智慧校园商业计划书ajames1216Word格式.docx

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1.3核心竞争力 10

1.4市场定位 13

1.5竞争对手 16

1.6资金需求及用途 18

1.7融资方式 18

1.8财务预测 18

第二章项目介绍 18

2.1项目宗旨 18

2.2核心创始人介绍 19

2.3战略分析 19

2.3.1市场机遇 19

2.3.2项目执行战略 21

2.3.3商业模式 24

2.4竞争优势 25

2.4.1技术优势 25

2.4.2产品及服务优势 26

2.4.3客户优势 26

2.4.4团队优势 26

2.5SWOT分析表 27

2.6初创团队建设 28

2.6.1成员介绍. 28

2.6.2外部资源支持 29

2.6.3董事会 29

2.7组织架构 30

2.8知识产权策略 30

2.9风险及规避 30

第三章市场营销体系 31

3.1结构布局 31

3.2详细职责划分 32

3.3详细人员投入计划 33

第四章市场拓展方案 34

4.1品牌营销策略 34

4.1.1市场计划. 34

4.1.2营销策略 35

4.1.3定价策略 35

4.1.4目标客户 35

4.1.5市场拓展 35

4.2区域市场推广方案 36

4.2.1省区各地市的推广计划 36

4.2.2省会城市市场推广方案 37

4.2.3省内其它地市的市场推广方案 38

第五章产品与服务 39

5.1现有产品介绍 40

5.1.1家教产品 40

5.1.2幼儿园教材 41

5.1.3小学教材 42

5.1.4备课系统 43

5.1.5国学师资培训 44

5.1.6特色课程开发 45

5.1.7文化环创与建设 47

5.1.8相关衍生产品 48

5.2产品及服务规划 48

5.2.1相关衍1生产品及.月艮务 48

5.2.2智慧校园基础产品系列 48

第六章财务计划 57

6.1预期收入预测 57

6.2拟首期融资额度及使用 57

6.2.1融资额度及方式 57

6.2.2使用计划. 57

6.2.3风险投资退出机制 58

6.3公司预期财务报表 58

6.3.1地市运营中心（直营或加盟）投入产出预测. 58

XXX集团简介

XXX教育集团（前身为北京XXX科技发展有限公司）成立于2003年，是一家注册于中关村高新技术产业基地的文化创新和高新技术企业。

公司以文化强教、文化立人为基本宗旨，致力于弘扬和推广国学和中华优秀传统文化，创造具有时代意义和人本价值的国学和传统文化系列产品，从而满足当代中国人对国学和传统文化的多层需求，提升当代儿童、青少年乃至于全体国人的文化素养和精神境界，以此实现企业的核心价值。

经过十余年的探索和追求，xxx已经形成了两条成熟的产业链条：

一是国学和传统文化产业链，是集家庭国学、学校国学于一体，涵盖儿童经典诵读、幼儿国学教材、小学国学教材、中学传统文化教材等产品、国学师资培训、国学夏令营、国学馆的产业链；

二是学校文化产业链，是即学校理念文化建设、课程研发和建设、环境文化的设计施工为一体的产业链。

基于这两条产业链，集团形成了以国学和传统文化系列产品为主要依托、以文化传播和教育创新为核心竞争力的产业模式。

下设教育研究院、校园文化事业部、网络营销事业部、幼儿园事业部、营销中心、战略保障部等部门。

现有员工400多人，其中博士40多人。

历经多年的探索与耕耘，目前xxx已成为国内国学经典教育领域影响力最大、知名度及美誉度最高的专业机构，成为国内学校文化建设的领先品牌。

第一章计划书概要

这是一个具有划时代意义的K12领域智慧教育精品项目，是理论指导下的智慧教育方面的伟大实践，必将对中国智慧教育产业带来一次深刻的变革！

智慧校园项目的核心“云教学”平台是通过互联网、物联网的技术、模式和手段，构建起一个共建共享、共同提高的互联网教育生态系统，服务“教育局、学校、教师、学生、家长、内容提供商、第三方合作方”等7边群体，为全国330个地市教育局、30万所中小学校、1000万教师、1.8亿学生、3.6亿学生家长提供服务。

集团为了贯彻教育部的号召，推进学校的校园文化建设，2009年成立了校园文化建设事业部，向全国中小学、幼儿园提供校园文化建设服务。

校园文化是一个综合的文化系统，绝不仅仅只是环境包装。

我们理解的校园文化建设主要包括四个层次的内容：

一是精神文化，包括学校的办学理念、校训、校风、学风等内容；

二是行为文化，包括学校的课程特色、教学活动设计、课外活动安排等；

三是制度文化，包括学校各种管理制度，如教师队伍管理、教学管理、机构管理等；

四是环境文化，包括学校自然环境和人文环境，如校园绿化、校园景观、校徽、校标、楼体、走廊、橱窗、板报等。

这四个方面有教育理念的提炼，有教育内容、教育实践的设计，还有教育环境的包装，是内容与形式、内涵与外观、“里子”与“面子”的和谐统一。

我们所提供的校园文化建设服务主要包括以下部分内容：

1、学校办学理念以及文化主题的提炼和提升。

从学校已有的教学实践和理论成果出发，提炼出具有鲜明学校特色的教育理念和办学精神，并以此为统摄，对校风、教风、学风、校训、校徽、校标、校歌等加以包装或设计；

2、学校课程特色与校园文化活动的设计和规划。

立足于学校的实际，为学校研发特色校本课程，为学校特色发展提供规划和实施方案，为学生课外活动、教师进修培训提供设计和内容；

3、学校人文环境的规划和设计。

从学校的实际需求出发，以学校特有的教育理念为灵魂，以我们的科研优势和专业设计团队，为学校量身定制校园文化环境，包括文化雕塑、文化廊、文化墙、校园小景、专业教室以及地面、门厅、楼体、指示系统等的系统设计或个案设计。

4、学校文化环境的施工和维护。

从学校的实际条件出发，以便于学校施工为目的，以我们的专业施工团队，为学校校园环境建设提供全程施工服务。

“十二五”时期，是我国教育信息化大发展大繁荣的重要历史时期，尤其是教育部《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》颁布之后，北京、天津、杭州、深圳等城市已经逐步将物联网技术运用到教育信息化建设当中，并大力推广智慧校园、智慧教育的建设。

项目公司作为一家专注于为教育主管部门提供基础教育管理智能公共服务的高科技服务企业，抢抓机遇，紧跟技术革命主潮流，借助其多年的教育产品优势，采用云技术和物联网技术，以拥有射频识别等功能的新一代电子学生证为使用载体，通过对学校智能考勤、校内消费等物联网的硬件建设，以及校内学生成长服务管理等软件建设，迅速推出“智慧校园”服务,希望建设起以“政府引导、企业投入、学校免费使用、各方共同参与建设、各类用户自愿选择付费服务及应用”的运营模式，打造出以学生成长为核心的智慧生态圈创新服务模式。

项目公司作为智慧校园业务的综合建设及运营者，将根据经营实际情况，适时应对教育政策及经济等多方面环境的变化，发挥自身优势的同时制定和实施阶段性的业务战略，以有效推动智慧教育服务全面发展。

智慧校园业务机遇与挑战并存，为有效地推动业务发展，必须对外部硬件提供商、电信运营商等合作方资源进行有利的整合，内部必然需要建立其软件产品的核心功能的同时，依靠政府支持及外部宣传引导的力量，快速进行市场拓展及复制；

同时需要建立起强大的销售和服务网络的支持，激活其产品网络用户，提高用户网络流量及粘性，进行教育电子商务的发展，在促进教育信息化发展的同时，实现增值利益最大化，最终打造一个以学生成长为核心的智慧生态圈，建立起稳定的收益价值链。

随着教育信息化的飞速发展，学校市场竞争日趋激烈的情况下，在义务阶段中小学校大力进行智慧校园的建设以及智慧校园市场的推广，从而确立项目公司在全国市场中小学教育信息化管理服务提供商的核心地位。

项目公司通过教育行政力量支持及媒体的正面宣传引导，发挥智慧校园建设的重要性及必要性，建立由政府引导，联合第三方企业投资，利用社会的力量共同促进智慧校园建设的运营模式，快速推动智慧校园业务的发展。

项目公司计划未来三五年内能以教育软件服务业独立运作上市。

1.1项目背景

随着城市信息化的高速发展，各地出台的规划中，纷纷将智慧城市作为城市建设目标，开辟了一片信息产业革命新市场。

与此同时，信息技术的飞速发展为教育信息化建设提供了机遇和条件，但是也不断暴露出很多新问题，如信息孤岛、信息安全和标准等问题，然而实施科教兴国战略和人才强国战略、优先发展教育是党和国家提出并长期坚持的一项重大方针，因此，在“智慧城市”建设背景下，教育作为城市发展的内在动力、内在要求，“智慧校园”建设也显得日益紧迫和必要。

我们如何以数字化信息和网络为基础，在计算机和网络技术上建立起来对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使学校数字资源得到充分优化利用，实现虚拟教育环境的建设？

我们如何通过实现从环境（包括设备，教室等）、资源（如图书、讲义、课件等）到应用（包括教、学、管理、服务、办公等）的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实教育的时间和空间维度，提升传统教育的管理、运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化？

在教育行业信息化的大背景下，校园的建设水平不仅体现了教育信息化的程度，也反映了决策者的对现代教育发展趋势高瞻远瞩的水平，更是衡量学校办学能力和教学科研水平的重要标准之一。

为了顺应现代化、信息化、素质化教育的发展大环境，智慧校园项目公司作为专注于为中小学教育主管部门提供教育管理智能公共服务的高科技服务企业，将致力于中小学“智慧校园”的研究，运用云技术和物联网技术，积极探索校园信息化的建设模式和实施路径，以建设在全国乃至世界具有一定先进性的数字化教育服务体系为目标,全面为中小学生学校打造现代化的智慧校园，拟建成一个在全国乃至全球有重要影响力的教育创新基地。

1.1.1国外校园信息化情况：

智慧校园建设的基础是前期数字校园的建设与发展，是继数字校园之后关于院校信息化建设的全新概念，相对于数字校园，其在技术层面以及整合度方面有相当大的提升。

中小学校信息化建设，越来越受到世界各国的重视。

美国、新西兰、英国、澳大利亚等国家的中小学校园信息化建设走在了世界的前列，积累了丰富的校园信息化建设经验。

美国早在2010年正式发布了《国家教育技术计划》（NETP）,内容包括了学习方式变革、教学方式变革、评估方式变革、应用系统重构和基础设施升级，信息化对教育的作用已经从应用阶段进入变革阶段，标志着信息化不再仅仅只是停留在建设阶段，信息技术已经不再只是简单的工具。

据美国2008年数字校园报告，美国的数字校园呈现以下发展趋势：

①大规模的1：

1实验在持续运行，且运转良好。

72.9%的学区进行了1：

1试验，其中，41.2%的学区有1所试验学校，28.2%的学区有2所试验学校，30.6%的学区有3所或更多的试验学校；

②学习管理系统的应用成为主流。

53%的学区使用了学习管理系统；

⑨在线测评正取代铅笔。

69.9%的学区应用了在线测评；

④学生对于计算设备的使用正加速向移动设备转移；

⑤交互白板正扮演它们应有的角色。

85.2%的学区在使用交互白板。

11.8%的学区，每个教室一个交互白板；

14.4%的学区，平均3个教室一个交互白板。

12.8%的学区，平均3-4个教室一个交互白板。

61%的学区，平均5