1、目标分解与计划,大 纲,1目标要素分类2年度目标分解3月度目标分解计划4检查落实跟进调整,调整,目标,实施,计划,方向,设定目标的出发点,1自己的选择2负责任3诚实4有迫切性5可能性6不是牺牲,目标分类,按时间 按需求 年度目标 收入目标-业绩目标 季度目标 成长目标-晋升、能力 月度目标 健康目标-运动、幸福指数,目标的五大要素,S-明确的 SpecificM-可量度的 MeasurableA-可达到的 Attainable R-相关联的 RelevaatT-有检视性的 Track-able,1.年度10大目标设定 2.核心目标确定例：#300万业绩 分析：#产品组成（五大产品公司）客户数量
2、及分析 客户关系 个人能力及所需支持 资源整合，借势借力,年度目标分解1、产品分解 300万 华商 120万，咨询 120万，学习卡80万-2、时间分解 年，季度，月根据全年分公司经营计划，及每季度，月度工作安排,销售时问自己五个问题：#假设我有100个好朋友 是 不是 100问题1、是否每个朋友都会买打印机 50 50问题2、是否要买的每个朋友都会买进口的 25 75问题3、是否会买进口打印机的都买我公司的 12.5 87.5问题4、是否要买我公司打印机的都找我买 6.25 93.75问题5、是否找我买的朋友会买我全部的产品 96.875,3.125,分解销售目标计划,分解销售目标计划,月度
3、目标设定分解,分析：#本月工作安排，例个人目标30万，收入1.8万 成交方式 1）遗留准单20 2）转介绍 10 3）研讨会或推广会20 4）其他10产品组成分析制定跟单计划目标分解到每人，每周，每天见客户数量，研讨会邀约数量20万（3单）-15家3家/场100通电话,月度计划,根据目标制定部门（战区）计划1）跟单计划（服务，拜访客户，沙龙）2）培训计划（服务客户，产品学习，业务技能-）3）活动计划（搜集名单，商会活动，招聘增员等）体现在行事历上,部门案例,以5人部门为例：#个人目标分别为：#30万,30万,15万,15万,10万共100万保底60万注意事项：#培训根据工作安排提前规划，重点突出一周或半月主题明确，见缝插针，通关考试,检查落实，跟进调整,团队监督辅导主抓1）拜访客户量 2）邀约数量、质量 3）业务提升工具：#月计划表，周目标卡，周计划表，日计划表，销售流程管控表，客户跟单表周目标设定分解很重要：#每周进行分析，总结调整,客户成交重点1）铺垫2）塑造提前计划是关键,成功2步：#开始，坚持,
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