服装品牌市场可行性分析Word文档格式.docx
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目前，国内知名女装品牌有歌莉娅女装、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。
深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。
深圳本土品牌一方面受香港的影响，另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。
因而深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好，黑、白、灰为主的色调，休闲化的officestyle，精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、大气。
以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进驻。
赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。
有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞相入深，成为金领一族的首选。
（二）国际市场
国外服装市场已相当成熟，市场商业化浓重，品牌意识强。
引领着服装的时尚潮流，流行元素变化快。
目前，国外比较流行无肩、无袖、女装高腰式。
服装竞争最为激烈，拥有很多国际知名品牌，如only女装（世界品牌、丹麦名牌）、艾格女装（法国ETAM著名畅销品牌）、永远的经典--夏奈尔（GabrielleChanel）、LouisVuitton典雅巴黎气质、Versace:
意大利时尚帝国等。
三、市场预测
高档时装有特定的消费群，主要消费对象是社会名流、企业金领和一些追求高贵、时尚人群等。
目前，这个消费群体正在迅速地扩大，其销费规模也呈快速增长态势。
随着观念的变化和职业的要求，中年女性开始越来越重视着装，这使得中高档中年女装市场前景被看好，从事该类服装的销售有较好的获利空间。
（一）目标客户消费预测
一个城市商业市场的繁荣发展程度，反映出城市人群的消费水平。
城市的高档办公区、中心商业区、城市住宅区是城市人群聚集的地方，也是城市人工作、购物、生活的主要场所。
这些区域的人群，是城市人群消费的主力军。
品牌服装，以都市高端白领女性为目标消费群。
她们年龄在28---50岁之间，多数在城市的中心区高端写字楼上班，拥有高学历、高收入、高素养；
月收入多在5000元以上，消费能力强，消费观念超前，是中、高档服装消费的主体。
她们购买单件服装价值高，购买频率高，总体购买金额较多。
该消费群体经济基础较为雄厚，且文化涵养高，注重生活的品质和消费的品味，认为服装是个人品位和身份的很好展示，有很强的购买欲望。
她们人生观和价值观相对成熟，对服装品牌、风格、时尚有自己的喜好，也易于接受新事物、新品牌，购物理性居多，但也带有很大的随意性，是目前服装品牌市场最具竞争力的消费细分市场。
（二）目标消费者心理分析
在服装现有市场分析，都市白领中、青年女性消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对服装消费档次与品位的要求不断提升，在进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，还要满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。
她们的消费心理沿着：
需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹。
品牌服装属中、高档品牌，正好适应都市女性这一消费心理的变化趋势，对我们品牌的传播与发展有着巨大的作用。
因地区经济、个人收入及城市间文化的差异等因素的影响，致使服装消费市场存在整体不均衡的表现，但随着社会经济的发展、消费观念的更新及时间的推移，差异将会逐步缩小。
四、服装品牌
（一）简 介
***服装公司，自成立以来，以创立顶级品牌服饰为宗旨，以设计新颖、高雅、时尚、流行的服饰为品牌理念，以满足新锐现代都市成熟女性对高品位服装的需要为目标。
运用先进的设备、精湛的工艺、考究的面料、新颖的设计，为客户提供高品味、有风格的优质服装系列。
（二）品牌服饰
1、设计风格：
高贵、典雅、新颖、自然的设计风格，融合了欧洲新锐、流行、时尚的设计元素。
2、面料、款式
面料主要选用当今国际流行面料，优良的品质，经典的款式，含蓄而营造出个性独特的优雅形象。
3、设计、管理团队
拥有专业的设计总监、设计助理，卓越的生产、管理、运营人员。
4 、主要产品种类
连衣裙、单裙、风衣、套装、单裤、t恤、外套、衬衫、马夹等多类高档服装产品。
5、价格定位
品牌服装，分三种档次作市场价格定位：
高档：
2000—3800元/件
中档：
1500—2300元/件低档：
780—1300元/件
五、市场运营分析
服装品牌目前主要有两种运营模式：
大众品牌和专业品牌。
（一）服装品牌适宜专业品牌运营模式
1、设计、生产
在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值；
生产上以小规模生产或订制为主。
2、价格
专业品牌价格基本走中高端
3、渠道
专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的深圳、上海、广州等一些消费水平较高有影响力的一线城市。
进一步打入国际市场。
4、促销
注重平面传播和口碑传播的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。
促
销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度。
（二）预定销售场地评析
1 、销售场地的SWOT分析
劣势：
1、市场同质化严重，品牌难以突破
优势：
1、利于品牌的推广和传播
市场的包围
2
、很好展示企业形象，突出企业经
、竞争激烈，使得单一产品品牌竞
营理念和产品特色
争力下降
3
、直面市场，有助于获取最有效的
、品牌的影响力不够，且市场门槛
市场信息，了解消费者的需求特点
高
4
、利于科学管理和实现规模效益，
提高服务水平
5 、经营费用相对固定
机会：
1、开放的市场环境，优越的地理位 威胁：
1、市场上同类竞争品牌繁多，对新
置，是品牌发展的基础
生品牌构成威胁
、政府的扶持政策，是品牌发展的 2
、投资成本大，市场不稳定的因素
保障
变化
以品牌专卖店为市场启动点，面向目标消费群体，展示公司和品牌形象。
办公费用（单位：
元/件）
备注：
平均每件衣服的基本费用
2、销售场地的成本分析
万象城同类商铺一般投资成本、销售收入表
面积（单
租赁费（/单 管理费（单位：
投资成本（单
项目
位：
平
销售收入
元/月） 元/月） 位：
元/月）
米）
小型商
3--8万元/
30 30000 1800 31800
铺 月
中型商
6--15万元/
80 80000 4800 84800
大型商
13--20万元/
150 150000 9000 159000
六、投资估算
面料、辅料和加工费用
面料、辅料费（单
加工费（单位：
元
档次分类
高档
132
/件）
130
合计
262
中档
90
180
低档
60
120
人工费
运输费
通讯费
包装费
办公费
40
3
2
8
55
月）
317
30
9510
235
9400
175
5250
成本加工、办公费用合计
成本费用（单位：
合计（单位：
元/
档次 数量（单位：
件）
生产加工费：
按月生产100件，月成本费：
9510+9400+5250=24160元/月
经营、宣传费用
广告费及其他费
场地租赁费
物业管理费
用
6.5万元/月
5000元/月
1万元/月
8万元/月
月总成本费用：
24160+80000=10.416万元
（说明：
月总成本费是月生产加工费与月经营费用之和）
（三）销售收入预算
销售定价、月销售额预算
2000---3800
2900
1500---2300
1900
780---1300
1040
档次
销售数量（单位：
件/月）
月销售额（单位：
元/月）
20
58000
57000
31200
销售定价（单位：
均价（单位：
销售定价
月
销售额
依据服装的档次，进行市场的销售定价；
按预计月销售服装的数量，获得
不同档次的服装的月销售额。
合计月销售额：
58000+57000+31200=14.62万元/月
月毛利润=月销售额—月总成本费
=14.62万元—10.416万元=42040元
六、财务评价
序
号
投资期
费用预算
经营期
1 现金流出
104160
104160 104160
——
2 固定成本
80000
80000 80000
3 经营成本
24160
24160 24160
4
现金流入
146200
净现金流
5
—104160
42040
量
累计现金
6
—62120
—20080
21960
流量
由上述分析可知：
投资回收期：
3.5个月，即企业经营3.5个月后，开始盈利。
企业的经营成本和销售收入是影响利润的两个敏感性的因素。
因此，降低经营成
本、扩大销售收入是获得更高利润的经营策略。
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