杯子的营销推广方案 (共3篇)Word下载.docx

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其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。

然后对多功能杯子进行了营销策划。

二、产品介绍：

1外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温2 

杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。

3杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。

4杯底来一二公分在这设一抽屉。

在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

5杯身可伸缩。

这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。

6保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。

（7）独特杯扣设计，不漏水。

（8）外形美观大方。

（9）配套保温杯杯袋，易于携带。

10颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵典雅；

儿童使用的是可爱的卡-通型。

11包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。

用此来刺激消费。

12定价：

市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。

好运伴你一“杯子”三、市场分析与调研通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。

无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。

各显风采。

你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。

虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。

从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。

而且老年人和学生用杯子的次数更多。

四、目标市场进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。

据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。

只能手拿茶杯在公园逛。

中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人生安全威胁较多。

这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；

又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。

我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。

所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场五、竞争对手分析在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。

他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。

可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

六、营销策略1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。

用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。

2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。

3、打广告，让产品深入人心。

4、电视购物播出时段及观众资料分析销售量预计放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。

7、学校超市也可以设专柜来进行销售。

七、预期达到效果该杯子的出现填补了国内杯子市场的空白，满足人们对方便快捷，环保卫生的产品的需求，解决了一次性纸杯和普通杯子的缺陷，受到人们的欢迎。

通过上述策划方案，该杯子将更加全面的了解其在国内和国际的市场地位，对以后的长期发展产生深远影响。

预计未来我们的产品将走向国际市场，成为家喻户晓的饮水杯品牌，成为消费者购买饮水杯时的首选产品，产品在消费者心目中建立了良好的信誉度和满意度，在市场上占有较大的份额。

同时，我们产品将向高性能、高品质靠拢，生产出更好的高端产品，适应消费者的需求，使产品不断开发创新，将产品推向国际，走向世界。

我组工作情况简介1、此次我们集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。

2、集体出动资料搜集整理分析3、集体开会讨论确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。

4、阚丽娥、毕亭怡总体设计，以及综合各个组员意见，并进行定价，进行产品的最终设计和确定营销策略，由白羽群、周慧芳综合意见，写出市场分析的内容，并对竞争对手进行分析，写出产品策略部分。

整个营销策划方案，并制作PPT。

5、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。

6、由阚丽娥代表我组去课堂，进行汇报和讲解PP#2楼回目录关于杯子的小营销策划书杯子的营销推广方案| 

20162412:

16时尚老人多功能杯一、市场分析与调研通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。

而且老年人用杯子的次数更多。

二、目标市场进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。

也就是老年人口越来越多。

只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。

有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。

三、竞争对手分析在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。

四、产品定位我们专为老人定制。

使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢乐，消除寂寞，赶超时尚。

同时又是他们喝茶的好工具。

这还可以是送老年人的最佳礼品。

可表后辈孝敬之心和敬重之情。

五、产品策略我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。

我们产品设计如下：

1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。

还保温2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。

3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。

这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。

4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。

5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。

6、杯身可伸缩。

这样他可大可小。

方便携带，装水也可装多装少。

7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。

六、卖点1、功能多2、时尚悠闲3.感情4、方便5、保温七、定价成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200600不等。

故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。

好运伴你行一“杯子”

八、促销活动1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。

用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。

2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。

3、打广告。

让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。

4、4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。

我组工作情况简介1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。

2、集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。

3、集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。

确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。

4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。

由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。

写出产品策略部分。

由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。

5、张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。

6、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。

7、由张见代表我组去课堂，对老师进行汇报和讲解PPT。

8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。

#3楼回目录保温杯的市场营销方案

（2）杯子的营销推广方案|20162420:

33摘要：

随着市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，保温杯与我们的生活有着密切的联系，保温杯这个行业还潜在着个很大的市场等着我们发掘。

在对番职学生进行了抽样的问卷调查后，了解番职大学生对保温杯市场的需求，更加了解当今大学生的购买心理和购买方式。

我们根据对哈尔斯保温杯的宏观、微观环境分析、SWOT分析和调查报告分析，针对开拓大学生这个市场进行营销策划方案。

此次方案我们结合实际与预期作出了合理的营销目标，根据这目标实施相应的营销战略方案和4p组合营销策略-例如开展网店营销价格实惠产品、网络宣传，并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。

为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。

关键词：

网络宣传、网店营销、实地促销番禺职业技术学院14财经 

营销策划方案目录一、环境分析一、宏观环境二、微观环境二、SWOT分析一、产业的内部优势与劣势的分析二、产业内部的劣势分析三、行业外部的机会与威胁四、企业应注意问题三、营销目标一、消费者市场细分二、目标市场模式三、最终的目标市场四、营销战略整合营销策略五、哈尔斯的营销组合战略一、产品策略二、定价策略三、渠道策略四、促销策略六、行动方案一、组织结构二、营销行动程序安排三、营销预算番禺职业技术学院14财经 

营销策划方案一、环境分析一、保温杯市场的宏观环境分析随着科技发展，人们的生活水平的质量逐渐提高。

越来越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。

而真空保温杯符合大多数市民的需要，冬天用上一个保温杯，可以随时随地的喝上热水。

因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发展，我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。

相关技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作用，极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。

目前我国真空保温杯行业运行发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较保温杯之一。

二、哈尔斯的微观环境分析1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般需求的量都不是很大但是哈尔斯公司经过多年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具有产销规模大，质量比较好。

哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品，一般定价在40-150元2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡-通系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列等系列，3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，坐落于闻名中外的中国五金之都，等三十多个国家和地区进行注册，生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制茶具等系列产品销往世界各地。

4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销网络，主要是通过实体店