大学校园营销策划方案（精选3篇）Word下载.docx

大学校园营销策划方案（精选3篇）Word下载.docx

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1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大

2.用电方便。

劣势：

1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。

2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

黄色区域（700）：

。

号教学楼正前方广场上

L位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。

2.以往的大型活动都在此地举行。

1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音

乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

2.用电方面不太方便。

黑色区域（500）：

第三学生餐厅北部。

1•利于吸引在三餐厅就餐的广大同学

2.利于吸引在东区居住的同学。

3.远离教学区，可以进行较好的宣传。

1.无法对西区的同学形成有效的宣传。

绿色区域（300）：

第三学生餐厅东部

1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。

2.适合晚上进行大型活动。

2.用电方面不太方便。

三、学生群体分析：

1大一：

初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。

一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。

2大二：

由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。

3大三、大四：

基本上很少有人还会买。

总结：

电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群

四、 赞助问题：

河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。

计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。

计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。

计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。

朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神,计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。

近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。

计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。

计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。

在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。

五、 宏基笔记本分析：

略

六、给宏基的几点建议：

在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。

电脑现已成为大学生必备装备之一,而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。

大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。

面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！

合作的方式：

有宏基电脑销售商协助计算机协会成立一个宏基电脑爱好者俱乐部。

俱乐部成员以宏基电脑购买者为主。

俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。

对已购买宏基电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏基品牌形成强烈的认同感。

通过购买者的口口相传从而为宏基电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。

当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电

脑的销售量必然会显著增长!

贵州财经大学商务学

院校园奶茶店

策划者姓名：

学号：

成绩：

完成日期：

营销策划方案

赵鸿，卢义，刘建，陈璃，柳汉权，岳应红（05号，03

号，02号，36号，38号，59号，

2014年12月份

目录

策划目的

分析当前的营销环境状况

（一） 市场分析

1.市场规2.模竞争状况

（二） 营销环境分析

市场机会与问题分析

（一）优势（strengths）

（二）劣势（weaknesses）（三）

机会（opportunities）（四）威胁（threats）

营销目标营销战略

（一）营销宗旨

（二）产品策略（三）价格策略（四）广告宣传

策划方案各项费用预算

（一） 支出（预算）：

按照半年算

（二）收入（预算）：

按照半年算

一、 策划目的

让新型新星校园奶茶店"

Style奶茶吧”的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果，更好地服务广大师生的生活。

二、 分析当前的营销环境状况

（二） 市场分析

1.市场规模：

贵州财经大学商务学院在校学生约一万左右人，根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000-1500元之间，对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观，校园奶茶店的潜在市场规模较大。

2.竞争状况：

商务学院奶茶店开得不多，据调查有相关数据可以得到大多数消费者对现有奶茶店的一些不足之处比如：

奶茶不好喝、奶茶价格贵，容量小、店内环境不够好、店员服务态度不好、店内气氛不够好、距离太远，懒得跑等等诸多原因，就目前的校园市场竞争状况而言本店针对以上消费者提出来的问题拿出解决方案。

校园奶茶的销售前景和市场较为乐观。

如果能取得一个好的销售业绩，本店就能在校园内长远发展，且可以获得较大利益。

制约现有消费者去奶茶店的原因如图2-1-2：

图2-1-2：

制约当前消费者去奶茶店的因素

（三）营销环境分析

消费人群主要针对学生，学生可支配经济较少，经济来源面较窄，消费人群不能承担价格过高的产品。

校园内的食堂、零售店和超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者，对于校园奶茶店销售有一定威胁。

三、市场机会与问题分析

针对市场机会与问题分析部分利用SWOT分析法较为清晰：

（二）优势（strengths）

1.地理条件好，位于学校附近人流量大。

外加外卖服务（提供电话订购，网上订购服务），

所以客源广、潜在的消费群体基数大。

如图

3-1-1

如图3-1-1大学校园对奶茶的需求量较大

2.学生群体具有很好的口头传播效应。

当然处于信息爆炸时代的今天，校园移动互联网的

传播更是一个高速有效的推广方案。

3.发展个性化特色校园奶茶店，并成功打入学校周边的饮食业、休闲业市场。

这个时候，

我们的特点以及经营理念就显得非常重要。

特点：

休闲、艺术、潮流、DIY；

经营理念：

诠释奶茶文化，演绎现代生活，引领时尚潮流。

（三）劣势（weaknesses）

1.首先，校园奶茶店进入校园周边必将有一个艰难的过程来走进消费者心中。

同时由于几

大知名奶茶店几乎贯穿了商务校园，其低廉的价格和服务已经使他们拥有了一群固定的客户群，要想超越它们，吸引更多的顾客，具有一定的难度。

2.在商务学院奶茶市场上，消费者可能已经接受了早期进入我院市场的奶茶店，对于新兴

品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。

因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。

（四） 机会（opportunities）

1.随着人们生活水平的不断提高，消费观念的逐步改变,奶茶店已经成为人们日常生活中

一个重要的休闲聚会场所，奶茶店也越来越受到广大消费者的青睐，尤其是年轻一代新新人类对于奶茶店的执著，使奶茶店行业得到了足够大的上升发展空间，市场发展潜力巨大、校园奶茶店的建设是一种必然的趋势。

2.大学生中爱奶茶的人越来越多，市场前景广阔。

3.作为大学生，我们与主要消费者同龄，这样有助于和消费者交流，更好的了解消费者需

求

（五） 威胁（threats）

1.就目前学校周边饮食市场来看，我们的竞争对手非常的多。

主要的竞争对手占据了较多

的和稳定的市场份额，它们通常成为消费者的首选。

2.资历小，出创业阶段，品牌不够响亮，资金有限。

3.进入市场较其他的奶茶店较晚，没有竞争优势。

四、营销目标

（一） 让校园奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果，更好地服务我商务学院的广大师生的生活

（二） 推广校园奶茶店在校园内的知名度（三）提供节日期间的销售量

（四） 促进未来校园奶茶店的销量增长

（五） 尽可能多的获取学校奶茶市场份额，占领应有的消费人群，让校园奶茶店的经营获得最大利益，使我们的奶茶店获得一个长远的发展，在广大师生心中树立良好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员。

如图4-5

如图4-5大学校园内男生和女生的消费现状

四、营销战略

针对劣势（weaknesses）与威胁（threats）做出相应的对策

1.2.

针对竞争对手实力雄厚，打价格战没有好处，我们“Style奶茶吧”在价格上尽量与竞争对手相一致，仅在一些特色产品上采取高价。

赞助社团活动和一些比赛，比如校园十佳歌手大赛，如果由“Style奶茶吧”独家冠名，为获胜者提供奶茶的八折优惠卡和100元现金奖金，无疑对“Style奶茶吧”会起到很好的宣传效果，抢占市场份额。

进行差异化经营，满足不同消费者的个性化需求，不断开发新产品，让师生免费品尝新产品，使自己的新产品快速走向市场，提高自身的竞争力和影响力。

给一些在学校有影响力的学生活动资助，同时自己也可以开展相关的宣传活动，提高奶茶店的影响力和知名度。

3.4.

（三） 营销宗旨

1.个性化新型奶茶店，想消费者所想，开消费者所喜欢奶

茶店。

如图5-1-1

如图5-1-1：

奶茶店回头率高的原因

2.做消费者贴身的饮料服务行业，提供电话订购，网上订购服务，各种外卖服务。

（四） 产品策略

1.产品定位：

个性化、多元化奶茶吧。

以消费者需求为核心，满足不同消费者的个性化需

求，不断开发新产品，让师生免费品尝新产品。

如图5-2-1

如图5-2-1奶茶的个性化和多样化针对各种消费者的不同需求

2.产品质量功能方案：

加盟全国知名的奶茶店，以获取优质奶茶生产原料及其先进的生产

技术，制作多样化有益身心健康的奶茶，如：

奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。

茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。

茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。

茶能帮助人消化肉食。

对于常年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了。

奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用O对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。

（五）