服装公司东北市场营销策略毕业论文Word下载.docx

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关键词：

X公司东北分公司 东北市场 营销战略

MarketingstrategyofXclothingcompanyinnortharea

LiYong

Abstract：

Whenentry21century,theproducingtechniquesinportiontextileandclothingenterprisehavegotentirelyprogressinChinaalongwiththetechniquedevelopmentoftextileandclothingproductioninaspectofhighefficiency,automatizationandintelligent.Atthesametime,thepersonsneedstotheclotheshaveahigherdemandthatnotonlyforthequantitybutalsothequality.Especially,theconsumptionofcityresidentispayingmoreattentiontotheindividuation,comfortable,gradeandfashionable.Andthecompetitiononclothingmarketisunprecedentedseverity.Theexistinganddevelopmentofclothingenterprisearestraightinfluencedbyhowtodesignthemarketingstrategyandbuilduptrademarkconsciousness.So,theimportanttasksthatclothingenterpriseareconfrontedwithisunderstandtheclothingmarketenvironmentcorrectly,definitudetheenterprisepositionlocated,designcorrectmarketingstrategyandefficientmarketingpolicy.Inthispaper,thenorthbranchofXclothingcompanyistakeasaresearchexampleofhowtobuilduptheabilitytomeetanemergencyandthemarketingcompetedability.

Thepaperisdividedintofourparts.FirstpartintroducethebackgroundofnorthbranchofXclothingcompany;

secondpartanalysisthemarketingsalesenvironmentofthecompany;

thethirdpartisforthemarketingstrategyofnorthbranch;

themarketingstrategyimplementationandensuremeasureareintroducedintheforthpart.

Keywords：

NorthbranchofXcompany,northmarketingarea,marketingstrategy.

目 录

目 录 3

1X公司东北分公司的背景介绍 1

1.1X公司的发展历史 1

1.2X公司东北分公司简介 2

2公司的市场营销环境分析 4

2.1宏观环境分析 4

2.2东北服装市场环境分析 6

2.3竞争对手分析 10

2.4公司的SWOT分析 13

3东北分公司市场营销战略 15

3.1公司经营宗旨与战略目标 15

3.2目标市场的确定及产品定位 15

3.3公司竞争战略 17

3.4公司业务发展战略 19

3.5公司业务发展保障 20

4营销战略的实施及保障措施 21

4.1强化市场导向的市场营销观念 21

4.2制定并实施科学的市场营销组合策略 21

4.3利用网络营销 32

5结束语 35

参考文献 36

后 记 37

1X公司东北分公司的背景介绍

1.1X公司的发展历史

清末年间，有一位林家先祖，游学西方。

在学习西方第一次工业革命产生的管理方法之余，静心研究西式服装尤其是西裤的制造工艺。

学成归国之时，已洞悉西裤在设计、版型及裁剪过程中的精髓。

当时中国大陆正值民主革命时期，百业待兴。

林家先祖在香港以及内地创办西裤工厂，开发生产质优价廉的西裤产品，为推动从长袍马褂向中山装、西装的男装制式改革推波助澜。

时至中国大陆改革开放，公司秉承中华民族丝绸工业“精、巧、细”的优良

传统，沿袭并创新林家先祖在西裤制造领域的独到工艺，以西裤为主打产品，开发销售系列精品男装。

1989年公司成立；

1990年公司西裤产品进入全国各大商场；

1992年公司在全国范围内开始设立销售办事处，探索一条具有公司特色的销售道路；

1993年公司的品牌西裤上市引起轰动，产品畅销大江南北；

1994年公司自行订立严格的品质监控体系，确立了品质观念。

由此，为赢得消费者的高度认同奠定了坚实的基础；

1995年独家开发的重磅麻纱王系列西裤累计销售突破百万条大关，创下单品种销售的业界奇迹；

1996年公司宣告正式进入品牌运营阶段；

1997年市场销售额比前一年增长40%；

1998年通过ISO9002质量认证，在品质监控上实现了质的飞跃；

1999年公司在全国范围内开始设立分公司；

公司全面导入企业形象识别系统（CI）工程，对内逐步建构企业文化；

对外则确立全新品牌形象；

2000年公司品牌特刊正式创刊，成为公司与消费者互动沟通的桥梁；

8月份捐款七万元资助见义勇为的英雄，对此中央电视台进行了现场报道；

通过ISO9001认证；

启动人力资源全面提速计划；

荣获“全国十大畅销品牌”；

2001年公司以高出第二名近三倍的比率在全国西裤行业市场综合占有率上遥遥领先，并位居“十大畅销品牌”之首；

2002年对内对外推行目标管理、绩效考核体系；

通过ISO9000国际质量体系2000认证；

开通800免费售后服务热线；

公司一直致力于中高档男士系列服饰的开发与生产，其中西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。

根据中华全国商业信息中心的调查数据显示，2000、2001、2002和2003年公司品牌西裤全国市场综合占有率、市场覆盖率和年销售份额蝉联全国同行业第一，连续四年被授予“全国十大畅销品牌”的荣誉。

2003年中华商业信息中心年度市场信息发布中，公司的品牌西库“市场综合占有率”实现自2001年度的

三连贯。

就市场占有率而言，西裤在2002年3月及8月，在中华商业信息中心

所公布的市场综合占有率中名列榜首，就知名度而言，根据2002年的“盖洛普”

（GALLUP）中国民意调查的结果，品牌为国内十大品牌之一，在西裤类别更是名列第一名。

公司旗下的系列休闲男装也正成为中国服饰业一支强劲的生力军。

公司经过十多年的风雨兼程，产品品质深入人心，品牌形象有口皆碑。

1.2X公司东北分公司简介

总经理

营销总监

财务总监

行政副总

X公司东北分公司成立于1999年，是X公司设立在东北地区的一家区域性公司，业务范围以东北三省为主要经营区域。

其组织结构如图1.1。

营

业

广

设

财

会

行

人

电

务

告

计

政

力

脑

部

资

源

图1.1X公司东北分公司组织结构

X公司东北分公司设有以下部门：

电脑部、培训部、营业部、广告部、设计部、业务部、行政及人力资源部、财务及会计部。

其中培训部负责整个公司的培训工作，包括培训计划的编制、培训内容的编写、店铺职员的培训、各种市场调查工作等，为公司制定市场营销战略提供市场调研依据；

电脑部负责公司所有数据的输入、整理、维护等工作；

业务部负责监控地区市场销售行为的工作，通过电脑部传来的数据进行分析、总结，为领导决策提供依据；

营业部负责产品的销售；

广告部负责整个公司的推广活动；

设计部负责公司产品的设计、包装等活动；

行政部及人力资源部负责整个公司人力资源的管理和开发工作，为公司发展提供人才保障。

X公司东北分公司主要负责本地区公司全线服饰产品的销售行为和服装行业市场的信息反馈工作。

产品销售行为主要分为：

服饰品牌店销售模式和发展品牌代理商、经销商的渠道分销模式。

自公司成立至2003年平均年销售利润为240万元，2003年止在本地区已经有品牌服饰专营店39家，经销商120家，销售市场份额近10%。

2公司的市场营销环境分析

市场营销环境是企业赖以生存的条件。

一个企业的全部营销活动，是在它所生存的“生态环境”中进行的。

如何适应环境，是企业选择营销战略的主要约束条件。

因此，企业必须随着环境的变化而不断做出适应环境变化的反应，即调整自身的组织、战略和策略等一切可以控制的因素，以力求达到自身发展与市场环境的平衡。

2.1宏观环境分析

2.1.1人口环境

人口环境是指人口规模、密度、人口增长率、地理分布、年龄、性别、教育水平以及其他有关情况。

人品的数量决定消费者的数量，消费者数量的多少又在一定程度上决定市场容量的大小。

人口环境状况对企业营销战略的制定是至关重要的。

据联合国估计，2000年世界人口总数已经达到60.1亿，估计世界人口将以

每年8000～9000万的速度增长。

我国总人口已达到13亿，占世界人口的20%

多，并且每年以1200多万的数量迅速增长。

东北三省人口数量的增长以每年平均1500多万的数量迅速递增，人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，人口越多，如果收入水平不变，则对食物、衣着、日用品的需要量也越多，那么市场也就越大,服装市场亦是如此。