银行“开门红”活动营销方案文档格式.docx
《银行“开门红”活动营销方案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行“开门红”活动营销方案文档格式.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
字
牙膏
红包（10个装）
单张挂历
4、活动费用预算：
（共计12560元）
项目
物品
单价
数量
预算
春下红
包乐
2
1000
2000
红包墙
280
560
5
5000
1.5
3000
红包墙（部分用
于临街商户开
发）
备注:
此费用合计为首月采购物品费用，网均费用1570元。
八个分支机构拟新增500万元.
（二）存款有礼:
存量客户，增量客户
定期存款一年金额（万元）
回馈礼品
1
洗手液
2.5kg大米
保温饭盒
10
旅行六件套收纳包
20
生活用品贺岁大礼包或中石化
200加油积分兑换
备注：
①定期存款期限3个月、6个月兑换礼品折半
②到期转存客户兑换礼品折半。
（首期活动费用共计45640,总计费用136920
元）
存款有
礼
15
240
3600
中石化积分
200
80
16000
2.5kg大米
160
3200
宣传折页
0.5
4000
宣传费用
38
3040
旅行六件套收纳
包
60
16800
此费用合计为首月采购物品费用，网均费用5655元。
八个分支机构拟新增3400万元，拟三期累计增量1亿元（年化成本1%。
）
（三）理财有礼：
2、 活动时间:
理财期限（月）
购买金额（万）
赠送标准
3个月以内
5以上
餐巾纸一提
10以上
洗衣液（袋装）
15以上
品牌抽纸
20以上
3个月（含）
-7个月
品牌抽纸+洗衣液（袋装）
5kg大米
7个月（含）
以上
2.5kg大米+餐巾纸一提
4L油
到期转存客户兑换礼品折半。
4、活动费用预算（首期活动费用共计17040元，总计费用51120
理财回
馈
5KG大米
40
洗衣液（袋
装）
2400
8
480
3840
1200
此费用合计为首月采购物品费用；
网均费用2130元。
八个分支机构拟新增8520万元，拟三期累计增量25560万元。
（年化成0.2%。
（四）、“欢乐闹元宵，一起点灯谜”
老年客户、老婆客户、老板客户
活动期间可邀约老年客户、老婆客户、老板客户群体到访厅堂，组织开展厅堂沙龙活动（如：
在厅堂猜灯谜），同时一起自制的汤圆、品尝。
4、活动准备材料:
准备材料
灯笼
160个
悬挂厅堂
绳索
16条
袋装汤圆
48袋
一次性餐具
16套（大件）
5、费用预算（共计8496元）。
欢乐闹
元宵，一
起点灯
谜
24条
360
21.8
120袋
2616
36套（大
件）
720
1600
海报、宣传
折页
此费用网均费用1062元；
八个分支机构拟新增200万元
（五）“浪漫情人节，惊喜送不停"
老年客户、老婆客户
主题存单+玫瑰花；
情侣合照（老年人也可以参加）
活动期间办理任何一项业务可获赠一支玫瑰花（先到先得）；
办
理5万元以上业务可获得一次情侣合照机会
玫瑰花
400枝
送完即止
存单封皮
240张
“1314元、520元存
单"
封皮
巧克力
240盒
5、费用预算（共计6800元）。
此费用网均费用800元；
（六） 、“优雅妇女节，美丽大讲堂"
1、活动时间：
2、目标群体：
老婆客户
邀约女性客户与美容沙龙，提高客户黏度
4、 礼品来源：
异业联盟赞助
（七） 、“金融3.15安全大讲堂"
1、 活动时间：
2、 目标群体：
老年客户
邀约到访厅堂，对老年客户开展防诈骗知识讲座，宣
传我行安全产品知识。
（八） “节后双周乐"
各支行自行定时间
社区客户
通过社区现场人气聚集，利用一系列趣味活动（飞镖大比拼、蜡烛吹吹吹、欢乐夹玻璃球、幸运套圈圈等）拓展基础客户群体，优化客户结构，提升我行知名度。
4、 活动费用预算（共计8482.5元）。
节后双
周乐
飞镖盘
30
8个
蜡烛
32.9
100支/
套
玻璃珠
8套
6.2
49.6
宣传费
8000
此费用网均费用1060.31元；
八个分支机构拟新增200万元。
（以上活动礼品设置仅供参考，各家支行根据实际情况订购礼品）
（九）代理保险业务营销活动
1、 早餐奖：
活动期间，凡单笔销售期缴5万以上（含5万）保费、单笔销售耄缴100万以上（含100万）保费、网点累计保费销售300万元以上，即可获得由总行零售银行部相关人员送到网点的早餐奖励。
2、 开门红奖：
活动期间（ ），开出网点20XX年第一笔
保单（耄缴1万以上，期缴不限），办理完成寿险产品给予营销人员
300元奖励、办理完成财险产品给予营销人员600元奖励。
3、大单奖：
活动期间，凡单笔销售耄缴10万（含10万）保费,给予销售人员奖励100元；
凡单笔销售耄缴20万（含20万）保费，给予销售人员奖300元；
凡单笔销售耄缴30万（含30万）保费，给予销售人员奖励500元；
以此类推。
本方案设5万元奖金，先到先得。
4、产品销售奖：
凡单笔销售阳光保险公司阳光吉利、阳光吉利B耄缴10万（含10万）保费，给予销售人员奖励100积分；
凡单笔销售阳光保险公司阳光吉利、阳光吉利B耄缴20万（含20万）保费，给予销售人员奖励200积分；
以此类推，上不封顶。
100个积分=100元培训费，由阳光保险公司统一兑付，
（1）本方案奖励过犹豫期后最终减除退保后于次月兑付。
（2）本方案规模保费可以累计，按最高积分兑付。
5、活动费用预算:
活动项目
子项
费用
（元）
早餐奖
400
50
20,000
开门红奖
寿险、财险
寿险300财
险600
129
116,100
大单奖
10万元以上阶
梯
300
50,000
产品销售奖
保险公
司兑付
合计 186,100
（十）贵金属业务营销活动
（1）新春贵金属交易幸运大抽奖
活动内容：
在整个活动期，参加贵金属交易的客户每月抽出3名幸运客户，分别获得10克金条、5克金章、价值1000元开国金钞。
（2）代理销售实物贵金属
主打产品营销活动，有针对性地开展产品营销。
总行将列出每月主打产品特点、图片、营销话术，并配以产品买赠、销售竞赛等营销活动。
支行通过微信、网点等渠道进行产品宣传。
萌哒金（银）鸡销售竞赛
活动产品：
萌哒金（银）鸡
活动时间：
在全行范围内开展销售竞赛，竞赛个人（销售金额3000元以上）前6名、网点前3名（网点销售金额15000元以上）进行奖励.
对个人累计销售排名前6名营销人员分别奖励：
第1名奖励价值1800元旅游礼包；
第2、3名奖励价值1200元旅游礼包；
第4、5、6名奖励价值800元旅游礼包。
网点销售排名前3名，分别奖励价值5000元旅游礼包、3000元
旅游礼包、2000元旅游礼包。
奖项
名次
奖品（旅游礼包）
网点销售排名（网点销售
15000元以上）
第1名
第2名
第3名
个人销售排名（个人销售
3000元以上）
1800
第2-3名
第4-6名
800
（3）富滇鸡年金钞贺岁系列产品销售竞赛活动
活动形式：
客户抽奖、支行劳动竞赛
① 按一级支行销售计划完成率（完成计划90%以上，每个网点计划100套）排名，评出前3名，分别奖励价值5000元、3000元、2000元旅游礼包。
② 销售启动第1周，销售前3名网点进行通报表扬并分别奖励网点3套、2套、1套金钞。
③ 金钞销售能手奖，当期销售（个人销量10套以上）排名前3名，分别奖励价值1500元、1000元、800元贵金属产品。
（评选3次，12月、1月、2-3月）
④ 批量客户回馈奖。
针对客户一次性批量（一笔入账）购买金钞30套，赠送银转经筒1个。
全行银转经筒10个，送完即止。
鸡年金银钞竞赛活动
奖品（礼包）
网点销售排名（完成计划90%以上）
价值5000礼包
价值3000礼包
价值2000礼包
网点销量突破100套（截止12月
31日）
1名
景
升级会员 