校园文化创意产品创业计划书Word格式.docx

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第三章市场与竞争分析

3.1市场现状 6

3.2市场前景 7

3.3目标市场 8

3.4市场营销策略 9

3.5竞争分析 10

第四章运营分析

4.1经营管理制度 11

4.2财务制度 11

4.3服务质量反馈机制 12

第五章财务分析

5.1投融资分析 12

5.2财务预算 12

5.3财务分析 13

第六章风险分析

6.1风险防范及措施 14

6.2风险资本退出 15

第七章团队介绍

7.1团队队长介绍 15

7.2团队核心成员简介 16

1.1.1项目背景

目前，各高校都在逐步完善具有学校独有特点的校园标识系统。

强化全校各单位及全体师生员工的学校形象标识意识。

高校越来越重视自身形象建设，规范使用校标、校徽、校旗、校歌，以及学校标准色、学校名称及中英文标准字体；

规范使用学校的各类指示牌、名片、POWERPOINT模版、办公用品、文化宣传材料、礼品等；

规范校内建筑命名和道路命名等。

校园文化用品受到广泛的认可，各高校相关部门在举办活动、迎来送往的过程中均会使用自己的UIS纪念品，校内组织举办活动派发的奖品、礼品等也较多使用印有自己LOGO、文化理念的物品。

高校校园文化用品市场呈现蓬勃发展期。

1.1.2项目规划

校园文化创意产品作为文化创意产品一个更加具体的方向和类型，将校园文化创意产品的设计做到行业前列，将公司的品牌在社会上广泛的流传起来将是我公司团队发展的方向，也是我们尽快适应行业发展、融入行业中、弘扬行业特色的重要的一个过程。

1.1.3市场分析

据《2015南京统计公报》数据显示，全市在宁普通高等学校53所（不含部队院校，含9所独立学院），在校学生（不含研究生）70.62万人。

在宁高校及研究生培养机构在校研究生10.64万人。

共有普通中学223所，在校学生21.99万人；

中等职业学校（含成人中专）27所，在校学生7.06万人。

共有小学350所，在校学生35.80万人。

庞大的学生群体将是校园文化创意产品的主要客户，加上社会上的人士，市场前景十分广阔。

1.1.4行业竞争分析

根据SWOT分析法则，在团队发展的而过程中，会遇到产品复制、大平台兼并的各种风险与困难，同时也有国内市场尚未被打开，市场产品处于空白的优势，将校园文化纪念品打入校园同学的生活中，成为竞争的优势点所在。

1.1.5组织与人事分析

团队的经营管理目标是对整个经营活动进行决策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励。

公司的管理特色是崇尚平等、自由、分享的管理理念，激发员工的创造力，群策群力，共赴卓越。

与此同时，采用数量化控制标准，运用家族化管理模式。

公司建立了完整的业务管理制度、客户管理制度、人事制度、财务制度和团队业绩评价制度。

通过各种有效的经营管理模式，公司建立了和谐、竞争的企业文化环境。

1.1.6财务分析

项目总投资100300元，其中设备购置费合计为50500元，建设投资为67800元。

项目建设期创业团队共同出资，团队自筹8万，融资3万。

融资的主要以自然融资人为对象，选以年底股东分红的利益提成。

经计算年净利润为123000元，投资回收期为1年。

1.1.7风险管理

针对团队面临的内部风险、行业风险、顾客风险和法律风险，我们提出了自己相应的解决方案。

公司会严格控制资本流出、定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，制定有效的宣传策略，充分听取投资方的意见，并成立专门的法律事务小组，规避并分散所有的风险，避免公司被兼并或破产的威胁。

2.1项目概述

2.1.1某简介

某专注于校园文化创意产品，用创意丰富校园生活，用文化点缀校园回忆。

立足于学校本身文化，从多角度开发学生实用性的日常用品。

结合“互联网+”发展的大思路，将学校的精神与产品进行耦合，最终形成文化与产品的双重传播，打造校园创意产品品牌。

2.1.2项目背景

高校作为知识传承、文化传播的角色更为突出，根据其最为本质的角色，基于历史的发展需要、学术成果的积累及沉淀，使各个高校形成了各自的学科优势、大学精神与独特的校园文化。

然而，高校作为校园文化的载体，因受到科技及社会形势的影响，在历史的长河中留存的往往只是一些零星的老照片、文件或是校名、校徽、校训等单一的文字载体，谨以此作为历史的见证，就显得十分苍白。

某工作室的创意出发点，是针对高校拥有的悠久历史以及深厚的文化底蕴等特点，来创新来发属于高校自己的纪念品。

面对来访领导、校友、高校交流互赠、校园活动表彰、高校旅游、、学生个人需求等等，校园文化纪念品的开发开拓应当属于“文化创意产业”，然而，高校纪念品的市场并不成熟，只有少许致命高校得到很好的开发。

基于以上背景，某工作室抓住市场机会，致力于校园文化纪念品的创意开发与经营管理。

2.2项目服务及业务简介

2.2.1产品设计内容

目前，某工作室的主营产品，一是各类富有特色和创意的校园文化纪念品，接受各类个性化定制，如印有校徽的文化衫、文具、玻璃水晶制品、陶瓷制品，还有各类自主设计的民俗纪念品等；

二是南京信息工程大学的师生艺术作品，包括中国画、油画、素描、书法作品等；

三是创意视频及礼品的设计与制作，包括有南京特色文化的礼品设计与制作、原生态装饰艺术设计与回收物品的加工设计与制作。

某工作室的创立者住进校园文化纪念品这一市场，将各类创意赋予产品当中。

2.2.2设计特点

通过之前收集的大量的资料整理分析，设计理论与实践相结合，设计出一系列符合学校校园文化、具有鲜明特色的文化创意产品。

设计产品要求包括：

（1）适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点等识别度高和认同度明显、较高的题材。

（2）体现高雅、简介、个性、与众不同的形势特点，，体现健康、积极、环保、美观、便于携带等理念。

（3）设计的作品要求创意新颖，变现独居一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现大学丰厚的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味、作品精致、有创新并且易于生产。

2.2.3设计方法

（1） 根植于校园文化，细分消费人群。

由于是校园文化产品，其校名、校徽都要使用规范的校园VI系统，以校园文化为依托，细分消费人群，其中包括教师、学生、行政人员等。

（2） 塑造校园文化特色

对于专业特征明显的院校，其校园文化产品要挖掘特色。

对于学校的发展历史中对国家、社会贡献较大的人物、事件、物品都可以作为对外宣传的亮点，在总结前人的基础上，激励后者。

（3） 实时运用新技术、新材料、新工艺

随着时代的发展，新材料、新工艺层出不穷，必须充分了解市场材料种类，工艺及价格，选择适合的材料进行设计。

（4） 满足不同层次的需要

高校校园文化产品的开发，必须根据不同的需要制作不同的纪念品。

如：

文化传播的需要，则应被赋予浓郁的文化内涵，承载与学校相关的历史、人物信息，且是美观同时兼重实用；

校友母校情结的需要，产品的设计应要满足于移情于产品的母校情结，是典型的具有本校特色的产品；

学习办公用品的需要，在提升环境品质和营造校园文化氛围的同时，更注重产品的实用功能。

2.2.4设计宗旨一四不做

（1） 不做空洞没有内容仅表达官方形象的产品

校园文化产品一旦没有融入母校的历史文化内涵，那与其他一般的商品一样、装饰品就没什么两样，这也是高校文化产品赖以存在的根本所在。

因此，高校纪念品必须把学校的历史文化内涵犹记得融合在一起。

（2） 不做毫无理念，缺乏创意的产品。

直接在已有的产品上贴上学校的校徽、校训等。

这样的产品虽是“聪明”的做法，但这没有“灵魂”的高校校园文化产品显然落后于时代的需求。

（3） 不做追求“高大上”“有面子”的以贵为代名词的产品

目前现实的境况，就是高校纪念品往往价格不菲，高校纪念品这样的文化创意产品的产业链得不到有效优化，要让消费者的购买印象，不是有机会观瞻一下而已，而是在生活的时时处处把纪念品糅合进去，价格亲民合理。

（4） 不做只求审美、不求实用的“纯粹艺术品”

艺术品是艺术家完全从自我的视角追求的精神价值的创作，而设计产品是与市场相关的文化产品。

因此，高校纪念品要明确和纯艺术品分开，不仅注重艺术价值，同时关注实用价值和现代生活内容的融合。

2.3发展规划

2.3.1短期战略（2017年上半年）

团队短期将着重发展营销，开始打造市场，达到相当的市场占有率。

由于本团队为刚入行的工作室，公司的信誉度没有建立起来，团队的产品也没有得到需求厂商的认可，故起先将着重建设营销方面，要尽快挤入市场。

策划1次强力宣传，进入学校部门和学生印象；

做3次校园活动，将文化产品打入学生日常生活的范畴;

进行各个硬件设施的建设完善;

进行不断反馈问题，不断完善琉璃琚的体系。

2.3.2中期战略（2017~2018年）

扩大市场占有率80%是这个阶段的目标，这个阶段将逐步对文化产品行业的大学占有率为目标，进行强力稳定，不断建立自己的强有力的服务-产品的管理评价体系，建立已有稳定客户群的信誉合作关系，挖掘潜在市场和顾客。

并通过联合一些校园商家，一起工盈。

人才的奖金额度增加，提拔制度变得灵活。

着重塑造自己的品牌形象。

在有一定的短期挤入行内雕刻品牌形象的过程，中期公司将重点打造公司的品牌形象，公司将会将公司的品牌植入到每个工作，经营使用与之相关联的人的心中。

做到“有我们六彩的标签就是放心产品”这一理念。

2.3.3长期战略（2019年）

实现产品设计的优化。

在后期公司不能靠简单的设计实现市场，公司将开展校园文化研究，开发设计出成体系的校园文化用品，针对各种校园活动，与有关部门和学生组织共同确定其理念价值观；

尽全力覆盖市场占有率，对合作客户群进行整理，建立稳定客户群，并建立长久的信誉合作关系。

树立公司信誉形象，完善企业特色文化。

公司将打造在行业中间的信誉形象，不仅将企业文化深入到公司每个人的心中，同时也会将公司特有的魅力展现给同学。

建立公司远期发展人资体制。

再次对公司的人资体制进行改革，争取做到完善公司管理体制，细化各部工作，协调各部工作，提高各部门之间的协调配合能力。

管理有明细，产品多样化，开拓高校学生服务的联盟商城。

3.1市场现状

3.1.1国外高校纪念品市场现状

纪念品是可以承载纪念意义的物品，通常以实物而存在的，可以是任何能长时间保存的东西。

据调查，国外很多知名高校对校园纪念品的开发都比较重视，因为高校对纪念品市场的开发，不仅是学下的产业，更重要的是创造了一个绝佳的宣传平台，凭借这种独特的宣传方式对内对外进行展示。

因此国外高校对这个项目的重视程度与投入也相对较高，各高校均成立了本校专有的项目开发与设计部门、服务部门甚至制作部门，形成了一套完整的校园纪念品研发系统，更多的是借助社会力量，所开发的纪念品种类繁多、款式新颖、实用性高。

除了受本校学生的追捧之外，还受到广大旅游爱好者的喜爱。

3.1.2国内高校纪念品市场现状

中国是传统的礼仪之邦，随着中国的经济发展和文化需求的增加，纪念品行业逐渐繁荣。

中国纪念品市场蕴藏着巨大的经济潜力，名校品牌的开发，具有其他品牌不可比拟的先天优势，丰富的纪念品是学校的代言，是对外宣传的工具，是学校信息想歪传递的有效途径，也是学校的一个附加产业，每一项纪念的成功，就是学校的一项