市场营销学复习资料单选及答案Word文档下载推荐.docx
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3．在美国，推销观念产生于（）
A．卖方市场
B．买方市场
C．买方市场向卖方市场过渡阶段
D．卖方市场向买方市场过渡阶段
【解析】美国是资本主义国家，而推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市
场”的过渡阶段。
4．从本质上看，市场营销观念（）
A．注重卖方需要
B．考虑如何把产品变成现金
C．是消费者主权论在企业营销管理中的体现
D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段
［答案]C
【解析】从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权
论在企业管理中的体现。
5．边际学派经济学家提出被用于解释消费者行为的概念是（）
A．欲望B．动机
C．效用D．恩格尔定律
6．运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道
路。
这种新的战略思想被称为（）
A．大量市场营销B．产品差异市场营销
C．目标市场营销D．大市场营销
7．瘦狗类战略业务单位的特征是（）
A．高市场增长率和低相对市场占有率
B．高市场增长率和高相对市场占有率
C．低市场增长率和高相对市场占有率
D．低市场增长率和低相对市场占有率
8．企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（）
A．发展B．保持
C．收制D．放弃
9．某牙刷生产厂决定增加牙膏生产，这种多元化属于（）
A．同心多元化B．水平多元化
C．集团多元化D．垂直多元化
［答案]B
10．企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增
长战略叫做（）
A．市场渗透B．产品开发
C．市场开发D．市场撇取
11．在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是（）
A．间距尺度B．名义尺度
C．顺序尺度D．比例尺度
【解析】比例尺度的意义是绝对的，比例尺度测定值的差和比都是可以比较的。
比例尺度可
以进行加减乘除运算。
12．市场需求是（）
A．需求量B．一个函数
C．一个固定的数D．不可控制因素
【解析】认识市场需求概念的关键在于市场需求不是一个固定的数值，而是一个函数，即市
场需求受营销力量的影响。
13．与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业（）
A．销售预测B．销售配额
C．销售潜量D．销售反应函数
14．在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（）
A．购买者意向调查法B．销售人员综合意见法
C．专家意见法D．市场实验法
15．市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（）
A．效率B．配置
C．灵敏度D．影响力
【解析】市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销灵敏度，即表示行业营销对市场需
求的影响力。
16．市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）
A．人口环境和经济环境B．自然环境和文化环境
C．微观环境和宏观环境D．政治环境和法律环境
17．企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公众和（）
A．企业本身B．国外的消费者
C．中介机构D．社会文化
18．市场营销观念表明：
企业要想在市场竞争者中获得成功就必须（）
A．能满足目标顾客的需要与欲望
B．能进行有效地产品定位
C．能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望
D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品
19．能满足购买者某种愿望的各种方法是（）
A．愿望竞争者B．一般竞争者
C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
【解析】竞争者包括：
（1）愿望竞争者，即消费者想要满足的各种目前愿望；
（2）一般竞争
者，即能满足购买者某种愿望的各种方法；
（3）产品形式竞争者，即能满足购买者某种愿望
的各种产品型号；
（4）品牌竞争者，即能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌。
20．“在家购物”的不断发展，主要是由于（）
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善
C．经济发展水平的提供D．人口环境的变化
21．人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。
所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种
感官对刺激物的反应。
随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到
（）
A．诱因B．需要
C．知觉D．反应
22．下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（）
A．参照群体B．地位
C．社会阶层D．家庭
23．下列对协调型购买者行为的论述中正确的是（）
A．品牌差异大，高度介入B．品牌差异大，低度介入
C．品牌差异小，高度介入D．品牌差异小，低度介入
24．产业市场和消费市场比较，产业市场上（）
A．购买者的数量较多，购买者的规模较大
B．购买者的数量较少，购买者的规模较大
C．购买者的数量较多，购买者的规模较小
D．购买者的数量较少，购买者的规模较小
【解析】本题考查产业市场上的购买者的特点。
产业市场上购买者的数量较少，规模较大；
产业市场上的购买者往往集中在少数地区。
25．在评标过程中，技术上无特殊要求的采购项目，可以采取的方式是（）
A．竞争性谈判B．现场竞投
C．邀请报价D．协商报价
26．在进行竞争者分析时，首先要（）
A．建立企业竞争情报系统B．判断竞争者的市场反应
C．确定竞争者的目标与战略D．识别企业的竞争者
［答案]D
【解析】在进行竞争者分析时，首先要识别企业的竞争者，接着确定竞争者的目标与战略，
判断竞争者的市场反应，最后选择企业应采取的对策。
同时，企业为了及时准确地掌握竞争
者情报，还需要建立竞争情报系统和进行竞争定位。
27．按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于
A．有道德的竞争者B．领先的竞争者
C．良好的竞争者D．理性的竞争者
28．企业提高市场占有率时不必考虑的因素是（）
A．引起反垄断活动的可能性
B．争夺市场占有率时所采用的的市场营销组合战略
C．市场占有率与投资收益率之间的关系
D．为提高市场占有率所付出的成本
29．跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于（）
A．市场补缺者B．侧翼挑战者
C．市场跟随者D．市场主导者
30．每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这
些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。
这种有利的市场位置被称为
A．补缺基点B．盈利基点
C．市场基点D．市场缝隙
31．只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，
这种专业化方案属于（）
A．最终用户专业化B．特定顾客专业化
C．服务项目专业化D．顾客规模专业化
32．根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）
A．活动B．兴趣
C．意见D．职业
【解析】为了进行生活方式细分，企业可以用下面三个尺度来测量消费者的生活方式，即活
动（Activities）、兴趣（Interests）、意见（Opinions）。
这就是“AIO”尺度。
33．在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属下列哪一类细分
A．地理细分B．人口细分
C．心理细分D．行为细分
34．不属于市场细分有效标志的是（）
A．可测量性B．可进入性
C．可盈利性D．可持续性
【解析】消费者市场细分的有效性具备如下条件：
（1）可测量性；
（2）可进入性；
（3）可盈
利性；
（4）可区分性。
35．当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行（）
A．无差异市场营销B．差异市场营销
C．集中市场营销D．大量市场营销
【解析】当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多养化，可用差异性市场营
销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
36．“多数谬误”倾向往往发生于（）
C．集中市场营销D．分散市场营销
37．直接影响决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销成败关系重大的策略
是（）
A．价格策略B．产品策略
C．渠道策略D．促销策略
【解析】产品是企业营销组合中的一个重要因素。
产品策略直接影响和决定着其他营销组合
因素的管理，对企业营销的成败关系重大。
38．产品概念中最基本、最主要的部分是（）
A．核心产品B．形式产品
C．期望产品D．潜在产品
39．美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪
糕、运动衫等产品，其使用了（）
A．品牌质量策略B．品牌扩展策略
C．家庭品牌策略D．品牌重新定位策略
【解析】品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括
推出新的包装规格、香味和式样等。
美国桂格麦片公司就是采用了品牌扩展策略。
40．快速撇脂策略的特点是（）
A．采取高价格、高促销费用
B．采取高价格、低促销费用
C．采取低价格、高促销费用
D．采取低价格、低促销费用
41．产品生命周期指的是（）
A．产品的使用寿命B．产品的物理寿命
C．产品的合理寿命D．产品的市场寿命
【解析】产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
因此，
产品生命周期指的是产品的市场寿命。
42．企业产品的成本函数取决于产品的什么函数和投入要素的价格（）
A．销售B．生产
C．市场D．收入
43．假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际
成本等于（）
A．30B．330
C．300D．1
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