昕居经纪人一天PPT文件格式下载.ppt
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5.每天必须尽量保证带看一组。
6.每天必须即时跟进自己客户及完成贴单数量或电话数量。
7.主动利用空闲时间或上下班时间外出发DM单不断开发新客户。
成都昕居地产,成功经纪人的日常工作,8.自行将客户进行A/B/C分类,保证有效跟进。
9.每天主动和销售主管、经理有效沟通一次。
10.自己打电话时认为和自己沟通比较好的客户多联系,加深感情争取早日带看、成交。
11.晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在7-8点间跟客户沟通。
12.业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造专家形像。
13.沟通过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
14.工作总结,准备第二天工作计划。
成都昕居地产,失败经纪人的日常工作,1.常迟到,开小差。
2.望天打卦,无所事事。
3.一周看房次数不过2次。
4.电话沟通工序得过且过,毫无内容。
5.主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因,怪运气。
6.为了打电话而打电话,不会深入了解客户的需要而作相应行动。
7.阳奉阴违、只做表面功夫。
成都昕居地产,失败经纪人的日常工作,8.上班等下班,做业务的心态不够强。
9.与同事谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。
10.维护客户程度不够,客户跟其他公司成交。
11.经常抱怨,所以自己业绩差。
12.工作态度散漫,更影响其他同事工作。
13.不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。
14.不会自我检讨做业务的能力。
15.从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。
成都昕居地产,失败经纪人的日常工作,16.对所属片区项目资料的熟悉情况不充分,而又不去改善。
17.在公司谈私人电话较洗盘电话多。
18.在上班时间内经常用手机玩微信、游戏、看小说等与工作不相干的事19.对买卖手续流程不充分了解。
心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入围。
各位家人:
请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!
建议将此日常工作摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!
长此以往,成功之时指口可待!
成都昕居地产,成功经纪人和失败经济人的对比,早上:
8点40到店,整理客户资源、仪容仪表。
早上:
9点匆匆到店,太悬了,晨会:
又有几组意向客户,今天可以约看的客户有哪些,谁谁又开单了,真厉害,向他学习!
晨会:
“哎呦,不就是那点事吗?
没完没了唠叨。
谁谁开单了,真他妈走运,我的客户一个个不靠谱,晨会后:
马上进入战斗状态,晨会后:
兄弟,到门口抽根烟,11点:
下午有个带看,联系一下。
真是,不去了。
不行我抓紧时间约带看,要不然今天完不成任务了,11点:
去死,又爽约了,一个个都不靠谱。
呦,没吃早饭饿死了,哥们吃午饭去,成都昕居地产,成功经纪人和失败经济人的对比,带看后:
成交一单真不容易,我还差的很远,回去和主管分析原因。
带看后:
什么人啊!
一个个不靠谱,又白带看了。
不行,今天还差几个电话,必须打出来再下班。
今天又没完成任务量,郁闷啊!
下班回去,思考明天工作,11点进入梦乡,走,哥儿们下班喝酒去,太郁闷了,今天“颗粒无收”还要交贡献金,不行就撤,1点醉倒,成都昕居地产,经纪人一天工作时间安排表,抢当天约看、案场接待、拓客(每天5个以上意向客户)、增强自己的见识等等时间段经纪人日动作目标达成机会点上午:
9:
009:
30参加晨会9:
3010:
00进入状态【拓客10:
00确认带看电话(不来及时抢约)
【带看10:
00-12:
00每个电话都是一个机会【拓客、带看下午:
1:
005:
30外出派单/电话陌拜【拓客、蓄客5:
306:
00参加晚会【总结6:
008:
00客户回访【约第二天带看1)检验一天的工作:
目标收获2)未达成原因?
3)挤牙膏挤希望:
第二天约看、意向金、意向单、重要二访、意向客户-成交,成都昕居地产,经纪人工作日志表,收获:
客户的需求总是变化的,不能听客户的表面说辞,要进行深挖。
还有人都是喜欢被赞美的,多赞美客户,会有助于挖掘他的需求。
不足:
今天没有带看,意向客户没有新增,是哪里出了问题呢?
约看方式不对,还是单子/电话量太少。
我是一切问题的根源让自己强大必须放下十样东西,、放下面子有时候我们低头,是为了看准自己走的路,很多人认为,自己已经过得还可以,不愿意去尝试新鲜的事物,很多东西都放不下,拉不下这个脸,最终死在面子上。
、放下压力累与不累,取决于自己的心态。
心灵的房间,不打扫就会落满灰尘。
扫地除尘,能够使黯然的心变得亮堂;
把事情理清楚,才能告别烦乱;
把一些无谓的痛苦扔掉,快乐就有了更多更大的空间。
、放下过去你才能过得更幸福!
努力地改变你的心态,调节你的心情。
学会平静地接受现实,学会对自己说声顺其自然,学会坦然地面对厄运,学会积极地看待人生,学会凡事都往好处想。
、放下自卑把自卑从你的字典里删去。
不是每个人都可以成为伟人,但每个人都可以成为内心强大的人。
相信自己,找准自己的位置,你同样可以拥有一个有价值的人生。
、放下懒惰奋斗改变命运绝招就是把一件平凡的小事做到炉火纯青,就是绝活。
提醒自己,记住自己的提醒,上进的你,快乐的你,健康的你,善良的你,一定会有一个灿烂的人生,、放下消极绝望向左,希望向右如果你想成为一个成功的人,那么,请为“最好的自己”加油吧,让积极打败消极,让高尚打败鄙陋,让真诚打败虚伪,让宽容打败褊狭,让快乐打败忧郁,让勤奋打败懒惰,让坚强打败脆弱,让伟大打败猥琐只要你愿意,你完全可以一辈子都做最好的自己。
没有谁能够左右胜负,除了你。
自己的战争,你就是运筹帷幄的将军!
、放下抱怨与其抱怨不如努力所有的失败都是为成功做准备。
抱怨和泄气,只能阻碍成功向自己走来的步伐。
放下抱怨,心平气和地接受失败,无疑是智者的姿态。
抱怨无法改变现状,拼搏才能带来希望。
真的金子,只要自己不把自己埋没,只要一心想着闪光,就总有闪光的那一天。
不要总是烦恼生活。
不要总以为生活辜负了你什么,其实,你跟别人拥有的一样多。
、放下犹豫立即行动成功无限认准了的事情,不要优柔寡断;
选准了一个方向,就只管上路,不要回头。
立即行动是所有成功人士共同的特质。
如果你有什么好的想法,那就立即行动吧;
如果你遇到了一个好的机遇,那就立即抓住吧。
立即行动,成功无限!
、放下狭隘心宽,天地就宽。
宽容是一种美德。
宽容别人,其实也是给自己的心灵让路。
只有在宽容的世界里,人,才能奏出和谐的生命之歌!
、放下怀疑心存疑虑,做事难成。
用人不疑,疑人不用。
不要以自己的怀疑,认定他人的思想,不要猜疑他人,否则只会影响彼此间的情谊。
THANKYOU!
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