林雪燕分享课件简易销售流程.pptx

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保险=钱,100元10万,保费保额,小钱换大钱,销售流程,三件事,1、大事：

身故、残疾、重疾,2、小事：

虫叮蚊咬、发烧感冒,3、无事：

养老、储蓄、投资理财,收集资料,1、兴趣,3、每月存多少钱？

2、年、月、日,4、下次见面时间,10%要花的钱1万元,6个月的生活费,20%保命的钱2万元,一家三口意外和疾病,40%保本4万元,30%投资3万元,有风险的投资（股票、基金）固定资产投资（房子、汽车）,无风险的投资（债券、保险）流动资产投资（保险）,家庭年收入10万元,健康险的销售,重疾15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万,意外200/天疾病200/天,意外门诊1万/次100%报销住院10万/年有/无社保90%/70%,意外20万重疾15万,1、津贴型根据住院的天数,2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,2007年4月3日全国统一保险责任,区别产品形态,例：

重疾10万/3300元,A款,B款,C款,生效日期,90天,180天,一年,保额,24小时身故,复利递增,不变,单利递增,退保费3300元,保额10万,保额10%1万,健康险的销售,重疾保障20万,意外0疾病0,意外门诊0住院0,意外0重疾20万,1、津贴型根据住院的天数,2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,健康险的销售,有社保、无商保,意外0疾病0,意外门诊0住院费用1300以上80%报销，封顶30万,意外0重疾0,1、津贴型根据住院的天数：

2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,养老险的销售,为什么要买养老？

提问：

你有33万吗？

1、客：

有,客：

会,代:

会不会越花越少？

2、客：

没有,代:

您知道为什么没有吗？

10元x3顿饭x365天*30年=33万,工资、奖金,水、电、气、衣、食、住、行、子女、父母、车、房,未来收入一定下降,未来费用一定上涨,养老险的销售,10元x3顿饭x30天=900元x12月=10800元,投资险的销售,投资的三性和四大风险,收益性,安全性,流动性,银行,股票,基金,房产,保险,低,好,好,好,好,差,好,好,好,差,一般,中,一般,不确定,不确定,投资险的销售,投资的三性和四大风险,银行,股票,基金,房产,保险,市场波动,利率波动,通货膨胀,信用风险,有,有,有,无,有,有,无,有,有,有,无,有,有,有,有,有,无,无,无,无,