医美行业抖音运营方案【高端完整版】2优质PPT.pptx

医美行业抖音运营方案【高端完整版】2优质PPT.pptx

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,2016.09,2017.04,2017.12,产品打磨期,第一波产品高速增长期,产品高速持续自增长期,1亿推出市场半年用户量突破,10倍半年内用户量增长超,榜首上线500天占领应用下载,日活超过,【流量】蓝海，营销价值洼地5亿,排名TOP,国内MAU：

6亿海外MAU：

3亿日均视频播放量：

400亿覆盖150个国家和地区日活用户4亿以上数据部分为推算到2020年,2020.6,抖音海量用户形成巨大流量池,2020.11,旅行,美食潮流,时尚,对嘴型纪录片萌娃体育,游戏,萌宠知识,演绎音乐聚会,舞蹈,演段子,颜值,二次元,影视,科技创意姐妹,动物,情感,汽车,传统,摄影,亲子,历史,军事,中国文化,吃博,街舞,健身,瑜伽,化妆,购物,搭配,偶像,兄弟,个性,有趣,博主,亲戚,惊喜,扭秧歌,接地气,有趣,教学,扭秧歌,模仿,调侃,相亲,社交,不一样,特殊,段子手,玩,多元化内容生态已建立-覆盖了全生态,多元化的内容生态系统,抖音营销的特点在于：

制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广，也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势，因此各个行业都竞相进入了抖音营销赛道,截至2020年11月，抖音日活跃用户数已突破4.2亿，月活跃用户数突破6亿。

1、国内MAU：

6亿，海外MAU：

400亿，覆盖150个国家和地区，日活用户4亿抖音已经成为名副其实的流量王平台,抖音成为各行业客户开发重要平台,2、抖音已经形成包罗万象的内容生态平台，搞笑娱乐、情感家庭、知识分享、自我表达、才艺展示、美好生活记录、电商直播,丰富的内容生态和表现形式成为抖音持续发展的护城河,性别,女性55%男性45%,年龄,35岁以下年轻人群超过90%,学历,大专本科高学历占比过半,城市,一二线城市用户超过50%三线城市以下用户迅速拓展,抖音用户的群体画像,年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受,抖音用户的群体画像,今日头条图文晨起及通勤场景，强信息接收,抖音视频碎片及睡前场景，弱信息接收,抖音视频晚间客厅场景，休闲、轻阅读状态,晨起及通勤场景06:

00-09:

00/17:

00-19:

00晚间客厅场景19:

00-22:

00碎片及睡前场景11:

00-13:

00/22:

00-24:

00,今日头条-图文,抖音-视频,抖音用户的群体画像,美好生活IP,审美表达,意趣互动,拥抱体验,更美好的品质生活示范,大众流行感,抖音美好生活顶级IP,美好生活主张的品牌,“美好战略”升级的不仅是抖音定位，更是品牌契机作为中国最具影响力的社交平台，抖音致力为品牌呈递更贴合的美好表达方式美好生活印象志美好生活研习所美好生活旅行,人群优选品牌目标人群,互动行为定向,品牌自定义人群定向,基础优选环境终端定向,观看兴趣定向,用户基础属性定向,行业优选,汽车行业,快消行业,房地产行业,家居装修,3C行业,游戏行业,电商行业,服装服饰行业,抖音粉,品牌粉,达人粉,评论人群,明星粉,美妆行业,母婴行业,抖音特色优选,抖音核心受众,目标群,核心沟通受众,格调先锋,36.7%将网络游戏作为自己的首选休闲活动“游戏人生，更多可能“游戏不止是娱乐，而是用不同的角度与人沟通，并发现生活中更多的可能性,39%热衷体验并购买新科技，是最早体验的人群“科技就是新潮流“关注新科技与新创新，但并非技术宅，而是喜欢先人一步尝试与拥有新鲜事物,47.3%关注时尚潮流，希望成为具有独立风格的人“我的喜好，就是主流“敢于尝试与众不同的风格，乐于挖掘不为人知的独特事物，并分享在社交媒体上彰显自己的品味,建立核心沟通受众画像，塑造独特消费者形象，以核心受众兴趣点为切入，影响更主流消费人群,52.2%热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物“追逐自由，挑战自我“不满足于一成不变的生活，通过旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活,户外达人,时尚领袖,科技新锐,游戏行家,互联网原生代占49.5%的互联网原生代：

表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议,25-29岁（27.9%）,20岁以下（20%）,抖音用户年龄分布,百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为商场引流的必争之地。

2020年11月，华经产业研究院发布的2020-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是地产行业拓客未来最有潜力的增涨市场。

一线,二线,三线,四线及以下,抖音用户城市分布,8.23%,34.39%,21.51%,20-24岁（32.8%）,40岁以上（1.6%）,30-34岁（13.5%）,35-39岁35.87%（4.2%）,01,03,02,04,抖音的算法和产品逻辑,前端算法就是为了判断用户的行为，用户是什么类型的，喜欢什么样的内容，做到千人千面的的推送。

后台算法数据库里海量的人和内容，通过人工智能算法，匹配用户标签，进行去中心化分发,喜欢的内容；

好账号就是从原创度、活跃度、垂直度、互动度、健康度等五个维度判断。

中台算法中台算法就是通过赛马机制，识别好账号和好内容，好内容就是用户,产品逻辑提供了一切基于内容、分发、社交、数据赋能、电商等工具和功能,完播率,点赞率,评论率,转发率,权重/标签化,机器审核,抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。

这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！

首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。

90%,人工干预/复审,流量推荐/终止,好内容是运营的最关键要素,情感共鸣,剧情反转,创意创新,轻松搞笑,知识分享,美好生活,开悟,惊奇,共鸣,快乐,优质内容,创意,颜值,有用,新奇,观念的共鸣、遭遇的共鸣、经历的共鸣、身份的共鸣,角色身份的反转、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突,抖音是一款记录美的感受，而很多美都只存在于我们的想象中，如果你的视频能满足用户对于爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那你这个视频就很容易得到其他人的追捧,为什么会这样、这是什么、怎么做到的、太有创意了,轻松解压，开心大笑,有用的信息、有用的技巧、有价值的知识、有帮助的常识,好内容的特点,科技工具助力抖音营销抖音系统本身自带了很多很好用的营销类软件，通过付费或者免费的使用在内容加工和数据分析、视频推广等主流应用方面都有非常好的效果。

图片处理+视频剪辑数据运营+流量变现,常用软件：

1、photoshop2、百度搜索风云榜3、AdobePremiere（简称PR）剪映,4、飞瓜数据,5、小鹅通6、抖+7、巨量（鲁班星图云图）,内容加工处理软件,1、photoshop设计界的扛把子，专业的设计软件，能够自由设计，美化图片2、百度搜索风云榜以数亿网民的搜索行为作为数据基础，建立权威的关键词排行榜与分类热点门户，搜热点话题3、Premiere提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程，并和其他Adobe软件高效集成，剪辑视频,数据分析及营销助力工具,飞瓜数据大数据追踪抖音热点，发现当下爆款视频和热门音乐，借鉴热门创意，快速制作优质视频收割粉丝。

小鹅通：

为内容创业者提供技术支持,一分钟搭建自己的知识变现平台。

服务自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人。

有试用版，如需完整使用需要付费，价格较为昂贵,02parttwo,内容策划,蓝V认证,账号定位,内容策划,内容运营,推广引流,账号运营流程,账号运营：

企业蓝V,蓝V优势,唯一标识,昵称置顶,外链按钮,电话组件,1.增加企业曝光度；

自定义主页图片，让品牌推广更直观；

个人主页视频能置顶三个重要视频，观看更优先；

主页里能提供链接跳转；

poi地址认领功能，支持电话呼出，项目地址定位，提高流量线下转化，提高实体店铺销售业绩；

私信自定义回复，一般没有互相关注只能发三条私信，开通之后没有限制，忙的时候开启自动私信回复，防止客户流失；

企业自己的流量池，评论置顶，觉得不错的评论可以直接置顶，提升企业形象口碑；

企业认证用户不再受广告营销内容打压限制，不受广告评级打压，有更宽泛的内容创作空间。

抖音蓝V号,功能权益,视频内容置顶,官网链接,认领POI地址,私信管理,POI地址编辑,昵称搜索置顶,扫码拍视频领券,评论管理,店铺主页领券,认领同步,DOU+,昵称锁定保护,电话组件,数据分析,用户管理,蓝V标识,蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。

抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。

官抖蓝V认证企业详情品牌名称,标签定位系统,什么是标签？

用户标签,抖音最重要的两类标签账号标签,爱看医美类视频,发医美类的视频,匹配式推送,账号的垂直定位,地产项目要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。

根据地产项目内的消费人群、环境、休闲，服务等元素进行创意官抖账号的定位。

定位：

红人化获赞：

633.8W粉丝：

34.9W,定位：

医美展示获赞：

126W粉丝：

24.4W,定位：

医美剧情获赞：

144.9W粉丝：

14.5W,账号的对标竞品学习与模仿,找准对标竞品,1、利用抖音“视频”栏，“用户”栏，搜索优质账号2、利用飞瓜数据查找优质账号,分析账号所有共性选题方向视频类型人设标签视频标题,分析账号爆款选题和普通选题的差异之处,多类竞品账号视频同步分析做竞品分析时要形成文档报告,标题,旁白,音乐,作品发布,拍摄剪辑,镜头脚本,创意策划,根据品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款内容。

根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。

按照拍摄脚本制作视频。

账号权重优化；

用户运营及管理；

抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论