电商企业在中国农村市场发展的策略研究文档格式.docx

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关键词：

电商企业，农村市场，发展策略

目录

前言1

一、农村电子商务企业的发展现状1

二、农村电商的几种运行模式2

三、典型案例分析3

（一）通榆模式3

（二）农产品生鲜众筹模式5

四、我国农村电商企业面临的问题5

（一）、物流基础设施薄弱，成本高5

（二）、农产品自身的特殊性致使产品难以形成标准化的界定6

（三）、农村地区，农民的教育水平普遍不高，极其缺乏电商人才7

（四）、生鲜产品，销售风险大，运营成本高，尤其在物流方面8

五、我国农村电商企业发展策略8

（一）、推动配送模式改革，建立和完善农产品物流配送体系8

（二）、引进高端人才，培养基础骨干县域农村的电商人才9

（三）、获得政府支持9

（四）、生鲜产品采用“众筹模式”发展9

六、展望10

参考文献11

前言

自“十二五农业和农村经济发展规划”实施以来，我国就十分重视探索农村改革发展的新制度和新的经营模式，于是现代社会中的以高科技和信息化为载体的流行元素与运行模式纷纷被投入到农村经济发展规划之中，并在全国各个地区纷纷成立了各具特色的试点项目,其不但促进了农村经济的发展，更加使得农村的现代化与信息化水平提高到一个新的高度。

尤其是在现阶段电子商务迅猛发展的背景下，一方面在促使我国的农村在实现电子化与信息化的同时,也极大的拓宽了我国农村经济的发展平台，本文旨在对农村极大实现电子化和信息化的背景下，电子商务企业对农村经济的发展进行了研究，以期能达到推动农村电商企业进一步发展、探索农村电商发展模式、以及促进农村特色产品销售为农民带来额外收入、促进城市人才流向农村，解决“留守”问题的结果。

一、农村电子商务企业的发展现状

（一）、互联网在农村的迅速普及、城乡经济发展所依赖的产业构成上的较大差异性是电子商务向农村市场发展的基础。

相比过去农村的信息化水平得到了进一步提高、与此同时帮助推售农产品的电子商务网站开始在农村纷纷设立。

近年来互联网基础设施的建设我国农村地区得到了迅速的普及，农村的信息化水平得到极大的提高。

在2011年，接通宽带的行政村约又增加了1.7万个，增长了4个百分点，现在通宽带的行政村比例达到了84%,其次农业网站的建设也得到了迅速发展，约有50%的乡镇建设有信息服务站，并初步形成了县、乡、村的层级信息服务体系，此外在村镇中还设立了农信通等综合性信息服务平台。

新建了6966个信息服务站、75254个村信息服务点、418个乡级网上信息库、62755个村级网上信息栏目，到目前为止我国国内累计约有2万个涉农网站。

建设成了从最高层次到各省、直辖市级的的中国农业信息网，即从最高层到各省、直辖市、地级市、县的中国农业信息网的已经全面建成。

（二）、农村互联网的迅速普及致使网民规模逐步扩大。

依据《第32次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据显示，截至2013年6月底，我国农村网民规模达1.65亿，相比2012年增加908万人。

表明中国互联网在农村普及速度较快，从农村网民构成特征来看，与城镇相比，农村网民更趋于年轻化，农村网民男女性别比例为58.2:

41.8,性别结构较不均衡；

农村网民的收入水平也相对较低；

城镇与农村网民之间的学历分布差异比较明显，农村网民中初中及以下学历的网民占比为62.2%,比城镇相应比例高出24.5个百分点⑴。

（二）、电商巨头进入农村，“农民网商”兴起。

2014年11月16II,阿里巳巴启动了“千乡万村计划”项目，此后开始在浙江省梧桐镇陆续建立了19个项目试点村。

然而入驻进军农村网购市场的不仅仅只有阿里巴巴一家，京东商城、当当网、唯品会等电商巨头纷纷像阿里巴巴一样开发农村市场。

在河北省赵县京东商城开设有“京东帮”服务店，以京东大家电的“最后一公里”服务让当地农村消费者体验电商的便民惠民的服务。

此外这些电商巨头通过下乡刷墙，让电商企业深入农村消费者内心一次来开拓农村市场。

在村中街头到处可见“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”、“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”……农村刷墙标语。

在这场电商巨头进军农村市场的激烈竞争激流之中，电商巨头们纷纷采用下沉渠道，开拓农村千亿市场。

随着农村互联络基础设施建设的完善，在全国各地不断涌现一系列依托出售当地农特产品特色的“淘宝村”，通过上网开设淘宝店微商微店等成为农村村民售卖自己农特产品、增加收入致富的新途径。

（四）、农村市场已成为我国电商发展的新天地，政府出台系统政策，推动农村电商的发展。

2014年2月1日，中共中央、国务院发布了《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，对电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电商平台建设表示支持。

并表示会通过完善农村宽带电信普遍服务补偿机制和促进农村物流的开展与实施等手段，来解决农村电商发展必备的硬件问题。

国务院在《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中强调，农村电子商务的发展，是互联网带动农业发展的重要一环。

国务院及部委还相继出台《推进农业电子商务发展行动计划》、《关于加快发展农村电子商务的意见》等多个重磅文件，给予农业电商多项政策扶植政府出台的这一系列文件对电商企业的发展具有巨大的意义，它不仅仅是政策利于挖掘农村电商的潜力，激活电商在农村市场的消费，更加是在政府以及政策层面对电商企业进入农村市场的一种鼓励和支持。

换而言之，这些文件的出台为电商企业入驻农村市场在后续战略创造了政策上的红利捷径。

此外，有关推动农村电商发展的政策不断的出台，以及中央一号文件、加之国务院及部委出台的文件这都表明政府欲推动促进农村电商发展。

由此观之，政府对农村电商尤为关注，更是在在促进农村消费，扩大内需，推动农业产业经济形式升级，由此来带动农村经济的发展，农村电商发展在党中央国务院政府政策东风的扶持下必定会对我国经济增长带来长久持续的利益。

二、农村电商的几种运行模式

随着农村互联网信息技术的飞速发展以及电商巨头的纷纷涌入农村市场这极大促使农村电商发展越来越步入正轨，线上与线下相互结合协调发展，呈现出线上自营、平台、平台+自营相融合，线下便利店、社区店及智能菜柜、电子菜箱等多种模式一齐运营的共同打造电商促进发展的良好态势。

农村生鲜电商最基本的B2C模式，及后来发展的F2C（农场直供）模式、C2B（消费者定制）模式、C2F（订单农业）模式和CSA（社区支持农业）模式等能很好的解决渠道建设的问题。

具体通过自建电商平台、借助公共平台、委托电商平台代办、合作共建平台等方式来发展⑶。

本文主要研究的是目前中国主要的两类农产品电子商务。

第一类是以政府的支持或由政府主办的以国内农业信息网为表率的服务三农的信息网站以及当地地方政府建立的便民利民的以农产品为依托的涉农网站；

第二类是以个体户、小规模的实体企业为各经济实体所建立的以各当地特色的农特产品的生产、供货、销售等相关的商业务服务网站，此种类型的电商主要采用B2B、B2C的形式进行经营。

主要模式包括：

a信息撮合。

b在线拍卖。

C类似于期货性质的涉农特产品交易所。

d农产品电子商。

在这一发展时期，活跃于农村市场的电子商务生态圈逐渐呈现出以点带面的发展势头，“个体农户+电商企业+互联网”的合作发展模式正在广泛传播开来，这种模式也正在慢慢地改变着传统农业经济和农村市场的经济结构。

三、典型案例分析

（一）通榆模式

地处吉林省西部的通榆县，一个作为国家重点扶贫开发工程的小县城，现在已将发展农特产品电商作为“一把手工程”强力推广。

在过去两年的开发经营中，打造出了以“原产地直供”为重要理念，以“科技支撑+基地化种植+营销创新+政府背书”为主要经营方式的“通榆模式”，其飞速的发展速度以及卓越的绩效成果得到了电商界的高度认可以及广泛社会的关注。

观其发展历程，我们可以发现通榆县的电商企业开门见山地进行品牌化运作，并且为当地的农特产品取了一个独特的好名字叫“三千禾”品牌,并在淘宝网建立了通榆农特产品的旗舰店，此外还成立了专门的县级电子商务协会，并交由专业的第三方主体在网络上进行运营。

通榆县开启“通榆模式”后，在短短2个月内，“三千禾旗舰店”就凭借其卓越的销售绩效在百万农村电商企业中脱颖而出，累积总销量达共10.7万余公斤，销售总额达190多万元，并且在淘宝天猫上的点击率、客户好评统计率均位列前茅。

在今年初召开的全省农村工作会议上，省委书记王儒林指出：

“吉林人在网上卖什么？

优质农产品就是一大商点。

要大力发展网上卖家，引进培育运营商，让更多更好的吉林农产品通过网络销售到全国各地、走进千家万户'

气”

如果我们把“淘宝网”理解为一个平台，“通榆网”就是一家B2C企业，“三千禾”将呈现给我们的是一个独特的商品品牌，然而其更重要的发展优势在于其在全程产业链上进行精心化运作，统一采买、统一进行包装、统一运作、统一发送、统一销售等诸多标准化尝试。

通榆县在政府的支持下与电商合作，共同搭建了农特产品走向全国、乃至全世界快捷便利的平台。

通榆利用其得天独厚的优越的地理位置，自从2013年以来开始以其农特产品为依托打造其“三千禾”电商品牌，也正是在这一年通榆县提出了农特产品电子商务发展策略，并计划实施农特产品“原产地直销”方略。

在2013年10月份，就在淘宝平台“三千禾”旗舰店开始正式上线。

同年12月通榆县政府将发展的试点扩散到更广的平台，开始与1号店签约，精选1万亩肥沃的黑土地和十多种优良粮豆品种，在当地着手建设1号店农特产品直产直销生产基地。

同时考虑到能够随时随地地向广大消费者发布通榆农特产品的信息，他们还创设了“通榆禾协会”微信公众平台以更好地与消费者沟通互动，现如今打开电脑，登陆“三千禾”旗舰店，眼前就会浮现出通榆县的各种优质粮豆农特产品的实物图片。

就像在淘宝购物那样便利，消费者若想品尝享用东北黑土地上的优质的农特产品，只要在官方旗舰店浏览产品然后轻轻一点鼠标即可。

借助电商这个平台，通榆县目前主要销售来自世界知名的三大黑土地之一的粮食大豆农产品、附有东三省地理标识的品牌草原红牛肉、东北葵花籽等。

而这一切才正是刚刚开始，未来'

三千禾'

品牌将建立更便捷的销售途径，让通榆农产品走向全国、走向世界。

“通榆模式”主要创新的亮点在于其价值的共享：

电商企业、个体农户、消费者、地方政府及网络平台一同创造价值并共同享受价值成果，在满足了各个不同主体的价值需求的同时，也拉动了当地的经济发展。

此外我们还需要特别思考的一点是，像通榆县那样将农产品品牌化后可以走的多渠道战略销售方式，而电子商务则是主要的的战场之一，其实在品牌化的战略价值不仅仅在于它可以带动产业群，使得上游产地可以更加规划化、集约化以及现代化，此外下游可以带动深加工产业、半成品加工业及其附属产业的发展，各项产业发展最终带动的将是农业产业的经济结构转型以及收益的最终是农民，这也是通榆县政府所渴望的收效。

目前，通榆已经探索出“基地化种植+科技支撑+电子商务+深加工”等为一体的的全产业链式运作。

此外他们为加快农特产品的电子商务发展，将发展的视角扩大到传统种植、养殖领域上，并逐渐建立起自己特有的通榆地方标准体系，并被称之为“通榆标准”。

此外农特产品与电商合作，在推进农业产业规模化和标准化进程的同时，电子商务必将农业的发展带到一个新的发展阶段。

当前的农特产品德生产、销售与互联网整合流通建立一条产销链成为高新农业发展的潮流。

在县级政府支持下与电子商务企业建立产销的联盟，这将强有力地推动传统农业企业结构的的转型升级，并能推进农特产品现代流通格局的加速转型。

为推动农产品“上线”销售，通榆县还专门成立了通榆县电子商务发展中心以及协