品牌连锁幼儿园项目商业计划书.docx

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品牌连锁幼儿园项目商业计划书

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第一章摘要4

第二章公司介绍8

一、宗旨（任务）8

二、公司简介8

（一）、关于公司8

（二）、业绩与荣誉9

三、公司战略9

（一）、机遇及动机9

（二）、公司战略11

（三）、商业模式13

四、技术16

（一）、专利技术16

（二）、相关技术的使用情况（技术间的关系）18

五、价值评估18

（一）、对儿童18

（二）、对加盟园18

（三）成功案例19

（四）公司项目价值评估20

六、公司管理20

（一）、管理团队状况20

（二）、外部支持22

（三）、董事会23

七、组织、协作及对外关系23

（一）、组织结构23

八、知识产权策略24

九、风险及规避24

第三章行业、市场分析25

一、行业分析25

（一）、国内外教育行业25

（二）、国内外幼儿教育行业25

二、市场分析26

（一）、整个大中国幼教市场的潜在规模相当巨大27

（二）、高质量幼儿教育产品、服务及幼儿园管理理念质与量均不足27

第四章竞争性分析28

一、主要竞争对手分析28

二、竞争策略29

第五章产品与服务30

一、产品介绍30

（一）、教材30

（二）、教具30

（三）、教案30

（四）、”xxxx”、““xxxxx”岛”、““xxxxx”船”、““xxxxx”树”设计31

（五）、VI/CI系统设计31

（六）、”xxxx”相关衍生产品，或授权OEM儿童玩具用品等31

二、未来产品或服务规划31

三、售后服务与支持32

第六章营销策略33

一、市场计划33

二、营销策略33

三、定价策略33

四、目标客户33

五、市场联络34

（一）、贸易展销会34

（二）、广告宣传34

（三）、新闻发布会35

（四）、年度会议/学术讨论会35

（五）、网络营销35

（六）、其他促销方式35

六、社会认可程度36

第七章财务计划37

一、预期收入预测37

二、融资额度及使用37

（一）、融资额度及方式37

（二）、使用计划37

（三）、风险投资退出机制38

三、公司预期财务报表38

（一）、预计资产负债表38

（二）、预计现金流量表38

（三）、预计损益表38

第一章摘要

这是一个具有划时代意义的幼（早）教行业加盟连锁精品项目。

是继“应试教育”、“素质教育”之后的一次教育思想的创新与突破，它融合了两者的精华，又有所提高，是未来中国教育变革的先锋。

理论指导下的幼儿教育方面的伟大实践，必将对中国幼教产业带来一次深刻的变革！

宗旨及公司简介

我公司的宗旨是“打造中国早教第一品牌连锁集团”——理念第一、品牌第一、规模第一！

我公司是一家正处于从创始阶段向高赢利发展阶段跨越的公司，法定名称是”xxxxx”有限公司，法定经营形式是有限责任公司，法定地址：

xxxx。

我公司依托”xxxx”大学文化产业学院下设的xxx研究中心，凭借多年幼教行业的执业经验、长期对幼儿教育理论的研究以及多年幼教加盟的成功实践，提出了”xxxx”这一全新的教育理念。

”xxxx”就是信念教育、活力教育和创造教育的有机结合与辩证统一。

”xxxx”就是”xxxxx”的有机结合与辩证统一。

我们必将满足幼儿园的孩子们接受卡通化、情景化、娱乐化的快乐幼儿教育的强烈需要；我们必将满足幼儿园家长让孩子接受目标化、科学化、系统化的现代幼儿教育的强烈需要；我们必将满足幼儿园园长从中档收费向高档收费转变的产业升级的强烈需要——我们必将解决中国幼儿园品牌化、连锁化和现代化这一发展难题！

项目背景

根据有关权威统计，每年新生儿稳定在800---1000万，全国已登记的幼儿园数为.12.44万所，在园幼儿人数近3000万，收入不断提高的中国父母对早期教育的日益重视，越来越多的家庭将投资重点投放到了3—6岁这一黄金期，市场规模达到3000亿！

面对如此庞大和持续发展的市场需求，国内的幼教供给方面无论是数量和质量都处于相对低层次的水平。

课程短效、缺乏系统性等（详见正文）。

由于早期教育的特殊性，世界许多发达国家，已将其定位为国家和民族教育发展的第一战略，美国已有65家幼教为主的上市企业。

国家多项相关产业政策积极鼓励引导，从立法的角度确立了幼儿教育的有法可依，确认了对幼教行业投资取得相应回报的合理性（详见正文）。

商业模式

我们采取加盟连锁的商业模式，输出品牌、管理和课程。

我们计划用3-4年的时间达到“加盟园数3000—6000家、年收益达2.5亿”的战略目标，最终完成上市。

（详见正文）

项目进展情况

该项目已运作一年，已完成核心理论《”xxxxx”教育学》体系的构建和教学产品的研发，并已取得商标、版权和专利技术证书等。

已成功举办了多场演讲会和园长见面会，开展教学的实验基地已经有40多家，有意向加盟者正在与我们接洽，反映良好。

核心竞争力

我们的核心竞争力在于：

领先的理念与产品+黄金打造的管理团队+优秀的营销架构。

领先的理念与产品---“五独”：

Ø独树一帜的教育理念

Ø独立严整的教育体系

Ø独特科学的教学课程

Ø独有科学的幼儿园管理体系

Ø独到经典的品牌卡通形象

管理团队

我们的管理团队由本行业及其他相关行业的精英构成。

核心成员年龄38-46岁左右，多数毕业于”xxxx”大学等国内知名学府，成员关系是以同学、亲属或曾经的很好的合作伙伴关系为基础建立起来的，保证了团队的可靠性和稳定性。

团队成员同时也是公司的原始股东，负董事责任，决定了团队成员能用恒久负责之心对待公司的运营。

团队成员有各自的专业背景及资源优势，他们在幼教（或教育）、法律、营销、战略管理及政府资源方面具有专业的技术与丰富的经验，且有强烈的互补性，可以很好地带领团队成功地实现目标。

（详见正文）

产品和服务：

三大教育

专利课程

信念教育

《”xxxxx》、《”xxxxx”》、《”xxxxx”》

创造教育

《”xxxxx》、《”xxxxx”》、《”xxxxx”》

活力教育

《”xxxxx》、《”xxxxx”》、《”xxxxx”》

还有其他专利产品：

识字拼板、英语拼板、数学魔卡、数学冲浪盒、财商游戏等。

市场定位（目标市场）

我们的目标客户即加盟幼儿园的基本描述是：

园所缺乏先进的教育理念；没有完善的教育体系；缺少完整长效的教育课程，缺少品牌创造能力，缺少幼儿市场竞争的经验；园所管理模式陈旧；总而言之缺少其核心竞争力，加盟前收费标准在当地属中档以上，有向高档园所收费转变、形象转变的强烈愿望。

这样的幼儿园在中国至少有2万家以上。

星级

人数

（大于）

每人每月收费

（大于）

面积

（大于）

品牌年度使用费

2007

2008

2009

2010

3星

100人

400

1500平米

5

6

7

8

4星

200人

700

3000平米

10

11

12

13

5星

300人

1400元

5000平米

20

21

22

23

以上品牌年度使用费按加盟时间为准，合同期5年；5年后续签，品牌年度使用费以加盟时间下一年的加盟费计算，合同期仍然为5年。

竞争对手

我们领先的品牌、先进的理念、科学的产品和独有的知识产权战略，使我们有效地建立起了竞争壁垒，目前还没有直接的同业竞争者。

目前市场现有的幼教机构，无论是规模、加盟费、教材课程系统还是管理理念等都无法与我们形成正面竞争。

包括“xxxx”在内的其他品牌的幼儿园，与我们相比存在着9大劣势：

九大劣势

教育理念平庸

教育体系零碎

教材教具缺乏创意

商务团队缺位

商业模式落后

商业运营效率不高

战略素质有限

品牌个性模糊

拓展”xxxxx”不足

资金需求及用途：

融资额度：

RMB3，000万元，主要用于收购、直营3家大中型幼儿园。

融资方式：

股权融资——出让10%股权；吸引风险投资

财务汇总：

财务历史数据：

2005年——2006年，演绎了10万—1000万的幼教加盟资本神化：

加盟幼儿园达300家，加盟费达1000万，代理商近60家，分公司达10余家，具体数据略。

财务预计：

——”xxxx”项目

1、保守情况下预测：

时间

品牌园数量

品牌年度使用费

年度教材教具

年度税前利润

2007

300家

1500万

3000万

2500万

2008

900家

4500万   

9000万

7500万

2009

3000家

1.5亿

 3亿 

2．5亿

2010公司上市

第二章公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是“打造中国早教第一品牌连锁集团”——理念第一、品牌第一、规模第一！

我们立志于在早（幼）教研发、品牌输出、管理输出以及课程输出等方面恪守信誉、提高声望，保证幼教产品研发的科学性与独特性以及质量输出的标准统一性。

为达到此目标，我们将采取加大研发投入、吸引专家加盟、严格实施统一的操作规程、强化对加盟园园长及教师的培训，提高加盟者的经营管理水平等方式来实现。

我们必将满足幼儿园的孩子们接受卡通化、情景化、娱乐化的快乐幼儿教育的强烈需要，我们必将满足幼儿园家长让孩子接受目标化、科学化、系统化的现代幼儿教育的强烈需要，我们必将满足幼儿园园长从中档收费向高档收费转变的产业升级的强烈需要——我们必将解决中国幼儿园品牌化、连锁化和现代化这一发展难题。

为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以负责任、守信用的态度对待资金提供方、合作伙伴、消费者及社会其他机构团体。

为实现我们的目标，”xxxxx”有限公司需要RMB3，000万元的资金支持！

二、公司简介

（一）、关于公司

“xxxxx”有限公司成立于2006年5月，业务范围涉及幼儿园课程体系研发、发展战略咨询、品牌加盟连锁等方面。

公司法定地址是”xxxxx”。

我公司是依托”xxxx”大学文化产业学院下设的中国儿童创意产业研究中心，联合数位行业精英，由几方股东（包括自然人）共同投资发起的有限责任公司。

我们关注于前景广阔、崛起迅速、回报惊人的中国早教产业的变革与整合，致力于中国幼儿教育课程及相关产品的研发和幼儿园品牌加盟连锁的实施。

虽然正式注册成立仅一年，但之前我们一直在从事这方面的工作，并于2005—2006年成功运作了幼儿园加盟连锁项目（加盟幼儿园数达300家），在行业中有丰富的经验和资源。

秉承““xxxxx””之精神理念，坚持““xxxxx”互动，共赢时空”的合作方针，我们提出了”xxxx”这一全新的儿童教育理论。

”xxxx”是继“应试教育”、“素质教育”之后的一次教育理念的突破，具有里程碑的意义！

它是信念教育、活力教育和创造教育的有机结合与辩证统一。

”xxxx”就是”xxxxx”的有机结合与辩证统一。

我们深信：

““xxxxx”教育，改变中国”!

企业定位：

我们将成为中国早教产业思想理念的革命者与传播者，成为中国早教产业技术创新的推动者与整合者，成为中国早教产业品牌化、连锁化、规模化的领航人！

企业愿景：

”xxxxx”教育，改变中国；

企业使命：

领导即将到来的中国儿童”xxxxx”教育革命；

企业精神：

快乐创造自信，”xxxxx”决定未来。

（二）、业绩与荣誉

1、2005—2006年，演绎了10万—1000万的幼教加盟连锁资本神化：

加盟幼儿园达300家，加盟费达1000万，代理商近60家，分公司达10余家，这是在“早教产业”一次成功