苏宁电器元旦促销活动策划书 毕业论文1)Word格式.docx

苏宁电器元旦促销活动策划书 毕业论文1)Word格式.docx

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四、活动目的 1

五、活动对象 1

六、市场分析 1

七、SWOT分析 2

（一）优势 2

（二）劣势 3

（三）机会 3

（四）威胁 4

八、活动方案 4

（一）店内促销 4

（二）户外促销 5

九、资源配置 5

十、广告配合方式 6

（一）广告语 6

（二）媒体宣传 6

（三）宣传进度事项 6

十一、费用预算 7

十二、意外防范 7

十三、效果评估 8

十四、相关附件 8

十五、参考文献 10

苏宁电器元旦促销活动策划书

一、活动主题

元旦好戏看苏宁

二、活动时间

2012年1月1号—2012年1月3号

三、活动地点

各大卖场、广场、社区

四、活动目的

把握购物高潮，拉动商品消费，进行品牌宣传，提升企业品牌形象。

五、活动对象

以预备购买家电之消费者为对象

六、市场分析

2009年初，随着政府针对家电类产品的“家电下乡”、“以旧换新”、节能产品惠民工程等各项刺激政策出台及实施，中国家电产品总销量开始反转回升。

“家电下乡”政策刺激了农村消费，极大程度上拉动了行业增长，2009年家电全行业利润总额

达到了295亿元，同比增长50%；

利润率由上年的3.0%上升到4.7%。

2010年第一季度，家电行业延续了自09年第四季度以来产销快速回升的势头，家电行业销售产值较去年同期增长31.3%，新产品累计同比增长35.3%，累计产销

9

率为95.8%，累计出口交货值同比增长15.16%。

以旧换新的销售量、销售额与去年第四季度相比分别增长60.9%和61.6%。

全国累计销售家电下乡产品1603.3万台，同比增长4.9倍：

实现销售额316.7亿元，同比增长6.9倍。

据中怡康推总数据显示，2011年上半年中国家电市场销售规模达6123亿元，较2010年上半年增长了12.8%。

与去年同期增速高达23.9%的情况相比，今年上半年的整体市场增速下滑了11.1个百分点。

2011年家电市场过于平淡的开局带来的不良后果在第二季度持续发酵，造成当前整体家电市场表现不够给力的现状。

细分到各个家电品类来看，黑、白、小家电以及IT、通讯、数码产品市场同比增速分别为1.6%、14.8%、6.1%、19.1%，相比于去年同期黑电24.9%的同比增速，白电27.8%的同比增速、小电19.0%的同比增速以及IT、通讯、数码产品23.2%的同比增速，各品类2011年上半年市场增速均呈放缓态势，其中黑电品类趋缓表现尤为突出。

智能化、差异化、集团化成为2011年家电行业关键词。

在整体家电市场走势趋稳、消费回归常态之时，“智能产品引领市场发展”、“黑白分化加剧”、“集团军作战”成为2011年家电行业关键词。

七、SWOT分析

（一）优势

1、苏宁电器作为中国家电连锁业的开路先锋，为中国的经济发展做出了不可

磨灭的贡献，造福了亿万民众；

政府大力支持这样唷潜力的企业能够走出国门参与国际竞争。

2、苏宁电器历经十八年的发展，这一品牌已经深入人心，盛赞颇多，这对于

苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。

3、苏宁电器进入了利润稳步增长阶段。

几年来苏宁电器遍地开花，一家又一家的新店在全国各地开设，目前已有一定规模；

公司的发展已由原来的快速扩张到了优化管理阶段，不断地加强人才及信息系统建设。

4、扎实的后台建设及良好的服务将成为苏宁电器的发展保障。

细节化服务已

经成为苏宁电器的核心竞争力，差异化的服务方式将为苏宁电器迎来更多的客源，2006年苏宁电器与SAP合作建立了信息平台。

这对苏宁电器未来的科学决策奠定了数据基础。

5、百年苏宁，人才为本。

秉承“自主培养、内部提拔”的人才培养方阵，苏宁电器高度注重人才梯队建设，建立了上至总经理、下至终端作业人员的人才工程，陆续实施了1200梯队、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划，保障了企业持续快速的发展。

（二）劣势

1、苏宁电器面临着国美和其他国内零售巨头共分一杯羹的情形，主要竞争对

手国美在竞争上更具优势，这将导致苏宁电器在未来竞争白热化的情况下赚取的利润在不断地减少。

2、企业内部广利与总体战略发展的矛盾。

一方面是企业的快速发展的同时在

其内部管理上必然会存在疏漏；

另一方面目前企业的强于连锁家电行业现代企业管理人才相应存在欠缺。

3、企业内部创新与发展的矛盾。

苏宁电器虽然在国内零售巨头里的发展模式

采取稳扎稳打的战略，但是与国际巨头的创新理念上相差甚远。

（三）机会

1、苏宁电器在中国依然存在着扩张空间，依然有巨大利润。

随着中国经济的

快速发展，尤其是新农村建设过程中农村经济的快速发展，中国人对家电行业有了更大的需求，因此公司未来仍有较大的店面及收入扩充空间。

2、广大农村地区是一个巨大的潜在市场，政府出台的“家电下乡”从政策上

为家电行业提供了一个业绩缓冲带。

3、国际化机会。

苏宁电器不仅拥有巨大的中国市场同时也有可能以绝对的优势参与今后的国际竞争。

中国家电制造商的低成本、以及制造行业产品日趋国际化，对于今后苏宁电器带着中国产品参与国际竞争积累了一定资本。

（四）威胁

1、其他家电企业的冲击，如国际家电巨头的进入，他们先进的理念、充足的

资本将会分享中国零售的利润，利润减少将成为企业的最大威胁。

2、通货膨胀带来的成本上升

3、随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁电器在某些部分区域的

利润下滑甚至亏损。

家电行业属于耐用品行业，苏宁电器必须面对家电行业饱和后的利润增长问题。

4、家电市场为买方市场，消费者可选择的余地非常大，这也为家电连锁销售

商提出了新的难题和挑战。

八、活动方案

（一）店内促销

活动时间与地点：

1月1号—1月3号，各大卖场

1、柜台全场特价（柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品中定位如下）

（1）库存量较大、急需处理的商品

（2）厂家规定特价商品

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定幅度。

2、来就送（畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对元旦期间光临苏宁连锁店的顾客，不需要购物就可以免费赠送小可乐一瓶，每人限1支，先到先得，送完即止。

可乐由市场部统一购买购买，活动结束后根据实际送出数量统一与市场部

结算。

3、购又送（购物送肯德基券）

活动主要针对元旦期间在本店购物的顾客，凭购物单购满1000元送价值20元肯德基使用券；

购满3000送价值30元肯德基使用券；

购满5000元送价值50元肯德基使用券。

各部门负责联系，先从肯德基那拿出50张，1月3号活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

（二）户外促销

1月1号—10月3号，各大广场、社区

1、舞台互动

（1）精彩节目表演（敢秀你就上）

（2）有奖问答互动

凡上舞台表演的均可获得由厂商赠送的有苏宁标志的精美口杯一个；

凡答对问题者将可享受部分产品的九折优惠

活动目的：

动人的歌曲，炫酷舞步 精彩舞台节目充分吸纳众人的眼球，

营造最浓的活动气氛，通过有奖问答的方式，有效的传达产品的信息，让消费者在一问一答中增强对品牌的认知。

2、台下游戏互动（齐心协力运气球）

分两组进行比赛，每组五人，五人一起用背部运气球，最先到达终点且气球未破者获胜。

获胜的均可获得购买产品享受九折的优惠。

九、资源配置

本次促销活动分为5个活动板块，活动计划分为5个组长，两个协调人，一个总负责人

第一组：

柜台全场特价

各个柜台派出2人负责特价产品的促销推广第二组：

来就送（畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

市场部负责物品采购和监督，现场管理6人负责换券和资料整理

第三组：

购又送（购物送肯德基券）

主要负责联系肯德基5人，现场管理4人（完成后再与肯德基进行结算

数量）

第四组：

舞台互动

主要负责后台事务4人，现场主持人1人第五组：

台下游戏互动

负责人6人，2人监督比赛，2人记录资料名单，2人协调秩序总监督人1人

监督人2人（店内户外各1人）

十、广告配合方式

（一）广告语

来苏宁，你想要的总能找得到！

（二）媒体宣传1、立体媒体：

（1）在电视台晚上六点到七点期间插播苏宁电器元旦促销活动广告

（2）网上宣传

2、平面媒体：

（1）主要以宣传单的形式进行派发宣传

（2）报纸刊登

（3）在各销售终端张贴海报，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外就能一目了然

（三）宣传进度事项

1、宣传前期—高密度宣传，以强化目标受众群对苏宁电器促销活动的注意；

2、宣传中期—“细水长流”式不间断宣传，宣传密度也随之递减，以巩固前期

宣传效果；

3、宣传后期—高密度宣传，形成宣传反弹效应，再次强化目标受众群对促销活动的注意。

11、费用预算

可乐

50箱

苏宁电器元旦促销活动预算表

46元/箱 2600元

舞台搭建及各项

— — 3000元

设备

印字气球

1000个

0.1元/个

100元

海报

50张

20元/张

1000元

横幅

180条

6.8元/米

1224元

宣传单

2000张

0.2元/张

400元

彩旗

100根

5元/根

500元

车辆巡游租金

10辆

100元/辆

厂家祝贺吊幅

20条

50元/条