高校校园社区综合服务网络联盟平台计划书Word文件下载.docx

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第二章项目策划分析 3

2.1项目背景分析 3

2.2项目目的 4

2.3项目定位 4

2.4策划对象分析 9

2.5信息/资源来源渠道 10

2.6项目优势分析 11

第三章市场分析 12

3.1互联网市场状况 12

3.2目标市场定位 14

3.3市场现状分析 14

3.4市场竞争优势 16

3.5市场成长 17

3.6市场趋势预测和市场机会 17

第四章竞争分析 18

4.1竞争者分析 18

4.2竞争策略 19

第五章商务实施方案 20

5.1实施目标与基本策略 20

5.2市场具体经营策略 23

5.3合作策略 24

5.4用户服务 25

第六章营销策划 26

6.1营销市场 26

6.2营销战略规划 26

6.3营销手段 27

6.4市场营销组合策略 28

6.5发展阶段营销策略 30

6.6市场扩张战略 33

第七章可行性分析 33

7.1项目的可行性分析 33

7.2总体规划 34

7.3网站应用系统设计 37

第八章风险评估 42

8.1行业风险 42

8.2经营风险 42

8.3市场风险 43

8.4组织与安全风险 43

8.5风险退出机制 43

第九章财务分析 43

9.1财务管理和财务工作 43

9.2资金来源与使用计划 45

9.3财务汇兑 45

9.4财务报表分析 48

第十章公司战略与管理 50

10.1宗旨 50

10.2公司简介 50

10.3公司战略 51

10.4技术 53

10.5公司管理 53

第十一章附件 54

1.调查问卷 54

2.网站网页策划 54

3.太原市高校列表 54

4.成员名单 54

第一章项目概述

从目前大量兴起的针对在校大学生的网站来看，以娱乐性质为主的网站、学习教育资源网站等基本已经比较完整。

但是，这些都存在一些弊端。

比如，一些娱乐性网站结构单一并且不能将巨大的人气和流量转化为实实在在的现金（不会有更多的风险投资进来）。

而一些学习教育资源网站产品单一，既没有门户网站作支撑，也没有加强产品的娱乐性和交互性。

而目前各大高校也都在积极建设数字化校园网，但这些校园网都是侧重校园管理的，所以面对高校学生建立能与校园网相辅助的综合服务社区的网站也有广阔的空间。

因此，我们的目标是在高校建立社区型综合服务校园网络平台，在XXXX大学区域范围内最终联盟高校，为大学生学习，生活提供全方位全面的网络服务，而且为学生提供了SNS的交友平台，更利于本地的交友，为大学生提供学习资源，校园信息服务，休闲活动等服务，丰富大学生生活，并且为商家提供服务，推进大学生的自主交易，推进代销代购服务，达到互利共赢。

以XXXX大学大学商务学院为例，目前正在向数字化校园网的建设迈进，社区型校园综合服务网站的建设，配合辅助了高校本身的校园网，为校园服务建设，也起到促进推动作用，更好的服务于学生，服务于商家，最终达到盈利的目的。

第二章项目策划分析

2.1项目背景分析

目前，教育信息化是当今教育发展的大趋势，数字化校园建设是教育信息化程度的具体体现，数字化校园的建设正方兴未艾。

数字化校园建设是学校为适应网络化经营管理模式的需要而制订的战略决策，目的是为了实现教学和管理的网络化、数字化，逐步实现教育的信息化和现代化。

在高速发展的信息时代，伴随针对教学与管理的数字化校园的建设，面向高校学生的教育生活服务综合电子商务平台，也有着巨大的发展空间，相对的弥补了校园平台网络的不足，为大学生的学习、生活、休闲带来方便，快捷。

根据在太原高校的调查显示，XXXX大学大学，太原理工大学，中北，财大等一些大型高校，在校园网的建设方面，都限于基于校园管理的网络建设，都是非盈利性质的，而且这些高校有关校园服务的网站大都集中于就业网、校园新闻、校园管理、就业联盟、考研网、网络服务（针对网络安全、资源的使用和指导），很少有针对学校本身，结合学校周边环境特点构建的具有盈利性质的校园综合服务网，据调查，高校中太原科技大存在的二手书网，等网站不是存在点击量小，就是存在推广不力，宣传不力导致的资源闲置，时效性差，犹如摆设。

据调查，清华紫苑网，浙大求是潮等少数个高校有针对学校的综合服务网，虽然针对服务，但是给学生的空间仍不是很大，盈利模式也只限于广告的发布信息的发布。

另外，根据艾瑞调查显示，在2008年底，互联网SNS行业浮躁到了顶点，虽然SNS概念（社区网站）目前十分火爆，但目前有较为稳定盈利的社会化网络只有校内网，其他网站基本上仍处于聚集足够人气、试验盈利模式的阶段。

艾瑞咨询的报告指出，目前中国网络社区的整体收入较少，无收入的社区所占比重高达38.2%，千元以下收入的社区占24.4%，千元以上收入的社区比例偏少。

面对存在的问题，对于太原市，作为社会的另一大消费群体大学生而言，高校校园网建设初具规模，也正向数字化校园建设的方向迈进，然而学校的校园网只是针对教学与管理而言，高校大学生的物质文化需求又在不断上升，所以因地制宜的依托学校环境，针对大学生本身的学习生活需求，以SNS为手段，以为学生，商家服务为根本目的，构建社区型高校学习教育生活服务联盟网络平台，势在必行。

2.2项目目的

1.在高校建立社区型高校学习教育生活服务联盟网络平台，联盟高校，为大学生学习，生活提供全方位全面的网络服务，为大学生提供学习资源，校园信息服务，休闲活动等服务，丰富大学生生活。

2.配合高校本身的校园网，为校园文化建设，起到促进推动作用。

2.3项目定位

定位概述：

面向太原市的各大高校，前期独立成点运行，逐步连成网状，构建高校的联盟。

2.3.1主要项目

该项目的服务对象主要为：

高校的大学生和商家。

服务内容主要是面对高校大学生和商家的一些相关内容，如表2-1所示。

表2-1项目的服务对象和服务内容

服务对象

服务内容

高校

大学生

建立集合SNS型的高校学习教育生活服务联盟网络平台，

提供学习资源，校园信息、服务，休闲活动等服务，

发行电子杂志

商家

为商家提供商品信息发布交易平台，代销代购，专题策划，营销推广

2.3.2项目内容具体分析

以XXXX大学大学商务学院为例，构建集合SNS型的高校学习教育生活服务联盟网络平台：

1．网站结构

如图2-1所示为集合SNS型的高校学习教育生活服务联盟网络平台结构图。

网站首页

包含下列模块

学习资源网

校园信息服务资讯网

休闲活动中心

校园论坛

个人后台管理、SNS社区

SNS

校园电子杂志

校园交易网

用户注册、登陆

图2-1高校学习教育生活服务联盟网络平台网站结构图

2．模块与内容

网站的模块主要有：

学习资源网、校园信息服务资讯网、休闲活动中心、校园论坛、校园交易网、注册用户后台、增值服务，网站的模块和内容如表2-2所示。

表2-2网站的模块和内容

模块

内容

各类学习科目资源

四六级考试资源

专业资讯更新资源

资源下载区

实用工具下载（表格等）

校园教务信息

校园生活信息

校内外新闻服务

快捷服务等

流行前线---衣食住行新亮点，新视角

拍客DV---学习生活，风景人物

休闲文化品读

涂鸦驿站：

个人DIY，个人创作，你说我说

求职考研生活文化英语角活动地带影音时光合作互助心灵花园品味生活互联网络等各个主题板块

校园交易网

学生自主交易平台；

公司代购代销平台；

注册用户后台

SNS社区结构

增值服务

3．网页设计

网站的首页设计，如图2-2所示。

图2-2网站的首页设计

4．SNS以及论坛的搭建模板

后台SNS社区的搭建，用到PHP+MySQL技术，但是也可以借助UCHOME直接使用模板建立，避免了技术问题。

与大多数社区构造类似，由个人空间、群组讨论、在线聊天、交友、无线增值服务、好友分享、游戏、活动等项目组成。

如图2-3所示。

图2-3SNS以及论坛的搭建模板

2.4策划对象分析

1．针对高校大学生的需求分析

在丰富多彩的校园生活中，我们时时刻刻都在对信息进行接收获取，加工处理，提炼对我们有用的部分。

而校园里的资源量往往远小于高校大学生渴望的信息量，很多大学生会因为校园网的学习资料不足，而四处寻找各类的学习网站充电；

学生还经常要了解校园的事务信息，潮流动态，接触新鲜事物，了解自己喜欢商品的动态等等，他们消费观念比较开放，网上订购，网上支付等新的交易方式容易被他们接受，还能满足他们追求新鲜时尚的生活态度。

他们追求浪漫时尚，对服务有个性的需求，可是没有一个途径可以让学生们省时省力，方便快捷的全面掌握自己需求的或是询问的信息。

而集合SNS型的高校学习教育生活服务联盟网络平台不仅有效的解决了这一问题，还通过SNS社区可以随时了解好友的动态，分享信息，活动，并且可以通过电子杂志浏览最近的大事小情，信息汇总。

在校园区域内，最大限度的满足了学生的求知需求和消费需求。

2．针对商家的需求分析

由于大学生的消费习惯一般集中于学校周围的商家，或是网上购物，适逢休息节假日才会上街购物，所以对所需的商品，还有相同商品在太原市的价位并不完全了解。

A．对于学校周围的店铺商家，服务机构，急需将自己的最新消息让学生们知道，比如打折，最新商品等即时信息的发布。

而传统的方式传播缓慢，若是在学校张贴海报，效果在量和质上难以保证，额外还有支出。

所以，商家急需一个平台，廉价迅速的将信息发布出去。

B．对于离学校远的商家和服务机构，仍然想抓住这一消费群体，这些商家只需把商家的资讯，商品的信息，学生感兴趣的产品推广出去，也需要一个有效的平台，往往商家采取的是校园代理这一措施，然而借助集合SNS型的高校学习教育生活服务联盟网络平台不仅能快速传播商品信息，还能利用SNS的分享性，达到病毒式营销的作用。

2.5信息/资源来源渠道

信息来源渠道分为五个模块：

学习资源网、校园信息服务资讯网、休闲活动中心、校园论坛、校园交易网，具体内容如表2-3所示。

表2-3信息来源渠道

信息来源

1.网络资源聚集，资源网站链接聚集2.学生，老师分享，上传

校内外生活服务信息

校园网摘录校务信