湖南省房地产经纪人制度与政策：房地产法律体系考试题Word文档下载推荐.doc

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5、对销售人员的是销售管理的一种重要活动。

考勤管理

成交客户分析

销售绩效评价

仪容仪表监督

工厂的生产设备

6、在介绍房源时要注意房源的。

时限性

真实性

合理性

完整性

7、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是。

重点培养，不断理解客户特征和需求

重点跟踪，提供周到而专业的服务

应善意的威胁客户，并跟踪调查

重新安排购房计划并经常联系

8、许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，因此，已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

网上门店

房地产经纪门店

售楼处

熟人推介

9、2008年3月1日起，对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按的税率征收房产税。

3％

4％

5％

10％

权利型房地产投资信托

10、房地产是不动产，房地产市场是市场，无法像其他商品市场那样，通过商品从某个区域向另一个区域的空间移动来平衡不同区域的市场供求。

地域性

社会性

区域性

专业性

客户资金代收代付风险

11、在房地产经纪行业管理中采取行业自治模式的是。

中国内地

中国香港地区

中国台湾地区

北美地区

12、房屋租赁双方在租赁合同签订后日内，应持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

10

20

30

60

13、瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于。

浴室

厨房

卫生间

卧室

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、下列条件中，不属于房地产估价机构资质一级标准的是。

机构名称有房地产估价或者房地产评估字样

从事房地产估价活动连续6年以上，取得二级房地产估价机构资质3年以上

有8名以上专职注册房地产估价师

法定代表人或者执行合伙人是注册后从事房地产估价工作3年以上的专职注册房地产估价师

15、房地产市场细分依据中，是最传统的市场细分依据。

人口统计因素

地理因素

心理因素

购买行为因素

16、房地产开发主管部门应当在收到备案申请后30日内向符合条件的企业核发《暂定资质证书》，暂定资质的条件不低于级资质的条件。

一

二

三

四

17、根据《房产测绘管理办法》的规定，房产面积测算失误，造成重大损失且情节严重的，由发证机关予以。

警告

行政处分

通报批评

降级处分

18、房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，对于涉及双方权利义务关系的主要条款的约定，常常用口头的方式表示，因为口头表示约定的很大，经常因为时间和情况的变化造成不能履约，致使引起纠纷。

变更性

不稳定性

随意性

争议性

19、某宗房地产交易总价为30万元，其中首期付款20％，余款于半年后支付，假设月利率为0．5％，则该宗房地产在其成交日期一次付清的价格为万元。

29．29

39．39

28．35

56．35

20、以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为。

盈亏平衡定价法

目标利润定价法

变动成本定价法

比较定价法

21、我国目前的建设监理主要是的监理。

项目决策阶段的监理

项目实施阶段

全过程监理

单独委托监理

22、房地产经纪机构、房地产经纪人员应当严格保守委托人的商业秘密或者个人隐私，不得擅自将委托人提供的资料公开或者泄漏给他人，体现了房地产经纪执业的原则。

公平

诚信

回避

保密

23、查询机构可以出具无查询结果的书面证明的情形不包括。

涉及国家安全需要保密的信息，但无法提交国家安全机关同意查询证明的

按查询人提供的房屋坐落或权属证书编号无法查询的

要求查询的事项、资料不存在的

要求查询的房屋尚未进行权属登记的

24、根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，由县级以上人民政府工商行政管理部门责令停止房地产开发经营活动，没收违法所得，可以并处违法所得5倍以下罚款的违法行为是。

未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的

开发企业未取得《商品房预售许可证》预售商品房的

未取得营业执照，擅自销售商品房的

未按照规定的现售条件现售商品房的

权利型房地产投资信托

25、西方古典建筑的外立面装饰装修的风格中，的外立面装饰精致，内容丰富。

古希腊风格

哥特式风格

古典主义风格

古罗马风格

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、城市维护建设税（简称城建税）以缴纳的单位和个人为纳税人。

增值税

消费税

收益税

营业税

资源税

2、下列经济活动中，需要补交地价的有。

出租商品房

提高容积率

延长土地使用期限

转让经济适用住房

工业用地改为商业用地

3、按照，房地产市场可分为现房市场和期房市场。

房地产市场区域范围

房地产使用性质

房地产市场所处时间

达成交易与入住时间的异同

4、关于征地补偿费用，用于菜田开发建设和土地的调整和治理的有。

菜田基金

防洪费

征地管理费用

土地荒芜费

耕地占用税

5、房地产经纪机构的经营环境分析中，市场分析包括等。

经济发展状况

工商管理制度

市场成熟度

市场未来的发展趋势

本地市场现状

6、让客户成为真正的买方或租客，下列工作中，等工作能够缩短进程。

了解最终出资人

对客户进行需求引导

了解市场行情

对客户的购买力进行判断

与律师进行友好沟通

7、对于景观与环境的关系，下列表述正确的是。

环境既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在

景观则指构成人们周围环境的实体部分

景观影响环境的形成和发展变化

环境又往往能反映景观的某些方面

环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活

8、常用的统计图中，能够直观地反映部分与总体以及部分与部分之间的关系。

对数图

条形图

线形图

圆形图

9、用物益权的种类包括。

土地承包经营权

建设用地使用权

限制物权

地役权

宅基地使用权

10、承担民事责任的方式有。

停止侵害

没收财产

返还财产

赔偿损失

支付违约金

11、房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有。

制订示范合同文本

制订服务标准，明确服务要求和内容

向委托人告知工商登记和备案信息

加强对房地产经纪合同的监督管理

对已经出现的纠纷，及时协商或通过法律途径解决

12、房地产营销可以从产品组合来进行衡量。

宽度

长度

深度

高度

力度

13、原房屋租赁合同期满，承租人如需继续使用的应提前个月告知出租人，如果出租人同意续租，双方要重新签订租赁合同并办理登记手续。

2

3

1

4

14、房地产经纪机构的风险管理主要通过等～系列活动来规避和防范风险。

风险评价

风险识别

风险驾驭

风险监控

风险估计

15、对物业服务企业而言，物业的接管验收主要是对的接管验收。

物业的共用部位

物业的共用设施设备

物业的功能规划

物业的材料选用

物业的环境布局

16、转让住房过程中缴纳的税金是指纳税人在转让住房时实际缴纳的等税金。

城市维护建设税

教育费附加

土地增值税

17、房地产买卖业务的撮合主要包括。

确定客户看房结果

做好回访前的准备

防止跳单

注意撮合中常见问题的处理

分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

18、房地产经纪人的面谈技巧包括等。

初次见面展示自我

认真倾听、适时提问

控制谈话时间

诚实回答客户提问

总结谈话要点

19、依法必须实行工程监理的建设工程包括。

国家重点建设工程

居民自行装修住宅

成片开发建设的住宅小区工程

利用外国政府贷款的工程

利用国际组织援助资金的工程

20、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括。

目前市场上在售或在建楼盘的情况

市场上同类产品的二手房市场情况

区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等

目标客户的媒体选择

目标客户的喜好

21、企业流程是由活动和活动之间的逻辑关系组成的，活动与活动通过的逻辑关系组织起来，从而实现一定的目标。

串联

交叉

并联

反馈

合并

22、房地产业主的权利包括。

提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项提出议案

对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权

选举业主委员会委员，并享有选举权

监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用

监督物业服务企业履行物业服务合同

23、为满足适用与环境要求，厨房、卫生间地面材料应具有的良好性能包括。

耐水性

抗渗性

导热性

抗冻性

耐久性

24、住房公积金管理的基本原则是。

住房公积金管理委员会决策

住房公积金管理中心运作

银行专户存储

政府集中管理

财政监督

25、根据《城市房地产管理法》和《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条