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5、灯罩（厚度:

2.3～2.5mm）：

灯罩为乳白色，采用亚克力材料；

透光效果均匀，无眩光及光圈环。

特点：

不变黄、不变形、不易碎、透光性强且均匀。

卖点：

防尘、防雾、防蚊虫、三基色。

关于灯具悬挂标准，国家要求悬挂配件应能承受灯具自重的5倍而不变形。

1、A系列：

如HXA32W/22W/40W/77W（形状圆形，内置T8或T6环形管，通过形状或图案命名）

华艺吸顶灯类别光源瓦数

灯罩优劣辨别：

取下灯罩对光：

1、透光度强，呈莹白色（好）

2、透光度差，呈灰暗色（差）

工艺优劣区分：

外型的美观、底盘的厚薄，底盘边沿是否卷边（安装时不易划伤手），灯管卡座是否采用不生锈的塑胶卡，线路是否规范、导线是否有足够的线径承受吸顶灯的功率（避免导线因受热融化而短路并引起火灾）。

吸顶灯可内置电子或电感镇流器：

1、电子镇流器的国家执行标准：

GB15143-94管形荧光灯用交流电子镇流器一般要求和安全要求

GB/T15144-94管形荧光灯用交流电子镇流器性能要求

2、电感镇流器的国家执行标准：

GB2313-93管形荧光灯镇流器一般要求和安全要求

电子镇流器的优点：

效率高，功率因素高达0.9以上，体积小，无频闪现象。

缺点：

造价高、寿命短。

电感镇流器的优点：

造价低、寿命长。

缺点：

功率因素只有0.3-0.5，发热量大，有频闪现象，体积大

镇流器安装方式：

独立式镇流器、内装式镇流器。

用途：

主要用于家庭，属辅助性场合，如书房、楼梯口、厨房等地。

市面最好销的产品认识：

花色或形状清爽（如白色）、淡雅的颜色，符合一般消费者的审美观，对这类产品订货时可为商家做库存，其他品种若需要则只需挂板即可。

2、B系列：

如HXB1×

36W、2×

18W、2×

24W、3×

36W等，有方型、圆型

1、没有金属底盘，全部采用PC材料，属耐热耐燃，光源限用于插管。

2、可吸顶、可嵌入（配弹簧）

3、镇流器采用电子镇流器。

注：

此类产品最早出自于欧司朗，属于个性化产品，因成本较高，所以市面上较少。

3、C系列：

如HXC32W、22W、3×

36W、5×

32W带金属圈，比A系列成本高，唯一的变化是由金属圈的颜色、形状而变化，有圆型亦有方型，金属圈有镀铬、镀金、珠黑、沙金、沙银、沙镍等颜色，镇流器可采用电子或电感。

4、D系列：

此类产品在市面上销得最好的产品，生产此类产品的目的是为了代替筒灯，可用于家居和工程，在市面上销量最大。

嵌入式，光源用排管，配电子镇流器。

本新型灯具有方便吸顶安装使用和节能两大特征，本灯电子镇流器和灯管采用分体式设计，在灯具内装有高效反射片，产品使用寿命比普通白炽灯长5倍，功耗是其五分之一，灯具开启迅速，灯光强度高，视觉平稳。

主要瓦数有：

9W、13W、26W、32W、36W、45W。

其中型号后有A的表示为直角四方形，如HXD145A。

9W为直径15厘米的圆形；

13W为直径15厘米的圆形；

26W为20厘米宽的方形；

32W为直径20厘米的圆形；

36W为25厘米宽的方形；

45W为30厘米宽的方形。

使用场所：

宾馆、饭店、超市、办公室、商铺、厨房、过厅、厕所或替代筒灯的地方。

5、G系列类：

将D系列产品面罩换成乳白罩就成为G系列，它的特点与功能和D系列雷同。

6、D、G系列均10个/件，分别有白、黄两种光色，建议商家只以白光作库存，此类产品应大批量批发，不要太计较赚钱的多少。

7、防水类G系列：

（是否防水看有无橡胶圈）采用2D管或环形管，适用于浴室、厨房、阳台。

所谓三基色，本意是指红、绿、兰三种有关光的基本颜色，我们是指三基色稀土萤光粉。

区分是否三基色粉的荧光灯的简易办法：

用手放在灯光下看：

手掌心呈自然血色为三基色，若发青为普通荧光粉（俗称卤粉）

要求商家定期（一般一周一次）清洗灯罩（用清水洗并晾干）、定期更换光源。

华艺照明的吸顶灯主推A系列、D系列、G系列三大类。

吸顶灯的最大对手为欧普和TCL，前者网络完善、网点多、在吸顶灯领域得到行业认同，而后者是品牌得到消费者认同。

我们与欧普比销售差距还很大，但欧普面临TCL的竞争，销售费用很高，市场面临威胁，因此华艺照明可乘虚而入，同时华艺做为吸顶灯的弱势品牌给商家的经营留有很大的利润空间，而两个竞争对手的产品价格比较透明。

同时华艺照明正在吸顶灯类产品上创新，力求三分天下。

（二）筒灯

筒灯分工程筒灯和家用筒灯两大类。

工程类：

3.5寸以上，以白色为主，款式单一，适合绝大多数人的眼光。

一般3米以下层高空间用3.5寸或4寸，3-4米层高空间用4寸或5寸，4-5米层高空间用5寸或6寸，5-6米层高空间用6寸或7寸，6-8米以上层高空间用8寸，8米以上空间不适于用筒灯，因为筒灯的光源以荧光管为主，空间太高照度不够。

家用类：

3.5寸以下，颜色与款式较多，以家居为主，因此产品在颜色、款式上个性化较强。

光源主要是：

节能灯管、灯泡、插管三种光源。

1、可作辅助光源，如用于办公楼的过道、洗手间、或大堂的辅助光源。

用途：

2、也可作为大面积照明，如餐厅、卖场等

分色筒灯有：

1、沙镍；

2、沙银；

3、沙金；

4、镀铬；

5、烤白漆；

6、珍珠黑，尤以沙镍、沙银最为畅销。

选择筒灯时应注意几点：

1、功能是照明还是辅助光源

2、周围环境颜色时和装什么颜色的筒灯

3、是否有吊顶，适合筒灯的嵌入式安装，吊顶高度多少，选用立式还是卧式筒灯

4、配备什么光源和电子或电感镇流器

一般家居用2.5寸或3寸筒灯。

筒灯代码：

1、形状：

F：

方形FB：

方边XB：

斜边M：

明装

2、颜色：

BK：

黑色CH：

铬色PB：

青铜KG：

K金WH：

白色

SN：

银灰SB：

珍珠金GL：

仿金GM：

珍珠黑

SPB：

沙金SC：

磨砂SPC：

沙银AB-GN：

青铜

3、灯胆种类：

S：

磨砂C：

水光H：

蜂巢D：

珠点

举例：

HTVH835–2G

防雾

双灯头

3.5寸

横式螺口（注：

V：

立式螺口L：

直插

LH：

横插）

华艺筒灯

直螺

螺口分：

双螺

横螺

单螺

直插

插口分：

双插

横插

单插

01系列：

如HTV2501

尺寸系列

为双色搭配，中间圆突边，此为最畅销产品：

沙银/铬、沙镍/铬、珠银/金、珠黑/金

02系列：

单色圆弧边，本系列销势一般

03系列：

为双色搭配，中间是斜边，沙银/镀铬为畅销，其次是沙镍/金、沙镍/珠黑

04系列：

方型单色筒灯（此类产品在安装过程中，因需要多个筒灯对齐并方向一至，故大多数人不采用）

工程类分色系列：

如型号：

HTV830沙镍，平边单色，有2.5寸和3寸两个尺寸，沙镍、沙金、珍珠黑、镀铬、烤白漆几种颜色。

HTV50、HTV64、HTV80XI4系列：

没有反光灯胆的单色射泡筒灯，有沙镍、沙金、珍珠黑、镀铬、烤白漆几种颜色。

注意：

HTV50为E14灯头，同时本系列必须配射泡灯泡。

以上为冲压系列分色筒灯，以下是压铸分色筒灯：

07系列：

单色，三角形压铸斜纹边，主推沙镍3寸；

08系列：

10系列：

单色，平边压铸，主推沙镍3寸；

压铸比冲压的优点：

外观高档，不易生锈，但价格偏高。

工程最多用4、5、6寸筒灯，镇流器必须要与光源配套、相符合，一根插管配一个镇流器，一般情况下，4寸5寸6寸7寸的筒灯采用13W插管和13W镇流器，8寸筒灯采用18W插管和18W镇流器。

工程筒灯的花色变化主要在灯胆上面，如磨砂胆、光胆、钻石胆、珠点胆等

1、感觉档次高，但易吸附灰尘，是通过酸腐制作。

磨砂胆：

2、看材料厚薄，决定档次好坏标准。

3、灯胆下面有卷边，好处是不易划伤手。

其他灯胆：

电镀质量和材料厚度决定灯胆质量，电镀流程是：

通过铝的板材—工人手拿着在旋转的横具上成型（称为旋压）—切边—刨光—电镀，电镀的好坏直接影响光线的效率和是否产生眩光。

电镀质量好坏的区别：

看是否有无彩虹颜色：

有（差）；

无（好）

原因：

其灯胆镀层厚薄不均，通过光学原理，光折射在不均匀的表面上，会引发彩虹色。

辨别灯头好坏：

看电接触的材料是什么，导线的粗细，连接是否良好。

分色筒灯与工程筒灯的固定区分：

分色筒灯主要是靠弹簧固定

工程筒灯首先是要取出灯胆，嵌入式安装，再用手将灯架上的螺丝拧紧，套上灯胆安装完毕。

（具体操作需业务员自己动手才能体会）

（三）射灯

石英灯杯分为两种，一种是带罩，一种是不带罩，石英灯发出的光为暖光，色温又分纯白光和暖光，主要用于需要特写的地方，属辅助光源。

石英灯杯分类：

MR16针脚有：

20W、35W、50W

MR1