目标分解计划PPT文档格式.ppt

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目标分解与计划,大纲,1目标要素分类2年度目标分解3月度目标分解计划4检查落实跟进调整,调整,目标,实施,计划,方向,设定目标的出发点,1自己的选择2负责任3诚实4有迫切性5可能性6不是牺牲,目标分类,按时间按需求年度目标收入目标-业绩目标季度目标成长目标-晋升、能力月度目标健康目标-运动、幸福指数,目标的五大要素,S-明确的SpecificM-可量度的MeasurableA-可达到的AttainableR-相关联的RelevaatT-有检视性的Track-able,1.年度10大目标设定2.核心目标确定例：

@#@300万业绩分析：

@#@产品组成（五大产品公司）客户数量及分析客户关系个人能力及所需支持资源整合，借势借力,年度目标分解1、产品分解300万华商120万，咨询120万，学习卡80万-2、时间分解年，季度，月根据全年分公司经营计划，及每季度，月度工作安排,销售时问自己五个问题：

@#@假设我有100个好朋友是不是100问题1、是否每个朋友都会买打印机5050问题2、是否要买的每个朋友都会买进口的2575问题3、是否会买进口打印机的都买我公司的12.587.5问题4、是否要买我公司打印机的都找我买6.2593.75问题5、是否找我买的朋友会买我全部的产品96.875,3.125,分解销售目标计划,分解销售目标计划,月度目标设定分解,分析：

@#@本月工作安排，例个人目标30万，收入1.8万成交方式1）遗留准单202）转介绍103）研讨会或推广会204）其他10产品组成分析制定跟单计划目标分解到每人，每周，每天见客户数量，研讨会邀约数量20万（3单）-15家3家/场100通电话,月度计划,根据目标制定部门（战区）计划1）跟单计划（服务，拜访客户，沙龙）2）培训计划（服务客户，产品学习，业务技能-）3）活动计划（搜集名单，商会活动，招聘增员等）体现在行事历上,部门案例,以5人部门为例：

@#@个人目标分别为：

@#@30万,30万,15万,15万,10万共100万保底60万注意事项：

@#@培训根据工作安排提前规划，重点突出一周或半月主题明确，见缝插针，通关考试,检查落实，跟进调整,团队监督辅导主抓1）拜访客户量2）邀约数量、质量3）业务提升工具：

@#@月计划表，周目标卡，周计划表，日计划表，销售流程管控表，客户跟单表周目标设定分解很重要：

@#@每周进行分析，总结调整,客户成交重点1）铺垫2）塑造提前计划是关键,成功2步：

@#@开始，坚持,