企业大学网加盟流程、协议.doc

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企业大学网清大燕园（北京）教育科技中心

企业大学网姊妹站加盟简介与加盟流程

一、如何在教育培训领域赚到钱？

据可参考的数据显示，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着每年30%以上的增速迅猛的发展态势。

一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。

教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的、传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有。

这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。

新东方只做了英语这一块就做成了上市公司。

环球雅思、中华会计网校等一大批新兴的培训企业也获得了风投的青睐，我们网站首次融资已经到位，二次融资有国内外4家风投正在洽谈中，全球金融危机并没有影响我们网站的发展和融资。

随着互联网的发展，互联网络与教育培训行业更是一个绝对朝阳的产业，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位，未来2-3年，中国网民将达到5亿人。

但是，从现实来看，一方面，在教育培训行业却鲜有能够成气候的学习网站平台，另一方面，却有大大小小的学习网站不断涌现。

究其原因，主要是：

1、教育培训网站投入小、见效快，几乎不需要太大的成本就可以运营；

2、教育培训行业是一个成熟的行业，并且各培训机构都有推广的意识，很容易收到费用；

3、在这样庞大的市场里面，有庞大的消费容量做保障，创业风险大大降低，更容易成功；

4、教育培训行业的电子商务是不需要解决物流问题的，也是教育培训行业电子商务更容易成功的原因之一；没有物流进入门槛就更低，就越适合我们小创业。

对于希望投入此行业运营教育培训网站的人所遇到的难题：

1、缺乏技术开发能力，技术成本和服务器、带宽等投入巨大，在没有收入的情况下，网站运行所需的服务器硬件、软件开发的巨大的成本投入往往使得想投入这个行业的人望而却步；

2、缺乏运营经验，对商业模式一知半解，不知道如何具体操作；摸着石头过河，使得创业风险加大，95%以上的网站未曾实现盈利现金流就中断，难以生存，不得不忍痛割爱，我们和大家一样，11年的培训和互联网领域创业，同样也经历过多次的失败，深知其中甘苦；

3、不知道如何建立最重要的销售与客户服务体系，低效、缺乏培训的团队使得运营效率低下，一方面影响收益也增大的运营成本，加大了创业风险；

4、缺乏网络营销能力，不知道如何做有效的网站推广，网站没有流量，就没有收入，创业失败的可能性增大；

5、缺乏创业经验和创业管理能力；

6、缺少品牌和联盟，任何一个单独的小网站也都是麻雀虽小五脏俱全，所需要的技术和涉及的知识结构和一个大网站是一样的，这样就缺少竞争力，以网站PR值和alexe排名为例，一个小网站如果想做到PR值=6和alexe在5万左右是极其艰难的，但加盟后，就直接共享这些数字。

二、企业大学网简介：

企业大学网致力于打造中国最大的企业培训平台和免费资源中心和国内教育培训市场最领先的招生引擎和最权威的知识交易平台（教育行业的阿里巴巴）。

网站以“专业服务，卓越效率，资源丰富，人性化”为思想理念，致力于为中国教育与培训机构和广大学习需求者打造真正高效率的沟通渠道和学习交流平台。

　　企业大学网为广大学习需求者提供丰富多彩的教育培训信息，并向培训机构提供优质信息应用服务：

发布机构简介、发布培训课程、发布培训讲师、上传资源、在线投稿、课件制作/上传等，我们的良好信誉及信息优势，已得到众多客户及学员的高度认可。

企业大学网充分利用自身用户资源、应用支撑平台、营销网络、客户服务和宣传渠道，积极推动教育培训行业在互联网应用平台上的可持续发展，携手用户、各地区姊妹站实现多方共赢，形成覆盖全国的大联盟。

　　企业大学网携手全国各地姊妹站共同提升企业大学网在全国的品牌形象，形成遍布全国的合作联盟网络。

各地姊妹站成为当地最权威的教育培训平台，各机构姊妹站也成为行业内有影响的机构，扩大在教育培训领域的话语权。

目前已成功开通了浙南姊妹站、西安姊妹站、上海姊妹站、山东姊妹站、徐州姊妹站、中小企业、新疆姊妹站、北京姊妹站、广东姊妹站、浙江姊妹站、湖北姊妹站、江苏姊妹站、深圳姊妹站、河南姊妹站及正在考察8家姊妹站共二十余家姊妹站。

（截止：

2008.11.01）

三、企业大学网的优势—国内最大的培训资源库：

目前拥有免费下载资源：

25万并且每天以500-1000量新增30万大型分类《管理、培训资源库》,共160G硬盘版，每天上传中。

目前拥有注册会员：

18.8万并且每天以1500以上量新增

目前拥有培训机构：

2.1万家并且每天以100-200量新增

目前培训机构已发布培训课程13万，并且每天以300-1000量新增

目前拥有培训讲师：

3200名并且每天以10-50名新增

目前拥有管理文库：

2.8万并且每天以500-1000量新增（不包含各姊妹站）

目前拥有培训光盘：

1.5万

目前拥有百科词条：

2.7万并且每天以500-1000量新增

目前拥有招生数据：

3000万条并且每周由会员及培训单位提供新的数据更新

目前拥有纯绿色视音频、文字知识共享与交流平台：

会员：

50242主题:

117630帖子：

117630

正在开发国内首个“知识交易平台”，将实现任何人都可以像淘宝上开店一样，在总站和姊妹站上开知识店

正是因为以上国内最大的知识、培训资源，才可能如此巨大的流量

请参考企业大学网第三方评估的详细数字和动态价值：

网站收录与排名：

企业大学网2008年10月流量图（来源：

中国互联网数据分析专家

统计数据截止到：

2008-11-01

四、企业大学网对加盟姊妹站的支持：

1、总站提供全国范围的广告宣传，可以节约您大量的广告宣传费用，在总站主页，给姊妹站链接，分享总站流量和PR；

2、总站负责网站后台程序开发、网站整体优化、多线路高配置服务器、服务器安全、充足带宽等，让姊妹站无需在技术上和硬件上大量投资，并为加盟姊妹站提供技术支持、免费培训相关人员，免除加盟者的后顾之忧，并为加盟姊妹站免费提供内部绝密网站推广教程；

3、以行政区域为划分标准，每个区域（省、市）只设一家区域名称命名的姊妹站和最多2家机构命名的姊妹站，以保证姊妹站的利润空间；

4、总站优先推广姊妹站自己独立的项目，也协助姊妹站之间的项目相互推广，形成培训领域横向、纵向大联盟，降低各个姊妹站的成本；

5、加盟者若自己操作总部项目，总部会给与更多的支持；

6、合同期（1年）满后，姊妹站优先续约；

7、每个区域只设立一家以区域名称命名的姊妹站网站，一般是按照申请的先后顺序获得，但在同一段时间内，如果多家机构和个人申请，采用考评和竞标方式确定；

8、各姊妹站和总站实际上是平级的，不是上下级关系，姊妹站具有和总站一样的后台管理权限，遵循平等、互利、共赢、共享的原则合作，谁付出的多，谁的流量大、谁的收益就大，任何一个姊妹站按照我们的标准手册努力去做，都有可能比总站做的更好。

五、效益分析：

　1、帮助和紧密配合各地、各行业培训机构、咨询机构本身主营项目的推广；

　2、为各培训机构代理招生收入（一般为学费的30%-50%）；

　3、培训类相关产品的销售，也可以代理销售总站的清大燕园网站系统、清大燕园互动电子白板、清大燕园企业大学系统、培训光盘等产品，销售利润给姊妹站70%。

总站产品不断开发中，代理条件请参见

　4、销售企业VIP会员，每销售一个VIP会员1800元，给姊妹站70%；

　5、销售个人VIP会员，每销售一个黄金会员3800元，给姊妹站70%；

　6、给姊妹站提供30万个企业管理、培训大型资源库，含160G移动硬盘，每套销售价格3600元，给姊妹站代理价只需要1800元，资源目录请见：

　7、姊妹站的广告收入全部归姊妹站；

　8、姊妹站可以销售总站和其他姊妹站的广告，奖励姊妹站销售额的30%;

9、协助总站推荐、发展和培训其他姊妹站网站，每发展一个，奖励500元；

10、正在开发的知识交易平台的收入；

　11、和总站一起进行资本运作，融资、上市，姊妹站所占股份公开、透明，按照融资或上市时当月的日均独立IP数、PV数、PV与IP的比、谷歌、百度页面收录数、反向链接数等综合指标，共同获得相应股份。

六、加盟条件：

　1、有独立经营能力并且能够独立承担民事责任的培训机构、咨询机构或者自然人。

企业必须提供上一年度年检、企业营业执照；自然人必须提供身份证复印件、个人简历等资料，并保证所提供的资料真实、合法、有效；

　2、认同企业大学网经营理念和企业文化，能严格遵循管理体制的要求；

　3、遵守总站的统一政策以及其他管理规范；

　4、申请者必须有良好的信誉和务实认真的事业态度，禁止任何形式的作弊行为，一旦发现，立即解除合同并关闭姊妹站；

　5、对于网络推广有自己独到的见解；

　6、申请者必须具有一定的经济实力；

　7、具备一定的风险意识；

　8、必须有一名一年以上经验的专职网络技术人员和一名专职编辑；

　9、必须有2台以上电脑，并具备宽带上网条件，有一部固定电话、一部传真和固定办公、通讯地址；

　10、有1年以上培训、咨询行业经验。

七、加盟类型和免费办法：

　1、加盟姊妹站网站不收取加盟费；

2、所有加盟姊妹站网站由总站负责网站后台管理系统的开发、服务器、带宽，并保证所有姊妹站的网络畅通，为姊妹站提供网上后台技术培训、网络推广培训；地市级或以上姊妹站网站、行业姊妹站网站、机构姊妹站网站，根据不同的实际情况，需向总站资助一定数额的服务器、带宽、系统开发维护、管理服务、技术培训等分摊费用，总站网站必须将加盟姊妹站网站的资助款项全部用于网站的发展，全部资助款项的使用情况，每年底对全部加盟姊妹站网站进行公示，接受各加盟姊妹站网站的监督。

具体分摊费用标准如下：

我们不收取加盟费，只收取服务器、带宽和技术分摊费用，标准如下：

a.县级市姊妹站每年3000元；

b.地市级姊妹站每年5000元；

c.省会级城市姊妹站每年7000元；

d.省级姊妹站每年1万元；直辖市姊妹站每年2万元；

e.培训机构姊妹站每年5000元；

f.咨询机构姊妹站每年5000元；

原来有自己独立的培训类网站和人才，并有一定的流量，想加盟机构姊妹站联盟的，每年5000元；

g.清大燕园企业大学系统各地独家代理姊妹站，每年3000元，代理条件请参见

说明：

1、连续签3年合同并一次性交纳费用的，按照2年收费；3人以上专职个人创业团队，如却因经济困难，第一年可分2次缴纳费用。

　2、省、市姊妹站名称的使用权按照申请先后顺序，只限一家；

　3、总站统一分配2级域名，如河南姊妹站，名称为：

企业大学网河南姊妹站，加盟姊妹站可以自己申请一级域名指向到总站分配的域名上，也可以自己自主命名姊妹站网站名称；

　4、机构姊妹站一般只针对各地培训学校、咨询机构、网络公司和培训行业的个人创业型