最新国家开放大学电大《市场营销学》期末试题标准题库及答案(试卷号2175)文档格式.docx

最新国家开放大学电大《市场营销学》期末试题标准题库及答案(试卷号2175)文档格式.docx

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3 ．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？

（）A．巩固老用户

B.开发二代产品

C.加强售后服务D．立即停止生产

4 ．以下关于包装的说法哪个是不对的？

（）

A.包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装越精美越好D．包装要与其商品的性质及风格一致

5 ．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？

（）A．直接营销

B.感官式营销C．思考式营销D．情感式营销

6 ．以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？

（）A．单价低的日用品

B.复杂程度高的产品

C.风险程度高的产品D．购买批量大产品

7 ．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。

A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势

8 ．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A．扭转性营销B．恢复性营销C．刺激性营销D．协调性营销

9 ．（）是生产者购买决策过程的起点。

A.确认需求B．说明需求项目的特点和数量

C．寻找和判断潜在的供应来源D．接受供应企业的报价

10 ．以下哪一点不是调查问卷应该做到的？

A．问句的表达简洁易懂B．调查问句有亲切感

C．调查问卷简短D．多使用术语或者缩写

11 ．以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的？

A ．了解竞争产品的市场定位

B ．了解消费者对产品各种属性的重视程度

C ．确定本企业产品的特色和独特形象

D ．降低产品的销售成本

12 ．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．安全定价

13 ．某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（）。

A．密集性分销B．选择性分销C．独家分销D．多渠道分销

14 ．直效营销的突出特点是（）。

A ．由独立的营销人员以面对面的方式销售

B ．可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定

C ．以日用品为主

D ．在固定零售店铺以外的地方销售

15. 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（）：

A．认识了解商品，提高知名度B．促成信任、购买

C．增进信任与偏爱D．满足需求的多样性

16 ．市场营销观念的中心是（）。

A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们

C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去

17．一般说来，产品的最低价格取决于（）。

A.产品的市场需求B．产品的成本费用

C．替代产品的价格D．相关产品的价格

18．我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于（）变数的市场细分？

A．心理因素B．地理因素C．人口因素D．购买行为因素

19 ．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）。

A.撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价

20 ．根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。

A.安全需要B．生理需要C．自我实现需要D．尊重需要

21 ．以下哪一个不是绿色产品的特征？

A ．产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准

B ．产品质优价廉，有良好的售后服务

C ．产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源

D ．采用绿色包装和绿色标志

22 ．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？

（）A.经销商的数目B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度D．经销商的性质及本身的主要特点

23 ．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。

A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广

24. 下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品

C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品

25 ．企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。

此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。

A．广告B．人员推销C．销售促进D．公共关系

26 ．消费者的购后评价主要取决于（）。

A．付款方式B．赠品优惠

C．产品质量和性能发挥状况D．他人态度

27. 下列哪类是有效的市场细分必须具备的条件？

（）。

A ．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B ．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C ．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D ．要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

28 ．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品

29 ．以下哪个不是广播媒体的优越性？

（）A.传播迅速、及时B．制作简单、费用较低

C.针对性强，有的放矢

D.听众广泛

30 ．企业市场营销管理过程的第一个步骤是（）。

A．规划与执行市场营销策略B．实施与控制市场营销活动

C．企业市场机会分析D．制定战略性市场营销规划

31 ．（）是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

A．挑战者B．协作者C．零售商D．竞争者

32 ．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一类不属于个人可任意支配收入项下的开支？

A．蔬菜B．境外旅游C．美容D．购买小轿车

33 ．某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据

（）所做的细分。

34. 某些（）竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于。

A．敏捷型B．不规律型C．选择型D．迟钝型

35. 某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于（）。

A ．向下延伸

B ．向上延伸

C ．双向延伸

D ．缩减策略

36 ．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A．紧缩B．抽资C．稳定发展D．维持

37 ．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A．个人全部收入B．个人可支配收入

C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入

38 ．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装

39 ．当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。

A．密封递价法B．随行就市定价法

C．理解价值定价法D．边际成本加成法

40. 某珠宝制造商在某地尽搏择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（）A．密集性分销

B．选择性分销C．独家分销D．多渠道分销

41 ．市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A．买方B．卖方C．产品D．中间商

42 ．下面不属于微观环境的是（）。

A．供应商B．消费者C．企业本身D．法律

43．请选出产品观念的代表性口号。

（）A．酒好不怕巷子深B．顾客利益高于一切

C．推销重于生产D．顾客是企业真正的主人

44 ．下列关于市场营销调研叙述不正确的是（）。

A ．探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”

B ．描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏

C ．描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”

D ．描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体

45 ．整合营销沟通的目的是（）。

A ．整合沟通资源

B ．提高沟通效率

C ．整合沟通内容

D ．建立起晶牌与消费者之间的长期关系

46 ．由于电子商务的影响，很多实体零售店面临着（）。

A．环境引力B．环境风险C．环境机会D．环境威胁

47 ．市场利基者发展的关键是实现（）。

A.多元化

B.避免竞争C．紧密跟随D．专业化

48 ．影响肖费需求变化的最活跃的因素是（）。

A．个人可支配收入B．个人可任意支配收入C．个人收入D．人均国内生产总值

49 ．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。

A．广告B．人员推销C．公共关系D．销售促进

50 。

在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A．引入B．成长C．成熟D．衰退

51 。

当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C。

窄渠道D．直接渠道

52 ．以下哪一个不是补缺基点的特征？

A．有足够的市场潜量B．对竞争者有强大的吸引力

利润有增长的潜力D．企业具有必需的资源和能力

53. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.产业和市场B．分销渠道

目标和战略