FASCIENZ时尚饰品连锁店招商加盟计划书.doc

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FASCIENZ时尚饰品连锁店招商加盟计划书

20100831/MKT/ZHAO

前言：

加盟经营，选择良好的合作伙伴是非常重要的。

选择拥有雄厚实力背景、对知名奢侈品运营体系有成熟运作经验的商家，注重品牌的打造、注重品牌商品的特点、注重产品品质、商家与商家是捆绑式的合作经营；

加盟FASCIENZ时尚饰品连锁店将是您的首选。

n项目概述

FASCIENZ是集多个国际知名时尚饰品连锁店，汇集了如KENZO、Paul&Joe，GL，MISAKI，ANTICAMURRINA等在国际时尚界中已极具影响力和知名度的顶尖品牌饰品。

n品牌理念与独特的市场优势

FASCIENZ在法语中意指无限魅力。

FASCIENZ品牌店传达着一种魅力时尚和精致优雅的生活态度，透过轻松浪漫的购物环境，设计时尚兼工艺卓越的首饰精品，亲切专业的服务，FASCIENZ将带给消费者一种全新的生活体验及对自身魅力的重新认识和演绎，打造优雅而魅力十足的时代女性。

nFASCIENZ具强大的市场竞争力

目标消费群体：

主要为年龄在20至40岁中追求时尚生活的白领丽人、年轻企业家、演绎界人士、艺术工作者等对生活乐观、自信的时尚年轻女性。

价格定位：

在时尚饰品类别，大部分商品属中高等价位（中国零售价3000—8000元

区间），少量在中低价位。

销售渠道：

进驻各城市的各大百货商场或商城。

多品牌组合的零售专卖店，以时尚精致的店面形象设计，轻松的消费环境，多元化的客户服务，形成FASCIENZ独特的精品零售模式。

nFASCIENZ项目成功的关键要素

FASCIENZ拥有对项目的清晰市场定位，发展方向和经营策略。

FASCIENZ拥有在奢侈品行业经验丰富的管理策划团队并制定运营机制，以国际奢侈品管理标准和模式经营此项目。

FASCIENZ配备专业的员工培训计划，培养高素质的零售团队，提供优质的客服。

FASCIENZ多品牌的经营策略，透过各品牌不同方式的宣传推广活动，可持续提高FASCIENZ的知名度和业绩，以及建立忠实客户群。

FASCIENZ项目是由资金雄厚的香港集团公司投资经营，全面推动市场拓展的计划。

nFASCIENZ所属集团背景

FASCIENZ精品店由香港浩瀚兄弟集团有限公司创立于2009年，FASCIENZ概念的诞生，志在开拓国际品牌饰品在极具发展潜力的中国市场；透过时尚独特的店面设计，多品牌经营概念，创造一种新型的消费模式，将FASCIENZ打造成一个时尚魅力的标志。

香港恒运控股集团优厚的集团背景对FASCIENZ精品概念店的发展起了重要的推波助澜作用

香港浩瀚兄弟集团隶属于香港恒运国际控股集团。

香港恒运国际控股集团有限公司成立于上世纪八十年代初期，是一家多元化的集团控股公司，其业务涉及房地产、大型零售连锁专卖、餐饮娱乐、投资及不良资产收购处置。

公司总部设立于香港，下辖恒荣国际贸易有限公司（中国）、广西恒运商贸有限公司、广西恒运餐饮娱乐有限公司等海内外20多个分公司，及世界各地连锁专卖店。

公司资产数十亿人民币，现金流量达二十亿多人民币。

nFASCIENZ—背后强大的营销管理团队

稳定的人才结构是FASCIENZ精品概念店最核心的竞争力所在。

在这个充满竞争的市场环境中取得成功并持续成长，FASCIENZ拥有一个对市场与FASCIENZ间有着清晰的方向感、使命感和责任感的高层策划管理队伍；一个有着强烈的开拓创新精神和坚决的执行能力的中层营销管理队伍；一支在销售实战中最具专业知识，且创造着不平凡销售业绩的基层员工队伍；从而构成了FASCIENZ诚信、敬业、具有专业眼光以及系统思考操作的优秀营销管理团队。

n中国国际时尚饰品总体发展概况

1、国民生活水平提高

随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅度增长，人们的受教育程度、生活品位、生活质量不断的提升，对时尚有了更深层次的理解，不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化风情，对时尚饰品的需求也日趋增加，从而成就了饰品行业的无限商机。

2、高端奢侈品市场带动了国际时尚饰品的发展

随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅度增加，中国的富裕人群快速涌现，中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军，中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。

世界奢侈品协会的数据显示，2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元，占全球市场的份额达到18%，是世界第三大奢侈品消费国，仅次于美国和日本。

截至2008年10月份，中国奢侈品消费比2007年消费总额递增8%~10%，达到86亿美元，已成为奢侈品的第二大消费国。

而FASCIENZ所代理的国际时尚品牌也与市场中的高端奢侈品有着共同的地方：

同样拥有各自品牌文化背后有一个完美设计体系支撑和多年文化传承。

因此可以把FASCIENZ理解为：

是一种生活被艺术的符号，是一种把生活追求为美学的外在标志，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和生活哲学涵义；然而，FASCIENZ店中的首饰品牌相比高端奢侈品，有着较大的性价比优势，各品牌的设计时尚多变，价位适中，能使每个崇拜国际时尚风潮的女性轻松拥有，因此可以认定，时尚饰品在奢侈品类的市场份额及销售是极具潜力的。

nFASCIENZ目前品牌构成

KENZO、GL、MisaKi、PAUL&JOE、ANTICAMURRINA

n预估投资和利润分析？

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n加盟商资质标准：

1.具备雄厚的资金实力；

2.直营或代理过国际一线奢侈品牌运营经验

n加盟要求：

²选址方面：

1.一二线城市A或B级百货店或购物中心

2.人流量较大的步行街街边店或主流商业圈街边店。

²区域方面：

时尚饰品区、服装、化妆品区独立店面。

²位置方面：

在1或2楼层位置，正面或侧面面对主通道，人流量占到本楼层人流80%以上。

²面积方面：

1.标准店：

使用面积在（？

平方米）以上；

2.形象店：

使用面积在（？

平方米）以上；

3.旗舰店：

使用面积在（？

平方米）以上；

²形象方面：

1.店内装修严格遵循总公司店面VI系统执行

2.加盟店的店面形象、货品陈列、场景布置严格按照总公司要求执行。

²培训方面：

总部为了保证加盟商的经营业绩，保证品牌利益的维护，要求加盟商按总公司要求进行培训；加盟商亦可申请总部，由总部派遣督导进行现场指导培训。

²商品销售方面：

1.FASCIENZ时尚饰品连锁店只专营FASCIENZ时尚饰品代理商品，并按照总部规定统一价格进行售。

2.必须按总部要求进行商品的订、退、换货标准程序。

²加盟管理要求：

1.总部在全国实行区域独家代理制，在特定区域内仅设置一个特许加盟店，如果加盟商希望增加分店和扩张经营区域，应事先提出申请，并呈报公司总部审核。

2.加盟商必须无条件保密与FASCIENZ时尚饰品连锁店有关的一切资料，无论特许经营关系仍然有效或停止，除经总部的书面同意，否则不得披露或间披露任何相关资料。

3.定期接受总公司提供的技术培训及考核；

4.遵守总部的形象统一政策，及其他管理规范；

5.认同并积极配合总公司的有效经营方针和管理模式、经营模式。

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n总公司加盟支持：

²店址选择：

总部配备专职市场调研人员，对市场容量、商圈分布、投资回报预测、店铺选址进行专业分析，提供专业资讯与专业操作指导。

预见投资障碍，降低投资风险。

²统一形象：

总部设有策划部，为加盟商提供卖场设计指导，针对加盟店的实体店面情况进行最合理得店面装修设计指导，并对加盟店的装修工作进行全程追踪、现场验收、场景装饰布置。

²系统培训：

签约后总部提供对加盟商统一培训，新店开业前总部对加盟店提供系统专业的岗前、岗上培训，培养专业强、操做熟练的营销队伍。

并定期举办加盟商、店长、销售骨干培训，不断提高营销店销售业绩。

²营运指导：

总部提供专业系统的营运指导手册，为店面营销、商品管理、形象维护、促销宣传等经营活动提供有效的管理模式。

同时，总部营运部将为加盟店的经营问题提供指导与援助安排，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决专卖店经营中的问题。

²广告宣传：

全国知名杂志广告、城市户外广告、新品宣传推广、不定期的举办大型PR活动、互联网广告，针对目标消费群体，实行针对性极强的广告行为。

²促销活动：

总公司每年进行全年度促销计划，针对市场淡旺季及节假日促销需求制订各种促销方案，并开发、提供各种有品牌特色的促销礼品，有效促进专卖店的销售业绩。

²订货系统：

每年举办？

次大型订货会，邀请加盟商到达现场选择商品。

每季印制新品商品图册，方便选款订货。

n加盟商等级分类：

根据加盟商的订货量与订货类别分为以下三个级别

订货量在？

元（RMB），为一级代理商，商品进购享受？

折

订货量在？

元（RMB），为二级代理商，商品进购享受？

折

订货量在？

元（RMB），为三级代理商，商品进购享受？

折

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n订、退、换货品制度：

？

换货情况

前？

个月最高可达？

%的换货比例，以后每个月可达？

%，或因种种情况不再经营，总公司将以？

折的价格回收所有的产品。

退货情况

n加盟费用：

品牌加盟金？

元，权益保证金？

元。

加盟签约期为？

年，

合同到期，保证金？

%返还。

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n加盟流程

1.索取加盟简章

2.对当地市场进行调研（按照总部已有的成功经验对当地市场做进一步的深入调查。

）

3.参观总公司以及现有卖店（总部邀请加盟者进一步对奢侈品行业加深认识。

）

4.填写加盟申请表，总部进行加盟资格审核。

5.自我评价，选取经营场所（在调查的基础上，依据总部的指导意见，选取投资地点。

）

6.总部对加盟者进行考察评估（经营意识、经营能力、经营资金等诸多方面进行综合评估。

尤其是对加盟

7.商的资质以及选址评估。

确保加盟店开业后的品牌、效益和形象。

）

8.签定加盟合同书

9.加盟店应领取相关资料，包括：

专柜和专卖店的形象设计参考图。

10.店面装修，申办营业执照。

11.总部对加盟商员工进行培训。

12.总部提供最佳配货方案。