华南分公司方案书Word格式文档下载.doc

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大自然品牌华南分公司成立的方案

一、成立华南分公司的目的及意义：

通过11月6日华南区经销商会议，综合经销商的意见，强烈要求成立华南分公司并重新设立华南仓库。

1、深度掌控零售终端、提升终端执行力、优化渠道。

2、更好的服务中小型分销商,提升华南区各市场的综合竞争能力,进一步公司主场优势快速渗透到每个市场，巩固市场。

3、整合资源，发挥主场优势，更好的进行品牌建设、推广。

4、充分的利用公司的资源进行宣传和促销，提升市场占有率。

二、华南分公司管辖范围：

华南区：

广东（港澳地区）、广西、海南、福建

1、广东、广西、海南所有经销商都从华南仓出货；

2、福建不从华南仓出货（愿意从华南仓出货的执行华南价格），但其市场问题由华南分公司管理和解决，销量计入华南区考核。

三、华南分公司职责：

1）、完成总部下达的华南公司销售指标和各项指标。

2）、维护好市场秩序，带领各级经销商进行广告投放，促销活动，品牌建设。

3）、解决各级市场问题，处理客户投诉。

4）、为公司消化推广货。

5）、快捷有效推广上海、南浔、云南工厂货物。

6）、直接有效的掌握市场终端动态，及时作出合理的解决。

7）、处理好本地的公共关系，接待好公司关系客户。

四、华南分公司权利：

1）、华南区各渠道招商，撤换。

2）、对各级经销商价格的合理掌控。

3）、结合总部，根据市场形势开展促销活动。

4）、根据总部政策，制定市场管理制度和市场政策。

5）、管理各经销商的市场行为，对各经销商表现进行奖励

五、成立华南分公司的细则：

1、办公地点：

大良原业务部，此办公室是原华南区办公地方，在交通来说是非常方便，而且去年我们花了很多费用重新装修办公室，只要简单整理一下就可以使用，而且从办公室到红岗仓库亦比较近，方便经销商沟通、看货等。

2、仓库：

1）、选址：

红岗仓库是最合适地方，红岗仓库亦原华南区仓库，经销商非常熟悉，出货便利，靠着公司大仓库调货、补货等非常方便。

在管理上同总部统一管理，经销商到仓库看货亦非常便利。

2）、意义：

由于近来公司的生产任务越来越紧张，容易出现断货的现象，今年华南的任务又重，为了保障华南地区各经销商的货源及销量，特申请总公司，设立华南仓库以解决出现日益突出的矛盾。

3）、总公司将派人协助对华南仓的管理，并且有财务部监督运转。

4）、面积：

2000方。

六、华南分公司的组织与管理：

1、华南分公司经理为华南分公司最高负责人，其工作要对公司总部相关部门负责。

2、华南分公司组织结构由华南分公司总经理制定并管理。

3、华南分公司运营费用及工资费用由华南分公司承担。

销量和利润指标分解

一、华南分公司华南销量与利润目标分解：

1、华南分公司销量总目标：

年度华南分公司销售任务：

59万㎡

实木地板销量：

40万㎡

多层复合销量：

3万㎡含三层

生态地板销量：

16万㎡

实木销量：

40万平方／年。

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

计划完成量m2

25000

8000

18000

30000

35000

36000

40000

42000

44000

46000

50000

实际完成量m2

完成率%

多层实木销量：

3万平方／年。

500

1000

2000

2500

3500

4500

5000

16万平方／年。

6000

9000

12000

14000

16000

21000

23000

分销区域销量分解

序号

区域

品种

合计

广州

实木

生态

多层

顺德

佛山

深圳

中山

江门

海口

肇庆

湛江

珠海

三水

惠州

13

汕头

14

茂名

15

东莞

16

韶关

17

清远

18

揭阳

19

河源