数字电视运营思路和方向Word文档格式.doc

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首先分析一下两者的心态和现状问题

广电网络公司现状

首先是专业人员的问题

1、各地广电网络公司在数字电视的大潮中成长起来的，原有体制的更多人员是技术出生和事业行政编制，广电现在还在初级阶段就是整转期间，技术和硬件转换是第一位，开发用户量是第一，所以大量的技术人员在主要岗位，目的就是完成整转；

2、网络公司原有组织架构中没有市场人员或是市场人员很少，所以在规划增值业务营运时候没有人，这些人员原有的市场策划能力就是比较弱，很多人拿这个和电信、移动去比较，这是不正确，因为电信是经过了10年的营运形成了一帮专业人员，10年前的电信也是很差的，用一个10岁小孩子和一个1，2岁去比较肯定不对的，假以时日广电的团队磨练出来也是强大的；

3、广电事业编制体制，造成了不对外进行招聘，同时很多非广电体系的专业人员人员很少，也是造成没有专业人员的因数；

由于广电无专业人员或是人员极少，或是不在主要岗位，同时原有的体制限制，哪么势必造成现有广电网络不具备营运能力，这是必然的结果；

因此可以很定性的说现有广电还不具备一个完全的营运商能力，因为没有营运能力；

因此广电才有愿意合作分成共同开拓借助内容商等专业能力开拓市场，希望借助他们共同来做，也愿意早期移动模式和SP商分成的模式，其实广电这点是很好的心态，至于将来是不是和移动一样卸磨杀驴，那就看你在这个时期是不是你呢个快速的成长起来了啊。

但是内容商具备实力吗？

内容厂商的现状

首先也是专业人员问题

1 

各地内容厂商或是SP厂商，都是技术为先导的，哪么势必还是和广电一样不具备市场经验，或是市场经验比较弱；

2 

内容厂商很多老总都是原有广电体系出来的，更愿意做关系单子，或是买卖单，自己营运本身能力就比较差，所以不愿意做营运的事情，更多愿意东西一卖了之，内容商很多都是这样的；

3 

数字电视行业人员奇缺，数字电视营运来的专业人员一般是互联网行业或是传统电信移动增值业务和广告公司行业过来，但是他们都是带有一个致命的观念，就是互联网行业是想到的就是可以做到，但是数字电视是需要在现有技术下做合适的产品，很多功能或是东西需要降低到适合数字电视的技术平台和广电的体制上，但是这一观念改变需要巨大的过程，因为可以看见很多进入行业内的互联网公司很长时间没有作为，退出或是不做，这是对于行业特性不理解所造成的；

由此发现内容商的观念，和自身的资金已经实力决定还是愿意做现钱，不愿意介入营运，很多有钱的想进来，但是给很多先烈说的也不敢进来了，造成现状。

所以内容商说白了也不具备营运能力；

分析一个案例告诉内容商合作营运的好处

案例分析

内容商的观念，广电不如电信，用户少，不合作，只愿意卖，其实对于一个地区200万人口的城市，最少有20万广电用户，但是电信用户不会到10万家庭宽带用户，你还要面临大量的竞争，而广电是垄断的，没有哪么多竞争者如何；

以此案例算一算合作营运分成和买断的收入比较；

20万家庭，卖片源1000部，大概价格是20万一年，已经是很高的价格了

20万如果营运开一个电影频道，市场定价5元包月，促销年收费50元，以现有广电营运数据大概在10%的用户，可以转化，20*10%=2万用户 

年收入100万，对半分成还有50万远远高于20万，同时这里面还不含你做的贴片广告，调查发现用户还是接受每个电影的贴片广告一两个的，这些价值就更大了；

最关键的不是收入是你一旦签约进入，实际上你已经排他其他竞争者，同时你圈地越多你的片源采购成本分摊的越低，国内现在已经有厂商开始尝试这么做了，未来地盘一定使他们的。

这点建议内容厂商学习一下快速消费品的商业运作模型，他们的运作模式，市场占有率，平摊成本等商业；

为什么这么好的多赢的事情大家不做呢，广电现在很愿意做但是内容商自己不愿意做；

前面提到的人员的问题，内容商没有足够的资金和人员来做之外，还有就是彼此的信任，不止一次听到内容商说了，合同签约毁约怎么办，做了不签约怎么办，同时看不见后台数据告诉假的怎么办，等等对于广电的不信任，

我们以前做数据广播电视黄页，也出现过，但是我觉得是我的专业能力营运能力决定我可以说广电未来还是找我，我离开我原有公司一年多，但是还有广电说，兄弟你来做吧，这说明营运是关键，同时路遥知马力日久见真功，你有实力你不怕这一朝一夕的得失，但是又有多少内容商敢说不做呢？

还有广电毕竟是甲方现在又是整合，变为省级平台，慢慢的商业利益大于关系同时现在的BOSS平台不值得他们去做一个假的数据，没有必要，增值收入是广电很小的一部分收入；

我个人觉得未来的内容商想在这块市场上面有自己的地盘，需要开始改变思路，不再是卖东西，卖了做好做好是你广电的事情，哪么内容商将会给压榨的毫无利润，和恶性竞争，更多的是合作开发一个互惠互利的合作营运模式；

同时广电也需要不断招聘专业人员和锻炼自己团队使自己快速的提高，达到自己营运的能力；

2、数据广播运营案例

1、 

数据广播运营定位：

传统的有线电视栏目和广告运营，都定位在高端客户，即，面向有资金实力做广告的大商家，价格相对很高，表现形式为视频，没有图文信息。

而数据广播增值业务，根据其表现形式和收视方式，则只能定位在中小商家，市场运作原则是价格低（低于报纸）、数量多（服务业各行各业，比如餐饮、休闲、旅游、培训、便民服务、政务咨询等）。

数据广播频道是给这些面向老百姓日常生活信息的、成百上千个服务业小商家提供一个电视展示和电视商务的平台，也给老百姓提供一个公益信息服务平台。

2、 

数据广播运营策划

数据广播的运营策划包括三个方面：

产品策划、技术开发、市场运作。

产品策划：

相对于传统电视，数据广播涵盖的内容又多又杂，信息量要大得多，但广电网络平台的技术特点又不允许做成象互联网那样的“海量”信息，所以，内容的表现方式必须策划成可向各类服务业商家、包括地区政府推广的形式――即数据广播内容产品。

产品的策划不仅决定了初期是否能够成功的启动市民收视率，也决定了后期数字电视双向互动的深度拓展。

技术开发：

数据广播内容不仅仅是简单的图文信息，中后期会结合少量视频、双向互动、商务收费、与互联网和通讯行业的结合（如短信）等功能。

因此，需要广电的技术平台密切配合，结合产品的逐步升级和拓展，从信息采集、制作、播出、互动等各个环节，都提供相应的技术开发和运营环境。

市场运作：

市场推广模式：

数据广播资讯频道不是强势媒体，而广告业务则取决于收视率的高低。

但数据广播又不应该只成为广告平台，或者搞成类似报纸那样的媒体（无锡做法），今后应该是一个咨询平台、互动的政务和商务平台。

数据广播的运作模式必须结合电视媒体的特点，其内容会根据当地行业，设置为若干个栏目，这些栏目的初期推广策略，前期是以吸引老百姓和增加收视率为主的，而后期才能考虑赢利。

栏目的先后推广顺序、哪些公益栏目只能免费推广、哪些栏目低价启动、哪些栏目是重点创收，都必须经过大量的市场调研和精心策划，并且配合其他的宣传推广渠道，整体进行运作，否则，数据广播要么冷冷清清没有收视率、要么入不敷出赔本运作。

内容收益模式：

前期：

内容提供商免费推广阶段、商家内容展示低价收费

中后期：

广告收费、视频收费等

数据广播的收视习惯，不同于传统的有线电视，有一个相当长的培养阶段，为了让老百姓了解、接受并逐步习惯这种方式，广电和内容提供商双方都需要进行大量的宣传工作。

其推广分为三个阶段：

第一个阶段为普及阶段，要半年到一年，是免费宣传和推广投入阶段，让老百姓了解和接受这个新的电视媒体形式。

第二个阶段为启动阶段，要一年左右，等有了一定的收视率，可以对部分商家内容展示进行象征性低价收费，来吸引做不起电视广告的中小商家，同时扩大人气。

第三个阶段进入发展阶段，数据广播达到了一定的普及率，逐步产生广告收入，这里存在与报纸媒体的广告市场竞争的问题，数据广播里面的广告不可能按有线电视价格收费，只能和报纸相比。

3、 

与广电和合作模式

合作方式基本有两种：

（1）与广电合作分成，

（2）向广电支付带宽费。

合作分成原则上合理，但操作存在问题。

内容提供商的收入来源中，大部分来自于数据广播的广告，也有相当一部分来自于通讯行业，如与电信等运营商合作产生的收入等等，所以在财务核算上，合作分成难以操作。

广电收取带宽使用费是相对比较合理、并且容易操作的方式，在市场启动觉得，信息量比较少，占用带宽较少，随着内容逐步丰富、功能增加，对带宽量的需求越来越大，只要广电与内容提供商寻找一个合理的带宽价格，随着带宽量的增加，广电增加收费。

另外，广电的收费方式，应该考虑普及和推广的阶段性问题。

3、