中间商佣金合同Word格式文档下载.docx

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六、合同附件

由乙方给甲方复印一份“乙方与丙公司所签订工程合同”并加盖乙方公章作为本合同的附件，来确定具体的劳务费用、支付比例等。

七、合同生效、终止

本合同一式两份，双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效至年月日终止。

甲方：

乙方：

签字：

签字：

日期：

日期：

佣金分为明佣和暗佣，明佣需要在合同里标明，暗佣则不需要。

给中间商佣金，需要付佣金一方跟其签订佣金协议。

财务付佣金是只需要持佣金协议，销售合同，发票以

及外管局所需的其他资料去外管局申请付汇，然后去银行付汇就可以了。

以下是一个佣金协议版本，希望可以对你有帮助。

佣金协议

COMMISSIONAGREEMENT

日期:

XX年X月X日地点:

无锡Date:

Aaddress:

WUXI

有关公司A和B于XX年X月X日签署的涉及XXXXXXX（货物名称型号）售货确认书XXX（合同号），卖方同意并确认付予C公司USDXXXX以作为其为该合同付出努力的佣金。

该款项为合同总金额USDXXXX项下的佣金.卖方收妥买方付出的该笔款项后XX天内将相应佣金款项电汇至下列银行及帐号：

WithreferencetotheSalesContractNo.XXXXXsignedonXXXX,XXatWUXI,betweenA（hereinaftercalledtheBuyer）andB（hereinaftercalledtheSeller）coveringthepurchasesandsalesofXXXpieceSXXXXXXXXundertheContract,theSellerhasagreedandconfirmedtopayCUSDXXXX（SayUSDollarsXXXXXOnly）whichisregardedascommissionfortheirserviceonthisdealunderthetotal

ContractvalueUSDXXXXX.PaymentofthesaidcommissionshallbemadeinsuchawaythatwithinXXXdaysaftertheSeller'

sreceiptfromtheBuyerofthepayment,theamountofcommissi

onrelevanttothatpaymentshallberemittedbytheSellerbyT/TtothefollowingBankandAccountNo.untilfullamountofthecommissionisfulfilled:

银行名称BankName:

地址Address:

帐号AccountNo.:

帐号名称AccountName:

SWIFTCODE:

IBANCODE:

B公司

授权签字AuthorizedSignature:

地址ADRESS:

电话TELNo.:

佣金

单位以CIF价格与客户进行结算，请问应以哪个价格作收入？

是以FOB价格吗，还是以CIF价格确认收入，然后用运费和保险费冲减收入处理？

这种处理方法是依据哪个文件执行的？

1、一般出口佣金分明佣和暗佣,明佣是需注明在合同上的,并且在银行汇款时需要将佣金收款方的账户名称及账号写明在合同上,可将出口合同直接作为入账依据,暗佣是要有佣金合同的,以佣金合同及收款方的发票为入账依据,

一般好像在销售额5%以内,暗佣3%以内

这个问题以前讨论过。

我的意见是按FOB价作收入仅仅是税务上计算出口退税的要求，从会计上看，对于按照CIF或CFR条款达成的交易，还是应当按照包含运保费在内的价格确认收入，并将运保费作为销售费用从利润中扣除。

其理由是：

一般情况下，承运人和保险公司都是由销货方选定的，运保费也是由销货方与保险公司和承运人谈判的结果，购买方并不承担这一过程，因此销货方承担了该谈判过程的风险与报酬，并非代收代付

2、佣金要看明佣还是暗佣，如果是明佣，要直接冲减销售收入，而暗佣可直接进入营业费用。

外币运费与保险费是冲减销售收入的。

即销售收入是不含运费及保险费的。

例如销售发票是CIF价，必须把运费、保费分离出来，先计提挂应付帐款，付款时直接冲减应付帐款。

看得懂吗？

我自己也觉得说得糊里糊涂的。

呵！

3、还是应该回到《生产企业出口货物―免、抵、退‖税管理操作规程》―出口货物离岸价（FOB）以出口发票上的离岸价为准（委托代理出口的，出口发票可以是委托方开具的或受托方开具的），若以其他价格条件成交的，应扣除按会计制度规定允许冲减出口销售收入的运费、保险费、佣金等。

若申报数与实际支付数有差额的，在下次申报退税时调整（或年终清算时一并调整）。

若出口发票不能如实反

映离岸价，企业应按实际离岸价申报―免、抵、退‖税。

‖

另外财务上的处理，是作为销售费用还是直接冲减销

售收入，也是一个考虑点。

对佣金冲减出口收入的讨论

根据《国家税务总局关于印发《生产企业出口货物―免、抵、退‖税管理操作规程》的通知》第二条项的规定：

―生产企业出口货物―免、抵、退税额‖应根据出口货物离岸价、出口货物退税率计算。

出口货物离岸价以出口发票上的离岸价为准，若以其他价格条件成交的，应扣除按会计制度规定允许冲减出口销售收入的运费、保险费、佣金等。

若申报数与实际支付数有差额的，在下次申报退税时调整。

若出口发票不能如实反映离岸价，企业应按实际离岸价申报―免、抵、退‖税，税务机关有权按照《中华人民共和国税收征收管理法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》等有关规定予以核定。

‖很多会计不明白佣金为什么要冲减出口收入，依据是什么？

下面做一个简单的回答：

一、外贸佣金及其分类

外贸佣金是指在国际贸易当中，代支付方式不同，有如下几种：

明佣

明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。

在单证中，通常表示在贸易术语后面，

如―CIFC5%HONGKONG‖。

这个―C‖就是COMMISSION，即佣金。

明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。

暗佣

暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。

暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。

按其到卖方货款收妥之后，再暗中支付给中间商。

根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：

1、议付佣金

指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。

该方式下，出口企业

收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。

2、汇付佣金

指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。

累计佣金

累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。

累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。

二、外贸佣金的计算按成交价格计算

按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。

其计算公式为：

佣金=成交价格×

佣金率。

如：

某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIFC5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元。

按FOB价格计算

按FOB价格计算，则运费和保险费均无须计算佣金。

如果该商品是以CIF或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。

即：

佣金=×

佣金率=CIF×

×

佣金率或佣金=×

佣金率=CFR×

佣金率

以上述业务为例，若运费为发票金额的20%，保险费为发票金额的3%，则每公吨

佣金为：

1000×

5%=，比按成交价格计算的佣金数减少美元。

累计佣金的计算

1、全额累进佣金：

按一定时期内推销金额所达到的佣金等级全额计算佣金。

例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按全额累进方法结算，推销额和佣金率如下：

等级A级B级C级

推销额100万以下100—200万元200万元以上佣金率1%%2%

假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元，则应按C级―2%‖计算佣金，该销售商应得佣金万元。

2、超额累进佣金：

各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。

以刚才的业务为例，则该销售商应得佣金：

100×

1%+×

%+×

2%=万元。

比全额累进足足低了万元。

三、外贸佣金的账务处理

根据财政部《关于企业进出口商品有关外币费用财务处理的函》规定：

企业进口商品，其国外进价一律以到岸价为准，如果进口合同价格不是到岸价，在商品到达目的港口以前由企业以外币支付的运费、保险费、佣金，加入进价；

收到的佣金，冲减进价。

因此进口佣金主要通过―材料采购‖或―商品采购‖账户，会计处理相对简单。

为

此我们主要就出口佣金的会计处理进行阐述。

明佣虽然由国外客户在支付出口货物时直接扣除，出口企业不需另付，但在出口销售收入的核算中，应单独反映，在反映销售收入的同时，将明佣作冲减销售收入处理。

举例说明如下：

某一外贸企业向美国汉森公司出口产品1000件，销售总价XX0美元，出口佣金按成交价的2％计算，向银行办理交单结汇，当天外汇美元中间价为元。

三个月后收款，此时外汇美元中间价为。

则相应（转载于:

写论文网:

中间商佣金合同）的账务处理为：

1、销售时，按发票金额扣除佣金数的净额计入应收账款，佣金部分冲减销售收入

借：

应收外汇账款——汉森公司贷：

自营出口销售收入

自营出口销售收入——出口佣金31322、收款时

银行存款

贷：

应收外汇账款——汉森公司汇兑损益于月末调整，下同

（二）暗佣

暗佣因支付方式不同，其账务处理也稍有区别。

1、汇付

汇付是先收款后付佣，但在确认出口销售收入是应计算暗佣并作冲减销售收入处理。

以业务刚才所举业务为例：

销售时，先按全额计入销售收入及应收款借：

应收外汇账款——汉森公司

自营出口销售收入然后计算出暗佣冲减收入

自营出口销售收入——出口佣金3132

应付外汇账款——汉森公司3132

收款时先收款

应收外汇账款——汉森公司后付佣

应付外汇账款——汉森公司3120

银行存款31202、议付

议付其实是汇付形式的收后再付的简化，议付行只议付不含佣货款，佣金由开证行直接付给中间商。

因此其账务处理与明佣相同，不再赘述。

累计佣金。

累计佣金如果能认定到