张永-快手短视频APP营销策略分析Word文档下载推荐.docx

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院（系）商学院

完成时间2018年4月10日

快手短视频APP营销策略分析

摘要

随着互联网技术的不断发展和普及，互联网技术已经逐渐深入到人们生中各个方面，伴随着互联网技术普及的同时，智能手机等移动终端设备在近io年来也取得了快速的进步和飞跃。

互联网技术和智能手机的普及不仅为人们生活提供了众多便利，同时人们对其的要求也越来越高，尤其在网络社交方面，一些网络软件公司开发出“视频社交”APP,为人们提供了更为生动形象的交流方式，这些“视频社交”APP以短视频、信息量大、传播速度快为特点，其独特的营销方式已经促使它们成为社交网络中的新亮点。

快手短视频APP作为短视频APP中的一员，便是其中最重要的媒介之一。

本文以快手短视频APP作为研究对象，在分析相关理论概述的基础上，探讨了近几年快手短视频APP的发展历程和营销现状，并针对目前快手短视频APP营销中存在的内容缺乏文化素养、安全隐患日益暴露、用户忠诚度低、审核监管难度高等问题，提出了相应的解决措施和策略，从而促进快手短视频APP在未来的营销过程中能够取得新的进步，并为其它软件APP和其它行业提供营销策略方面的参考依据。

关键词：

快手短视频APP；

发展现状；

营销策略；

市场营销

QuickhandshortvideoAPPmarketingstrategyanalysis

Abstract

WiththecontinuousdevelopmentandpopularizationofInternettechnology,Internettechnologyhasgraduallydeepenedintoallaspectsofpeople'

slife.WiththepopularizationofInternettechnology,mobileterminaldevicessuchassmartphoneshavemaderapidprogressandleapinthepast10years.ThepopularityofInternettechnologyandsmartphonesnotonlyprovidesalotofconvenienceforpeople'

slife,butalsothedemandsofpeoplearegettinghigherandhigher.Especiallyinthenetworksocialaspect,somenetworksoftwarecompanieshavedeveloped"

videosocial"

APP,providingpeoplewithamorevividimageofcommunication,these"

APPWiththecharacteristicsofshortvideo,largeamountofinformationandfastcommunicationspeed,itsuniquemarketingmodehaspromptedthemtobecomeanewhighlightinsocialnetworking.ShorthandvideoAPPisoneofthemostimportantmediainshortvideoAPP.Inthispaper,fastshortvideoAPPistakenastheresearchobject.Onthebasisoftheanalysisofrelevanttheories,thispaperdiscussesthedevelopmentandmarketingstatusofshortvideoAPPinrecentyears,andaimsatthelackofculturalliteracy,theincreasingexposureofhiddensecurityrisks,lowuserloyalty,auditsupervisionandsupervisioninthecurrentfastshortvideoAPPmarketing.Theproblemofhighdegreeofdifficulty,putforwardthecorrespondingsolutionsandstrategies,soastopromotequickhandshortvideoAPPinthefuturemarketingprocesscanmakenewprogress,andothersoftwareandotherindustriestoprovideareferenceformarketingstrategy.

Keywords:

fastshortvideoAPP;

developmentstatus;

marketingstrategy;

marketing

摘要 I

Abstract I I

1绪论 1

1. 1研究背景及意义 1

1-2研究思路及方法 1

1.3国内外研究现状 2

1.3. 1国外研究现状 2

1.3.2国内研究现状 3

2短视频APP营销策略的相关理论概述 3

2. 1短视频APP的概念 3

2.2短视频APP的分类 3

2.2. 1按产品功能划分 3

2.2.2按产品内容划分 4

2. 3快手短视频APP的营销特点 4

2.3. 1内容碎片化，简短精悍 4

2.3.2表达个性化，传播社交文化 4

2.3.2制作门槛低，发布简易快捷 5

2.4快手短视频营销的主要形式 5

3快手短视频APP的营销现状及问题 6

3. 1快手短视频app的营销历程 6

3. 2快手短视频app营销现状 6

3.2.1 6

3.2.2推广力度不断增强、用户忠诚度逐渐提高 7

3.3快手短视频app营销存在的问题 7

3.3.1内容多以娱乐为主、缺乏文化素养 7

3.3.2安全隐患日益暴露 8

3.3.3视频内容量大，审核监管难度高 8

4优化快手短视频APP营销的策略及建议 8

4. 1注重内容高度，提升营销质量价值 8

4.2健全法律政策，出台法规制度 9

4.3完善审核制度，强化营销平台监管 9

5结语和展望 9

参考文献 11

致谢 12

1绪论

1.1研究背景及意义

移动互联网时代下，智能手机的发展，4G网络的成熟，APP的崛起暴发等促发了新媒介的大量涌现。

新的媒介在便利人们生活方式的同时，也在悄然改变着信息传播的方式:

摆脱了时间、空间的限制，正朝着多元化、自由化、碎片化、视听化、及时化的方向发展。

短视频的兴起要追溯到美国：

2011年4月，一款名为VIDDY的短视频APP正式面世，人们可以用它拍摄30秒以内，可以进行特效处理的短视频，同时可以一键分享至社交平台。

2年后，Twitter推出了短视频拍摄功能。

同年，我国的短视频也引来了萌芽期，从新浪微博推出的“秒拍”、图秀推出的“美拍”、各类短视频APP层出不穷。

它作为一种新的传播形式，不仅承载着文字、图片、语音等大量丰富的传播信息，也比传统的长视频有着更好的传播效率。

极大的迎合了人们的生活方式和习惯,有着更加广阔的市场和前景。

目前我国互联网中娱乐、搞笑和综艺的短视频占九成以上，反观海外的视频网站，生活类和实用教学类，烹饪、化妆、旅行、骑行类的短视频占到半数以上。

“快手”的出现为国内创造一批“娱乐、搞笑”的短视频，并获得了极大的成功，掀起了一场生活娱乐的狂潮。

从“草根”走出来的“快手”成为新媒体领域的一匹黑马，其营销策略具有代表性，更具有说服力和借鉴意义。

此外，快手短视频APP的营销策略使快手能够在短时间内获得大规模的用户，这种营销策略对其它短视频APP以及其他行业都有一定的参考依据和价值，因此，研究快手短视频APP的营销策略对我国众多短视频APP的发展和完善有重要的帮助作用，同时也能够引起转型大潮中媒体人的深思和考虑，从而寻找发展的新方向，实现自我发展和进步。

1.2研究思路及方法

本文首先探究在移动互联网环境下快手短视频APP的营销模式及其运作规律，其次研究互联网环境下快手短视频APP是如何进行营销的。

从规模、内容和渠道等方面总结出一套科学的理论和方法论，对企业在网络营销和市场推广时提供有效的策略指导。

这些问题的解决不但能为众多应用提供商的营销工作提供理论和实践基础，也有助于构建一个和谐发展的移动互联网环境，促进我国短视频APP以及企业在未来的发展中选择合适的营销战略，从而取得更好的发展和进步。

本文首先介绍了快手短视频APP的相关理论，对短视频APP、市场营销以及短视频的内容和特点进行了介绍，在此基础上阐述了快手短视频APP的发展历程和营销现状，在研究营销现状的同时，深入探究了快手短视频目前营销过程中出现的问题，例如：

内容缺乏文化素养、安全隐患日益暴露、多与社交平台捆绑，用户忠诚度低、以及视频内容量大，审核监管难度高等，最后针对快手短视频APP出现的问题，提出了相关的解决措施和策略，以促进快手短视频APP能够在未来的发展过程中完善自身的营销策略，取得更好的成绩和进步。

同时，也为其它行业制定营销策略提供参考依据。

1.3国内外研究现状

1.3. 1国外研究现状

目前国外学者对短视频APP的研究已经非常成熟，国外研究人员将研究的成果主要划分为两大类，一是短视频APP主要是对新闻的报道，是对新闻概要的浓缩。

例如，研究人员SarahMarsha1以英国BBC播报的新闻短片为研究对象，研究人们对新闻短片的欢迎程度和受益情况。

二是认为短视频APP有一定的商业价值，短视频APP的发展能给个人和社会带来巨大的经济利益。

例如：

研究人员CheredarTom通过对比短视频和长视频的特点、受欢迎度以及广告效果，发现与长视频相比较，短视频更受人们欢迎，所发挥的商业价值也更高，因此提出了视频碎片化、短小化的观点。

此外，目前还有很多的研究集中于客户需求方面。

Carolyn提出了APP营销策略的一些关键内容:

首先是学习用户行为，最主要也是最重要的就是要吸引住目标群体，识别出他们比较独特的行为类型。

其次是要记住主要目标，主要目标应尝试向客户提供他们使用移动APP后得到的最大利益，而客户是在APP市场上成功的关键，所以必须要让客户完全满意APP所提供的服务。

Anonymous也给出了六个在APP营销中的重点策略。

第一是制作主流的宣传资料，它需要明确指出APP能解决的问题并以富媒体作为展现形式。

第二是建立吸引人的微站点，提供APP以及产品的所有信息。

第三，举办引