全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷A卷文档格式.doc
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根据以下业务背景资料，回答相关问题。
杭州美美有限公司（HangzhouMeimeiCo.,Ltd.）是一家流通性外贸企业。
2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABCCo.,Ltd.的电子邮件，内容如下：
DearSirs,
WeareveryinterestedinyourCaps,StyleNo.C123,whoseshellfabricwouldbe100%cotton.PleasequoteusthepricebasedonCFRHamburgandL/Catsight.
Meanwhile,pleasemailasampleofthecapbyDHLassoonaspossible.WewillpaytheexpresschargeviaDHLAccountNo.966769888.
Lookingforwardtohearingfromyou.
Yourssincerely,
Smith
王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：
太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×
40厘米×
40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60000个，最低起订量为20000个，交货时付款，工厂交货。
次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。
1．请问：
王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？
（2分）
2．若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥
7.7295/7.7605；
业务定额费为采购成本的5%；
国内运费为RMB¥
500；
国内其他费用为RMB¥
预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；
出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；
银行手续费预计为出口报价的0.5%；
国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；
预期利润率为15%，请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。
）
（13分）
3．根据以上核算的出口报价和相关条件，书写以下发盘函，要求在2007年3月19日复到有效。
装运期为收到信用证后45天内装运。
（15分）
二、签订出口合同操作题（共20分）
根据第一题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，双方达成如下协议：
单价：
0.85美元/个CFRHAMBURGASPERINCOTERMS2000
数量：
蓝色8000个，白色12000个
装运期：
最迟装运日期为2007年5月15日，允许转运，不允许分批装运。
不可撤销议付信用证必须于2007年4月1日之前开到出口商。
若信用证晚到，出口商则不承担晚交货责任，并有权撤销合同和要求进口商赔偿损失。
数量与金额允许有不超过3%的增减。
请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALESCONTRACT
NO.MM06125DATE:
MAR.16,2007
THESELLER:
HANGZHOUMEIMEICO.,LTD.
NO.1YANANROAD,HANGZHOU,P.R.CHINA
THEBUYER:
ABCCO.,LTD.
5MOONROAD,HAMBURG,GERMANY
ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：
Commodity&
Specification
Quantity
UnitPrice
Amount
（1）
（2）
（3）
（4）
Total
TotalContractValue:
（5）
MOREORLESSCLAUSE:
（6）
PACKING:
20piecespackedinonepolybag,10polybagsinonestandardexportcarton
TIMEOFSHIPMENT:
（7）
PORTOFLOADINGANDDESTINATION:
（8）
Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.
INSURANCE:
（11）
TERMSOFPAYMENT:
（12）
FORCEMAJEURE:
（略）
ARBITRATION:
Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.
Signedby:
THESELLER:
THEBUYER:
HANGZHOUMEIMEICO.,LTD.ABCCO.,LTD.
×
×
×
三、信用证分析操作题（共15分）
根据以下信用证条款，回答相关问题。
Receivedfrom :
BKAUATWW
BANKAUSTRIAAGVIENNA1011VIENNAAUSTRIA
Destination :
ABOCCNBJA110
AGRICULTURALBANKOFCHINA,THE
HANGZHOU（ZHEJIANGBRANCH）
MessageType :
700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDIT
Date :
11FEBRUARY2006
27:
SequenceofTotal
1/1
40A:
FormofDocumentaryCredit
IRREVOCABLE
20:
DocumentaryCreditNumber
AKB0600278
31C:
DateofIssue
060211
31D:
DateofExpiry,PlaceofExpiry
060421，CHINA
50:
Applicant
PICHLERVERTRIEBSGMBH.NFG.KG
KINDERMANNGASSE9,A-8020GRAZ
59:
Beneficiary
HANGZHOUHAIWULEATHERPRODUCTSCO.,LTD.
No.55JIEFANGROAD310005HANGZHOUP.R.CHINA
32B:
CurrencyCode
AMOUNTUSD50000.00
39A:
PercentageCreditAmountTolerance
10/10
41D:
AvailableWith…By…
WITHISSUINGBANK
BYACCEPTANCE
42C:
Draftat…
DRAFTSAT90DAYSAFTERSIGHTFORFULLINVOICEVALUE
44A:
LoadingonBoard/Dispatch/TakinginCharge
SHANGHAI
44B:
ForTransportationto…
BARCELONA
45A:
DescriptionofGoodsand/orServices
ABOUT10000PCSFC96806CAMPINGCHAIRS
ASPERORDERNO.PIC01-1330ATUSD5.00/PCCIFBARCELONA
46A:
DocumentsRequired
+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN1ORIGINALAND3COPIES,ISSUEDTOPICHLERVERTRIEBSGMBH.NFG.KG,KINDERMANNGASSE9,A-8020GRAZ/AUSTRIA
+PACKINGLISTIN3COPIES
+FULLSET（3/3）OFCLEANONBOARDMARINEBILLOFLADING,MADEOUTTOORDER,BLANKENDORSED，MARKED‘FREIGHTPAYABLEATDESTINATION’,NOT
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