ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚四大国际粮商Word下载.docx

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）ADM在全球60多个国家有分支机构。

ADM是上市企业，其股票在NYSE和欧洲的FSE均可交易，不过股价倒是挺高的。

2. 领导团队：

恐怖之师

公司自1902年创立到1980年代，大部分的时间内，最高领导人为Daniels和Archer本人或者其直系后代亲属。

2006年，当初以亚麻籽为主业的ADM已然成为了以生物油料开发和食品生产为核心的国际巨头，于是公司引进了一位由深厚石油背景的“女中豪杰”PatriciaA.Woertz来掌舵。

她工作过的企业有安永会计事务所、海湾石油公司、雪佛龙石油集团、宝洁公司等，同时还是圣迭戈大学和宾州大学的董事会成员。

目前她一人身兼三职：

CEO、president、CHAIRMAN（可见这三者的职能是不尽相同的，可国内企业似乎将三者等同了）。

很显然，引进这么一位懂金融服务、战略管理、市场营销、全球并购、石油提炼、供应调度、零售业务和专业学术（以上相关业务PatriciaA.Woertz在各个公司均管理过！

）的石油女强人，可见ADM进军生物燃料行业的决心之大。

不过，更令人叹为观止的是其多达近40位的超实力公司高管。

其中，老布什政府的驻俄大使、巴菲特的儿子霍华德•巴菲特、美国多位议员、多位华府成员和加拿大前总理等都是其董事；

除此之外，众多华尔街金融巨头和实业界牛人都在ADM占有一席之位。

或许，这才是ADM驰骋疆场的法宝所在。

3. 公司文化：

塑造形象

承诺：

高质量、安全性、可持续（比我们更早看到食品行业的关键所在和发展可持续的重要性。

）

使命：

开发自然潜能、提高生活质量（让人觉得它的事业是如此的高贵与重要,国内同行可要学习学习）

信条：

员工与客户是最大的资产......（虽然平淡，但却真实）

感恩：

专门为农民和员工做广告，维护农场利益，设立涉农奖金（比我们更早清楚粮源安全的重要性，跑马圈地的手法屡试不爽）

4. 风雨历程：

并购为上

截止2010年，ADM走过了108年的风风雨雨，其成长历程蔚为壮观，但是鲜有人知。

笔者发现，技术挖掘、政府公关和合资开发是ADM站在行业前沿的三个要素，而“大肆并购”就是ADM实现战略性扩张的首要秘诀。

5. 核心能力：

构筑优势

5.1全产业链战略

ADM主攻的粮食品种有：

大豆、玉米、小麦和可可（没有水稻哟）；

国人都知道2009年中粮集团高调实施“全产业链战略”，虽然此战略颇具气势，显示出在各个领域与竞争对手正面交锋之胆略；

不过，此战略并非宁高宁首创，ADM才是“全产业链战略”的先行者。

经过上百年的经营，ADM早已构建了完善的“农场一储存“

运输—加工—分配—销售”全产业链；

而其终端产品有“食品+饲料+生物燃料+工业

品+全球粮食贸易体系+全球涉农咨询”，更是超出了传统的“粮食范围”。

5.2 化学家和BI0FUELS

1960年代，ADM开始逐步完善其独一无二的化学家团队，作为粮食巨头，其所拥有的战略前瞻性值得称道。

1978年，中东石油危机再次触痛美国的神经，美国总统卡特下令ADM着力研究生物燃料，里根总统亲自视察ADM集团，而美国能源部开始支持ADM的生化研发项目，ADM的化学家团队真正登上了历史的舞台，这也铸造了ADM在粮商巨头中独树一帜的生化转化优势，奠定了其在国际市场上生物燃料的领先地位。

国际上的BI0FUELS有两种，一是生物酒精（ADM开发出了DECATRU3型等酒精，年产量为16.5亿加仑），二是生物柴油（ADM通过独资和合资等成立多家企业，生物柴油年产量4.5亿加仑，约150万吨柴油！

2007年欧洲产577万吨，美国产150万吨）。

5.3 庞大关系网

自1902年以来，与ADM发展有着直接关系的实力人物就有美国总统卡特、里根等华府首脑，巴菲特儿子等金融业巨擘，加拿大前总理和阿根廷政府部长等国外政府要员，杜邦集团和宝洁等实业界巨头……事实证明，庞大的社会资源网络共同编织了ADM的全球霸业。

5.4 E-ADM

2001年，E-ADM正式推出，通过这个网站，ADM不但开启了粮商借助互联网的发展模式，颠覆了人们心中传统的粮食行业与新兴的互联网难以搭边的思维，而且ADM也借此展现了自己在涉农方面的独特经验，客户可以通过E-ADM获得在线咨询服务。

5.5金融服务众所周知，国内老大—中粮集团在信托和期货方面小有所成，但这似乎也是借鉴

ADM经验的结果。

ADM早就看到了“金融+农业”的独特魅力。

目前，ADM旗下有

4家金融企业：

HPBT，势力范围在伊利诺伊州中部，主攻农业管理、房产交易、涉农运作、咨询业务；

ADM投资服务公司，总部在芝加哥，为美国本土和台湾等国外企业提供CBOT等交易所的期货交易及结算服务；

ADM投资服务国际有限公司，总部在伦敦，提供风险管理和交易咨询等服务；

ARCHER金融服务公司，总部在芝加哥，为全球市场客户提供全方位的期货投资策略和产品设计等服务。

ADM围绕“金融+农业”搭建了这个涉及信托、银行、期货、投资咨询的金融体系，既延长了价值链，又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾，可谓一举多得！

5.6合纵连横：

师法老秦

春秋战国时期，秦国偏居关中，其先天条件远不如占据富庶之地的山东六国。

但大秦在“赳赳老秦，共赴国难”的呐喊声中，广纳天下英才，实施“合纵连横”之谋略，终于在“远交近攻”中各个击灭齐、楚、赵、魏、韩、燕，成就了一统中原的宏图霸业。

ADM如今的霸主地位来之不易，其辉煌成就也是在上百年的“合纵连横”中实现的。

5.7全球布局：

步步为营

从明尼苏达州的明尼阿波利斯，到东海岸的梦幻之城纽约；

从伊利诺伊州的狄克多到西海岸的璀璨明珠洛杉矶，从北美的各大城市到南美的各个国家，从亚洲的香港到欧洲的法兰克福……ADM的足迹遍布全球60多个国家。

ADM大多采用“公关政府、合资并购”的方式进入各国市场，随后低调地进入农产品产业链的各个环节，悄悄地缔造自己的金钱帝国。

ADM的这种经营策略屡试不爽，尤其在中国体现的更加淋漓尽致。

我们以后

将专门谈谈ADM等国际粮商在中国的攻城略地之旅。

B.邦吉1818

（前面我们已经讲述了ADM的概况，让我们看看年龄更老的BUNGE是如何壮大的）

1.最古老的国际大粮商

1818年，动荡不安的年代。

意大利“烧炭党人”拉开起义的序幕，大英帝国征服印度的马拉塔战争拉开帷幕，“神圣同盟”亚琛会议在欧洲召开，资本主义的生命力在拿破仑失败之际慢慢滋长。

与此同时，伟大的马克思降临人间，国际共产主义运动开始萌芽。

古老的东方，风流乾隆早已逝去，无耐的嘉庆已经从和珅的富可敌国中看到了大清的惨淡未来。

太平洋彼岸，仅有21个州的美国还在内忧外患中完善着自由为上的法律体系。

地球的一大半还处于金戈铁马的不安定中。

此时，邦吉公司诞生了。

它的“父亲”叫JohannPeterGottliebBunge。

邦吉最初成立于荷兰的阿姆斯特丹，恰逢“海上马车夫”重掌马六甲海峡、横行全球之时。

邦吉的最初业务是进出口贸易，直接以第三产业起家是邦吉和ADM等粮商区别较大的地方。

时易世变。

为了公司的快速成长，GottliebBunge的后代先后将邦吉总部迁至比利时（1859年）、阿根廷（1876年）。

1999年，邦吉又把总部定在了纽约百原市（WhitePlains,NewYork）。

需要注意的是，邦吉的这种迁徙并非盲目的随意之举，似乎更像是一种紧随时代潮流的生存选择。

因为，每一次迁移几乎都代表着“目的地”的崛起，同时预示着“老基地”的逐步衰落。

苦心经营了192年，如今，邦吉的雇员超过25000，遍布全球30多个国家。

根据邦吉年度财务报告，其526亿美元的营业收入位列2009年“财富500强”第138名。

在它身后的有中国银行、富国银行、百事、时代华纳、佳能、中国农业银行、英特尔、宝钢集团、三菱和思科系统等商业巨擘。

2001年，经历了183年风雨洗礼的邦吉，终于在NYSE上市，揭开了自己低调而神秘的沧桑历程。

其每股股价目前达69美元（截止2010年1月6日），且几乎每个季度都会进行普通股分红派息，如2009年，邦吉四个季度每股分别分红0.19美元、0.19美元、0.21美元、0.21美元，全年合计分红0.8美元（国内上市企业几年都不分红者不在少数，投资者大多只能从价差中获取收益。

可见金融市场的健全之路还很漫长）。

2.二百年基业的根本：

人才至上

（一）战略+人才=完善的高层团队

任何组织的发展都离不开人才，特别是那些德才兼备的领导层。

前面谈到ADM公司于2006年引进了一位有深厚石油背景且通晓金融服务、战略管理、市场营销、全球并购、石油提炼、供应调度、零售业务和专业学术的“女中豪杰”PatriciaA.Woertz来掌舵。

并建立了一支包含华府人士在内的超级高管。

相比之下，邦吉的高层似乎没有那么大的阵势，但这并不意味着他们实力不够强大。

邦吉目前的CEO和董事局主席为AlbertoWeisser。

此人在巴西获得工商管理学学位（而大部分美国500强企业的CEO出自美国著名高校，由此可见邦吉对巴西等南美市场的重视程度！

），并随后在INSEAD（欧洲工商管理学院，全球最好的商学院之一）进修管理学科。

Weisser先生可谓邦吉元老，他1993年以CFO身份进入邦吉，1997年进入董事局，1999年被任命为CEO，2001年兼任董事局主席。

这似乎都比较平常。

不过有一点，AlbertoWeisser是TheCouncilonForeignRelations的成员。

众所周知，成立于1921年的“外交关系协会”不是一般有钱或者有权就能进的，其全球成员不过1000多人，几乎都是屈指可数的世界巨富和掌权者。

基辛格等美国国务卿、伯南克等美联储首脑、比尔盖茨等世界巨头据说都是其成员。

可见，邦吉的政治背景同样不可小觑。

纵观邦吉的另外12位全球高管，其中不乏出自美国常青藤高校的优秀人才，如邦吉全球农业综合部的执行CEOArchieGwathmey和邦吉的首席开发官都来自哈佛商学院，而邦吉亚洲区CEOChristopherWhite则出自耶鲁大学；

高层中也不乏来自“世界500强”的实力派人物，如首席财务官曾是雀巢高管，而邦吉欧洲区CEO曾就职于凯洛格公司，其北美区CEO还在嘉吉供职达十数年之久。

同时，邦吉的高管中有些来自达能集团、大陆谷物和嘉吉等食品巨头，这也是邦吉在食品行业发展快速的原因所在。

乍看之下，似乎邦吉的13位高管背景各不相同；

但细细分析，便能发现这些高管之间还存在两个共性：

一是大多有南美洲背景。

例如，邦吉公司的CEO和化肥分部的CEO不仅都出自巴西圣保罗大学，且都在南美洲有着多年的工作经历；

其全球公共管理事业部的总裁和阿根廷分公司的CEO也拥有深厚的南美背景。

这很好地解释了为什么邦吉是南美洲的粮商老大，更凸显了南美洲是邦吉战略版图的重中之重。

二是大多有化学公司背景。

例如，邦吉的CEO在德国巴斯夫的巴西公司工作15年，化肥分部CEO在巴西化肥业工作20多年，全球农