应收账款管理存在的问题及对策Word格式文档下载.docx

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【摘要】本文分析了应收账款管理中存在的问题和对企业的影响,提出了应收账款的对策,对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制,建立相应的日常管理监管体制,有助于进一步规范应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系。

【作者】肖敏

【刊名】企业改革与管理

【期号】第4期

【作者单位】雄县职业技术教育中心

【参考文献格式】肖敏.应收账款管理存在的问题及对策[J].企业改革与管理,2014,（第4期）.

【摘要】应收账款是由企业的赊销行为产生的。

企业提供赊销,可以扩大销售,增加利润,在一定程度上提高企业的竞争力。

但同时也会造成企业资金成本、赊账费用的增加。

本文从账款管理中存在的问题入手进行分析赊账款流程管理不当可能存在的风险,并提出赊账款管理流程完善的对策。

企业要深入了解赊销的本身的所存在的风险结合自身的情况,建立应收账款的风险防范机制,从源头上规避应收账款的风险。

长远公司应收账款管理研究

刘海松

【摘要】：

应收账款是客户进行赊销经济行为而发生的未收回的销售货款,属于企业的资产。

应收账款的有效管理对于企业的正常经营有着十分重要的意义。

如果企业的应收账款占营业收入的比重较大,会对企业的现金流量造成影响,导致企业资金周围不灵,甚至因此而发生财

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务危机。

长远公司作为一家成立较晚,但快速成长的企业,面临着较多的应收账款问题。

本文通过对长远公司应收账款的研究,结合公司的具体情况并借鉴国内外先进的管理经验,提出相就的解决方案,构建适合长远的应收账款管理模式,保障该公司的持续健康发展。

本文通过对应收账款国内外研究现状的分析,对应收账款的相关理论进行了归纳和总结,包括应收账款管理的内容,应收账款管理的风险和相关控制手段与方式与等方面的理论。

在此基础之上,本文对长远公司应收账款现状和问题进行了分析,通过对应收账款管理中存在的问题进行分析,包括公司存在“重销售,轻回款”的现象、销售人员本身的应收账款管理能力也较为薄弱、销售与结算脱节、财务部结算人员绩效考核不合理、长远公司内部控制较弱等,为其应收账款管理的改进奠定基础。

本文对长远公司应收账款管理的改进提出了相关的建议,包括完善部门应收账款管理体系；

建立健全长远公司相关应收账款管理制度,加强信用管理和信用政策设计,发挥内部审计的监督作用,采取灵活多样地手段催收应收账款,积极尝试利用应收账款融资,加强应收账款的日常管理等。

【关键词】：

应收账款信用风险

【学位授予单位】：

中南大学

【学位级别】：

硕士

【学位授予年份】：

2012

【分类号】：

F275

【目录】：

摘要3-4

4-8

第1章绪论8-16

1.1研究的背景、目的及意义8-9

1.1.1研究背景8

1.1.2研究的目的及意义8-9

1.2国内外研究综述9-14

1.2.1应收账款风险管理的研究综述9-10

1.2.2应收账款融资的研究综述10-12

1.2.3应收账款分析的研究综述12-14

1.3研究的主要内容14

1.4研究的方法与技术路线14-16

第2章相关理论基础16-24

2.1应收账款内容16-19

2.1.1应收账款概述16-17

2.1.2应收账款与信用管理的关系17-19

2.2企业应收账款的风险19-21

2.2.1企业应收账款风险的成因19-20

2.2.2企业应收账款风险的危害20-21

2.3应收账款的风险控制21-24

第3章长远公司应收账款管理现状分析24-30

3.1公司概况24-25

3.2长远公司相关财务指标分析25

3.3长远公司应收账款管理存在的问题25-30

3.3.1长远公司应收账款质量较差25-27

3.3.2公司销售政策不重视应收账款管理27-29

3.3.3财务部结算人员绩效考核不合理29

3.3.4应收账款相关部门和岗位职责不明晰29-30

第4章长远公司应收账款风险产生的原因分析30-37

4.1公司内部因素30-35

4.1.1销售激励制度存在不足30-31

4.1.2销售与财务结算脱节31-33

4.1.3客户信用管理缺失33-34

4.1.4内部控制不健全34

4.1.5应收账款处理手段单一34-35

4.2公司外部因素35-37

4.2.1商业竞争35

4.2.2诚信因素35-36

4.2.3法律因素36-37

第5章长远公司应收账款管理方案37-53

5.1完善部门应收账款管理体系37-39

5.1.1完善部门职能建设37-38

5.1.2改进销售激励体系38-39

5.2建立健全内控制度39-41

5.3加强信用管理与信用政策设计41-48

5.3.1加强信用管理41-46

5.3.2信用政策的设计46-48

5.4发挥内部审计的控制作用48-49

5.5采取灵活多样地手段催收应收账款49-50

5.6积极尝试利用应收账款融资50

5.7加强应收账款的日常管理50-53

第6章结论与展望53-55

6.1结论53-54

6.2展望54-55

参考文献55-58

致谢58

企业应收账款管理

随着社会主义市场经济的不断完善与发展，市场竞争日益激烈。

企业为了生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大产品的销售规模和市场的占有份额。

其中，赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一，已被更多的管理者所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。

但是，赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，加上企业间互相拖欠货款的现象日益严重，坏账损失也日益增多，导致现金流量严重不足，给企业的正常生产经营活动造成影响，制约了企业的正常经营和发展，甚至影响到企业的持续经营能力。

因此，加强对应收账款的管理在目前情况下显得尤为重要。

一、企业应收账款管理的现状 1、赊销比例逐年上升，应收账款总体水平居高不下。

据专业机构统计，我国企业的赊销比例在逐年上升，目前大约占企业销售收入的50%左右。

2、我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高。

3、企业之间相互拖欠严重，企业流动资金严重不足。

国有企业之间“三角债、”“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足。

4、上市公司大量关联方交易形成的应收帐款。

随着现代企业

制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧。

二、成因分析 1、企业的经营观念尚未转变。

一些企业存在着一味抓生产、重产值、抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的管理和资金作为企业经营“血液”的作

用。

2、经营者片面追求高收入、高利润，盲目赊帐，使其不能正确处理好眼前利益与长远利益的关系，最终造成资源的极大浪费。

3、相关职能部门的责任不明确，考核不到位。

一些企业对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解、开拓、占有市场，

另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，使营销部门只抓市场和销售，对销售回款不重视。

再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。

4、企业对设立的销售分支机构（办事处）管理力度不够。

大部分企业为开拓市场并迅速占领市场，在本地和外地设立了专门的销售分支机构（办事处），并且形成了相当规模的遍布各地

的销售经营网络。

这对加大销售的力度起了很大作用，但由于对应收账款催收的制度尚未建立和完善，使销售机构占有大量的已销货款不能及时收回。

三、加强企业应收账款管理的对策 1、对购货单位进行资信调查，控制赊销风险（。

1）制定严格的信用政策。

信用政策是企业对应收账款进行规划与管理而制定的基本原则和行为规范，一般由信用标准、信用条件和收账政策三部分组成。

企业向客户提供赊销业务时，应针对这三点要素进行考虑。

（2）认真做好赊销对象的资信调查。

对拟赊帐的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入的调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊帐客户信用等级档案（。

3）制定合理的赊销方针。

企业可借鉴西方在商业信用上的一些做法，

制定适合自己的可防范风险的赊帐方针。

如有担保的赊帐或者有条件销售。

2、实行严

格的货款回收责任制和清查制度。

企业可根据所在行业的特点制定计划，每月、每两个月或每季度把滞期超过30天、60天和90天的应收账款列出明细，制成表格转给销售负责人。

销售负责人对应收账款滞期的原因进行解释，并提供相应的催款计划。

如果一定期限内计划

没有完成，按涉及金额的一定比例对相关负责人进行处罚，并对相关责任人进行处罚。

3、抓住关键环节，推进应收账款的管理。

（1）合理计划、有序生产。

企业应切实加强对市场的调查研究，生产适销对路的产品，并能按市场的需求制定详细计划。

尽可能多做定单生产，

从源头上控制应收账款坏账的风险。

（2）企业对应收账款实行台账控制，建立和完善应收账款台账。

（3）建立应收账款责任制，实行过错追究制度。

企业销售负责人应对企业销售负责，按照谁销售、谁负责的原则，对企业销售建立应收账款责任制。

（4）进行必要的债务重组，尽可能降低损失。

债务重组是债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁决，同意债务人修改债务条件的事项。

通过债务重组，也许能够收回大部分账款，把损失降到最低。

4、客观确认坏账损失的发生。

企业应当遵循稳健性原则，对风险损失的可能性预先进行估计，积极建立弥补坏账损失的准备制度。

根据《企业会计准则》的规定和企业实际情况，合理计提坏账准备；

对已经或可能发生的坏账损失，进行客观的确认与核算，确认应收账款核算的真实、可靠性。

企业应收账款管理问题及原因

（一）外因及问题

1.市场竞争激烈，应收账款额度日益增大

企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。

采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。

出于扩大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、