互联网+陶瓷艺术品项目创业计划书Word文件下载.docx
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二、公司概述 10
2.1公司具有景德镇陶瓷学院的强大背景 10
2.2独特有效的商业模式 10
2.3长期稳定的合作伙伴 11
2.4强大的管理团队 11
三、公司战略 12
3.1公司理念 12
3.2公司简介 12
3.3发展战略 12
3.3.1预备期（0－0.5年） 12
3.3.2初期（0.5－3年） 13
3.3.3中期（3－5年） 13
3.3.4长期（5－8年） 14
3.4.5公司未来的规划 15
四、市场分析 16
4.1宏观环境分析 16
4.1.1艺术和生产是两条线 16
4.1.2艺术陶瓷收藏成风 16
4.1.3创作环境的重要性 17
4.2景德镇艺术瓷的分布 18
4.2.1当代陶瓷艺术品市场 18
4.2.2仿古艺术陶瓷市场 20
4.2.3古代艺术陶瓷市场 21
4.3行业分析 23
4.4竞争分析 23
4.4.1顾客分析 23
4.4.2现有竞争者分析 25
4.4.3潜在竞争者分析 26
4.5销售额预测 27
五、市场营销 29
5.1产品 29
5.2服务 30
5.3价格 31
5.4推广策略 31
5.4.1对大型机关、企、事业单位进行推广 31
5.4.2对大学进行推广 32
5.4.3对游客的推广 32
5.4.4公司的其余推广方式 32
5.5宣传策略 33
5.5.1初期宣传策略 33
5.5.2公司发展中期宣传策略 33
5.5.3地域性宣传 35
5.6销售方式的优势 36
5.6.1利于取得未来的竞争优势 36
5.6.2决策的便利性、自主性 36
5.6.3成本优势 36
5.6.4优化服务 36
六、财务分析 37
6.1投资事宜 37
6.1.1股本结构与规模 37
6.1.2资金来源与运用 37
6.1.3投资收益与风险分析 38
6.2企业财务简表，损益表，现金流量表，资产负债表 40
6.2.1损益表 40
6.2.2现金流量表 41
6.2.3资产负债表年表 43
七、管理体系 46
7.1公司的性质 46
7.2公司组织形式 46
7.3部门的职责 47
7.4员工管理方式 47
八、机遇与风险 48
8.1机遇 48
8.2风险及应对措施 48
8.2.1对景德镇陶瓷学院的依赖 48
8.2.2有限的运营经验 49
8.2.3对核心人员的依赖 49
8.2.4竞争 50
8.2.5货源不足以及部分艺术品没有市场带来的风险 50
8.2.6资金不足和额外资金需求带来的风险 51
九、公司目前存在的问题 51
9.1目前存在的问题 51
9.2针对目前问题的分析和对策 51
十、风险资本的退出 52
10.1、风险资本的退出 52
10.2撤出方式 52
10.3撤出时间 53
附录 54
（一）市场调查表、调查数据分析、结论分析 54
（1）以下附我公司的市场调查表：
54
（2）调查数据基本分析情况 58
（3）结论分析 63
陶瓷艺术精品销售股份有限公司
摘要
陶瓷艺术精品销售公司是以景德镇陶瓷学院为依托，坐落于景德镇陶瓷学院附近。
专业从事高档工艺陶瓷的销售。
经营项目分为陶瓷艺术大师作品、民间艺术家作品及部分教师和学生的优秀作品。
本公司努力打造一个立足时尚、关注人文、品味生活、品质人生为个性，有思想的专业销售陶瓷艺术精品的品牌。
（一）、良好的市场机会
1、 产品来源：
景德镇以陶瓷著称，而艺术瓷为其主打种类之一。
其中，当地国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一。
2、 没有强大的竞争对手：
当地虽然有2100多家个体私营陶瓷企业。
但在传统的销售方式经营陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售量的3%。
本公司主要以网络为主要销售渠道，用三维动画通过网络展示产品效果，不仅给客户展示唯美的视觉效果，克服了各种传统销售方式在地域上带来的不便，更方便了与客户之间的沟通与交流。
（二）、公司产品消费行为比较成熟
随着经济的发展，民间消费水平和购买力的提高给艺术陶瓷的发展提供了机遇。
陶瓷艺术品收藏者是艺术陶瓷市场的重要力量，随着民间收藏的兴起，艺术陶瓷有了越来越大的市场。
（三）、公司具有较强的竞争优势
本公司具有：
地域壁垒、政策壁垒、货源壁垒、信誉壁垒等综合优势。
目
前，我国仍没有一家正规化，专业、全面性从事网上销售陶瓷艺术品的公司，更没有自己的品牌。
多数只是其他网站上的附带品；
本公司通过在网上发布信息，将陶瓷艺术品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样即节省促销费用，又降低成本，使产品具有价格竞争力。
前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。
还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。
公司以“诚信、合作、创新”为宗旨勉励员工，建立较完善的企业管理制度，不断完善企业的管理机制，努力打造科学化、规范化的现代企业管理平台。
随着品牌的知名度不断提升，我们会一直把“用心服务”作为企业对外的服务宗旨，把“用心服务百分百；
客户满意百分百；
弘扬陶瓷文化”作为我们服务的目标。
一、项目背景
1.1艺术陶瓷现状
陶瓷是中国人的骄傲，是中外文化交流的使者。
然而，从中国陶瓷工业协会了解到，尽管作为世界第一大陶瓷生产国，中国陶瓷产品的产量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多数产品只能以低廉的价格进入国外中低档市场。
我们通常所说的“绿色陶瓷”，不应只是一个时髦的字面标准，更应是一种实实在在的健康要求。
品牌是高档陶瓷制品区别于中低档瓷器的“信用卡”，是标志着一件陶瓷商品能否登上“大雅之堂”的“身份证”。
在高档名牌瓷器所需具备的四个特质中，唯有品牌是产品以外的东西。
但是倘若没有它，产品就卖不出高价钱，因为好的品牌不仅可以凸显消费者的身份、地位，还可以从某种程度上满足消费者的心理需要。
景德镇集中的国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一，这不仅在中国是个特例，在世界工艺美术界也罕见。
艺术家做陶艺也深深感觉到要搞陶瓷艺术还是不能离开景德镇这方沃土。
凭着艺术家的个人努力，如今，他们的名气和收入一直处于正比关系。
这些艺术家是景德镇的宝贵财富，但是，仅仅有这些艺术家，景德镇陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售额的3%，因此，还是无法满足实现自我超越的需求，任何合理的人才队伍构成，应该是梯队化、跟进型的。
因此怎么样来提高本地艺术家的名气和销售额是我公司首要任务。
我国电子商务交易额在逐渐升高而陶瓷艺术品在线销售现状并不好。
景德镇个体私营陶瓷企业缺乏品牌。
在景德镇的2100多家个体私营陶瓷企业中，只有14家使用了注册商标，商标使用率不到1%，而且没有一个叫得响的品牌。
造成这种状况的原因有以下几点：
一是个体私营陶瓷企业业主们缺乏长远目光没有创品牌的意识;
二是个体私营陶瓷企业业主大多经济实力不强，缺乏资金用于企业形象和品牌的宣传；
三是个体私营陶瓷企业的产品质量差，缺少创品牌的质量基础；
四是大部分的个体私营陶瓷企业不注重产品包装，相当一部分企业采用稻草、报纸等包装形式，不利于树立企业的品牌形象。
1.2互连网市场与电子商务的发展
1.2.1互联网的发展
（1）在刚刚揭晓的《Netguide2008中国互联网调查报告》相关市场统计、分析显示：
2007年中国互联网用户渗透率达13.8%。
即2007年中国互联网用户数占中国人口总数的13.8%。
（2）中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心发布的《中国互联网调查报告》显示：
2007年中国互联网用户规模达1.82亿人。
预计2008年中国互联网用户规模将达2.44亿人。
截至2008年3月13日，按用户数量计算，中国已经超过美国而成为全球最大的互联网市场。
其手机网民数已超5040万人
据报告，2007年中国互联网用户规模增长率达33.8%。
即2007年中国互联网用户规模增长率较2006年增长33.8%，预计2008年较2007年增长率将达34.1%。
此外，《中国互联网调查报告》还显示：
今年中国互联网综合门户企业市场营收规模将达161.9亿元，广告收入将大幅增长。
2007年中国综合门户企业市场营收规模为123.5亿元，较2006年增长22.3%。
44
1.2.2电子商务发展的新趋势
资料来源：
北京商报
2006年中国B2B电子商务交易额达到了12800亿元，较2005年增长了
97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务，它的盈利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题：
现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展，为了更深入的了解中国B2B电子商务发展的现状和未来发展趋势，艾瑞于2007年6月推出《2007年中国B2B电子商务研究报告》。
报告通过总结中国现阶段B2B电子商务的发展现状，认为中国B2B电子商务未来有以下几个发展趋势：
中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局
随着中国入世和电子商务发展，B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长，综合类的B2B电子商务平台也将得到很好的发展，从注册会员数量、营业收入各项上来看，目前综合平台的阿里巴巴以超过50%的市场份额处于寡头垄断地位，这类平台呈现以下特点：
a、几何级的收益增长和强劲的资本实力，使平台有角逐国际市场的砝码；
b、超大流量和强大的客户基础形成平台“马太效应”；
c、几年以来积累的市场与服务经验，让此类B2B平台对未来平台走势非常清晰，必然会带来B2B深度与整合发展。
垂直专业B2B平台迎来发展机遇，有价值行业平台更受投资商青睐
垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。
此类平台主要有两个特点：
a、专：
集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；
b、深：
此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。
（2）对中国传统零售业来说，500亿元是一个
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