对于这一产品的市场规模还不是很庞大。

而我们的竞争对手则主要是来自上海、南京的几家小型公司，总体来说名声并不是很大，因此作为这一产品如果我们能够处理好技术问题，我相信我们的竞争压力降不会很大，并且市场行情也将会是很好的。

所以说一旦我们决定大规模对其进行投入的时候我觉得我们所占的市场份额应至少占据总市场的50%。

产品

（1）

（2）

名称

制作早饭的机器

规格（例如大小，颜色，质量等）

采用如微波炉的形式，争取减小的所占的空间；

可以是各种颜色和图案

包装

普通硬纸板包装

基本模块

1.存储模块：

早餐的食材比如面粉以及如蔬菜等配料会存储在存储模块中，存储模块具有一定的保鲜作用，这个存储设备具有冷藏作用，使各存储盒中的温度在2~3°

C左右，使蔬菜在低温下能保持一星期左右时间的，在存储模块中还需完成和面，制做面条，饼状等。

为完成这个模块，产品会拥有一个相对于整体叫大的存储设备，配备制冷装置，以保持材料的新鲜程度。

产品会拥有一个和面容器，包括机械手臂，搅拌器等装置。

2：

程序模块:

此模块是本产品最重要的部分，是本产品的精华所在，此模块包括一台微型电脑，会让程序人员编写制作大部分早餐的程序，内置一个有手机App相关联的软件，早餐客户只要在手机客户端上设定时间以及想要的早餐，微型电脑便会查询存储模块中的材料是否充足以便完成早餐，并给客户回应，如果材料充足，变开始制作流程。

3.制作模块：

制作部分包括锅，根据制作的内容调配这器具，器具具有一定的深度，以保证各种操作比如煎，炸，煮，采用不粘锅，便于清洗，配备机械手臂，完成制作的操作，早饭的制作都相对于简单，不需要颠锅等动作，采用电热加热，安全高效，自动投放作料配料的装置，当然油烟机也是必不可少的。

各个装置容易拆卸以及清洗，方便客户的生活，所以装置采用小型化，减小产品所占的空间，比如油烟机不用采用大型的，因为早餐产生的油烟并不是很多。

最后制作模块还应该包块盛放设备，将制作好的早餐放入盛放的设备，并进行保温。

4.清洗模块：

为了提高产品的智能化以及真正的做到方便客户的生活，该产品也增加了清洗模块，清洗模块与外部自来水相连接和外部的排水设备，产品内还有洗涤剂以及刷子部分，制作完成并完成盛放工作，在微型电脑的指挥下，进行清洗工作并将污水通过外部排水部分外排。

售后服务

一旦产品出现问题立即进行维修；

微型电脑中安装自动检测并恢复的软件，不定期的检查机器的运行情况，程序的可靠程度，并将信息返回公司如果程序等出现问题，启动自动修复的软件。

对于产品的功能，微型电脑连接网络可以下载修复包以及更新包，不断丰富早餐的内容，丰富早餐的程序就可以提高产品的功能。

手机客户端的更新，包括界面给用户新鲜感，并提示更新的内容提供用户照片进行参考，提示用户机器内材料的不足请求添加。

客户端还可以提供用户外国早餐的参考，如果用户喜欢可以进行付款并且订购。

四、定价计划

产品/服务

顾客愿意出的价格

低

中；

竞争对手的价格

我方价格

中

我方价格制定的原因

机器制作成本和后期修理维护成本较高

折扣空间

有（20%）无

5、选址计划

（一）企业的位置

企业选址计划的描述

企业的选址需要权衡成本、市场、政府因素，随着物流产业的发展和电子商务的兴盛，运输成本和交易成本在一定程度上得以降低，而生产成本则因为区域不同有较大差异。

市场的前景、市场的需求始终引导着企业的走向。

政府因素又会与成本、市场因素共同作用于企业的选址。

最后，需要提及的是：

因上述因素的综合作用，一些产业集群的出现和发展，将使企业聚焦考察对象，降低企业选址决策的时间和成本。

因为企业聚集发展，不仅能为企业带来运输费用、交易成本的降低，还将促进企业间的专业化分工协作，为企业带来规模经济、范围经济。

而隐性知识和行业资讯的快速传播，又利于集群的升级发展，集群品牌、区域品牌的打造和专业市场的营运。

进而，这个内生发展的产业集群又可从市场、成本上再次吸引更多企业慕名前来。

（二）选址此地的原因

1.靠近消费市场且交通便利，方便物资周转及运输；

2.靠近原加工材料产地，材料运输方便且运营成本低；

3.与居住区之间存在缓冲带，大大减少环境污染影响。

通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

［√］个人［］零售商［］批发商［］其他人

选择这种分销方式的原因

首先我们是小本经营，在初期需要接近客户来了解客户的需求，以便我们改进产品；

其次可以让客户看到我们的信誉，并且向周围的人宣传我们的产品，这样既达到了宣传效果，也会省去一笔广告费用。

六、促销计划

（一）启动促销

本产品主要针对的消费群体规定为白领、学生等每天重复大量工作而没有足够的时间准备早餐的人群。

因此，在将产品推向市场的初期，我们拟通过电视广告、互联网、杂志等手段来吸引广大消费群体的注意力，为产品更快地融入市场打下一个良好的基础。

与此同时，公司销售部门会成立一支实力强大的销售团队，并制定严格的销售策略，以便公司针对产品初期在市场上的反应来做出有效地调整，保证产品的正常生产与公司的正常运营。

七、法律形式

（一）企业的法律形式

有限责任公司

（二）选择这种法律模式的原因

根据《中华人民共和国公司法》第二十六条　有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。

法律、行政法规以及国务院决定对有限责任公司注册资本实缴、注册资本最低限额另有规定的，从其规定。

《中华人民共和国公司法》第二十八条　股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。

股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入