文化经纪理论与实务3专题：文化经纪人优质PPT.pptx

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签约艺人有：

周迅、李冰冰、黄晓明、范冰冰、王宝强、张涵予等100多位。

基本结论：

从事文化经纪工作前途光明、星光灿烂。

TVB高级管理层,董事局主席：

邵逸夫原名邵仁楞，籍贯浙江宁波镇海，1907年出生于上海。

香港电视广播有限公司主席，邵氏兄弟电影公司的创办人之一。

他在兄弟姐妹中排行第六，故后来人称“六叔”。

TVB高级管理层,无线总经理：

陈志云当过DJ，1994年任“无线”节目部总监，1996年兼外事部总监，2002年升助理总经理，2004升至总经理，负责节目、制作等五个部门，极受器重。

他在无线收费电视主持志云饭局。

由于人脉广，兼常陪“六嫂”方逸华K歌聊天，故甚为得宠。

陈平日喜好跟人讲佛经和吃斋，素有“志云大师”的称号，也有下属在背后称其为“韦公公”。

TVB高级管理层,戏剧制作总监，人称“珍姐”：

曾励珍1974年加入无线，最初由助理编导做起，后来升至戏剧分部副总监，无线所有剧集都要交给她做最后审批。

曾励珍经历了邵逸夫和方逸华掌权的两个时代，依然屹立不倒。

每年台庆颁奖礼上，花旦小生人人公开“多谢珍姐”，卖口乖博上位。

TVB高级管理层,艺员总监：

乐易玲乐易玲早年在邵氏兄弟电影公司策划了多部电影，曾和钟镇涛拍拖。

1993年结婚后退出娱乐圈，到2003年才重出江湖，出任无线艺员分部助理总监，管理旗下700多名艺人。

乐易玲善于开源节流，上台后大刀阔斧地裁员，另一方面又积极将旗下艺人演出的节目推销到东南亚，开拓财源。

第一节：

中外文化经纪人发展状况,一、西方文化经纪人现状,在西方国家，文化经纪人，包括各种类型的演员权益代理人和各式演出商，已经形成一种社会化的行业。

通常，它们的产生和存在具有两个前提：

其一，代理对象必须是可以支配自己艺术活动的独立从业者，亦即自由职业者；

其二，经纪人必须是经过注册登记的自然人或法人机构，能独立承担民事责任。

艺人与经纪人的关系是契约关系，双方签订合同，经纪人根据合同推荐或安排艺术活动，付给报酬，同时提取一定的佣金。

二、中国文化经纪行业主要问题,

（1）文化经纪业立法缺失；

（2）歧视文化经纪人的旧观念依然存在；

（3）对文化经纪人的管理不到位；

（4）文化经纪人素质偏低；

（5）文化经纪活动的诚信度令人担忧；

（6）文化经纪活动手段单一，对市场风险认识不足；

（7）行业组织不完善。

问题：

在西方国家，文化经纪人，包括各种类型的演员权益代理人和各式演出商，已经形成一种社会化的行业。

通常，它们的产生和存在具有两个前提：

A、代理对象必须是自由职业者；

B、艺人与经纪人的关系是契约关系；

C、经纪人必须是经过注册登记的自然人或法人机构；

D、经纪人必须获取佣金。

答案：

AC,第二节：

文化经纪人素质、作用、职能,一、文化经纪人的素质,文化经纪人素质的高低决定着其提供服务的水平。

因此只有具有较高的素质才能成为一名合格的文化经纪人。

（1）品德修养。

文化经纪人的职业性质决定文化经纪人与文化工作者应当建立相互信赖、共同谋利的关系，真心实意地为他们提供中介服务，要具备良好的职业道德。

一、文化经纪人的素质,

（2）专业素质。

A、充分了解文化消费者。

消费者的文化需求是文化市场的导向，文化经纪人必须了解消费者的文化需求和文化消费特征，才能够为其提供适合的文化产品。

B、对社会新潮文化的敏锐感染力。

文化经纪人必须具有敏锐的文化市场洞察力，努力把握社会文化时尚的脉搏。

一、文化经纪人的素质,C、灵活的文化市场意识。

文化经纪人要具有超前的市场意识和坚定的信念，注意掌握和搜集潜在客户的相关情报，抓住每一个结识潜在客户的机会。

D、文化市场的信息意识。

文化经纪人要善于捕捉和传递各种与文化市场有关的各种信息，不仅要懂得信息的重要性，而且还要明白信息的时效性和真实性。

一、文化经纪人的素质,（3）文化艺术修养。

文化经纪人不仅要精通文化经纪领域的专业知识，而且要成为文化艺术的行家里手。

要有深厚的文化素养，较高的审美情趣。

文化经纪人的艺术修养十分重要。

高雅的审美情趣能推出令人耳目一新、领导文化消费新潮的项目。

一、文化经纪人的素质,（4）管理素质。

成功的文化经纪人应该是一名出色的经营管理人才。

（MBA）（5）法律素质。

文化市场激烈的竞争要求文化经纪人必须具有高度的法律意识，能运用法律武器为委托人排忧解难。

（法硕）,北京大学文化经纪人研究生,北京大学艺术系1998年起与北京电视台、故宫博物院等单位联合举办文化艺术管理专业研究生课程进修班，为社会和各级文化部门培养专门人才。

2002年，北京大学艺术系与文化部中央文化管理干部学院合作，新开设文化经纪人方向，培养掌握国内外文化艺术发展趋势、具备现代管理观念和实践能力的高层次复合型的文化艺术管理人才，推动我国文化艺术事业和文化产业的发展。

目前，北京大学文化产业研究院在文化产业人才培养上已经走在了全国的前列。

文化经纪人职业前景,相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说，中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。

（约1000人）。

各类文化经纪活动的日趋活跃，专门从事演出、影视制作和节目策划等文化公司的层出不穷，文化经纪人职业的发展潜力被普遍看好。

据统计，目前从业人员还不到整个行业需求的20%，被列入“上海12类紧缺人才”之一。

而经纪人的薪酬也从万元到百万元不等。

文化经纪人职业素质,要想成为一名优秀的文化经纪人，需要具有艺术修养和文化底蕴；

熟悉市场规律，能进行营销策划；

有沉着稳重的头脑，能够冷静地思考，不能急功近利。

除了具备相关领域的专业知识外，还要熟悉掌握法律、财务、传播、受众心理等相关知识，并具敏锐的市场感悟力；

具有一定的公关能力，即能建立良好且广泛的社会关系，并在业务洽谈中显示良好的沟通技巧，解决危机难题.至少掌握一门外语。

文化经纪人证书,根据国家相关政策规定，凡是文化经纪从业人员，必须通过执业经纪人协会组织的培训，考核后，到工商局申领经纪执业证书，才能取得从事文化经纪事务的资格，成为合法经纪人。

适合人群：

对从事文化经纪业务有兴趣者。

报考对象：

各类文化经纪人（演出、艺术品、文物、影视、出版、文化娱乐、模特经纪等）。

报考条件：

具有大专（含）以上文化程度。

考试内容：

有关法律法规、文化经纪专业知识。

二、文化经纪人的作用,

（1）有效整合社会文化资源。

文化经纪人的作用也是不可忽视的，其作用效果绝非法规所能替代。

文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。

（2）文化与市场的联络纽带。

文化经纪人的存在不仅是必要的，而且还可以成为促进文化市场发展的催化剂。

因为文化经纪人掌握大量的反映了市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，适应市场的需要，促进社会主义文化市场的发展和完善。

（3）文化市场发展的动力。

文化创作总是强调个性化、创作自由和风格的惟一性。

二、文化经纪人的作用,（4）促进第三产业的发展。

文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣，所以，文化市场作为第三产业的一部分，它的兴起和发展必然也会带动第三产业发展。

（5）世界文化交流的桥梁。

随着我国加入，外国的文化资本和文化产品会越来越多地进入我国文化市场，国际文化交流与合作将更加活跃，国际间不同文化的相互渗透将更加激烈。

通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。

如何做一个成功的文化经纪人,影视经纪人，神秘的面容以往都是透过港台影视剧显露峥嵘；

而现在，随着一批内地明星的迅速成名，内地的影视经纪人也浮出海面。

在那些俊男靓女背后，总会看到经纪人或诚恳或傲慢的影子。

几年前，人们习惯将他们称为“穴头”。

这些明星背后的人物，能在一夜之间招揽各类“星星”、“大腕”，颇有“呼风唤雨”的势头。

其实，这些表面现象隐含着的是一份服务性质的工作。

如何做一个成功的文化经纪人,有人说经纪人是“商务通”。

因为他们需要为明星们出面，谈一些明星所“不屑”的钱的问题。

演员精通的是表演，搞艺术的通常比较感性，有人不愿意提“钱”这个俗气的字眼。

还有人说经纪人是“保姆”。

想接近明星就必须先约经纪人。

他们不单要熟悉明星们的性情癖好，还要提供从约片、联络客户乃至照顾衣食住行等等“一揽子”服务。

如何做一个成功的文化经纪人,明星离不开经纪人，经纪人也需要“傍”明星这个“大款”。

一个完美的经纪人，往往就像“伯乐”，能识如“千里马”一般具有潜质的新人，然后根据个人特征、市场需要进行策划包装，最后推向影视市场。

文化经纪人需要有一般人所没有的敏锐的洞察力，像一个永远用不尽的智囊，帮助艺人们推开一扇扇通向光辉和荣耀的大门。

温柔恬静的“紫薇格格”林心如，一炮走红。

若不是当年经纪人吴淑惠慧眼识才，百般阻拦，林心如早已遂母亲愿赴国外留学。

林心如和经纪人,林心如气质清新，个性爽朗。

高中毕业，林心如凭着一个茉莉蜜茶的广告，引起经纪人吴淑惠注意，并拍下生平的第一部戏校园敢死队。

当时，林心如的母亲一直希望她能出国念书，还是经纪人百般拦阻才留下。

除了演技被经纪人视为天才型，林心如拍戏最厉害的绝招就是背剧本一流和泪水挥洒自如。

某次，林心如拍摄香港包青天的梅花盗单元，两大页的文言文剧本，林心如竟能一字不漏背出。

林心如和经纪人,吴淑惠认识林心如时，林心如才是高中二年级的学生，当时，吴淑惠也还是个大学生，但已经兼职作模特经纪人。

林心如的甜美外型，让她在接拍广告时无往不利，但是吴淑惠看她有更大的发展空间，决定让她朝影视艺人路线发展。

所以尽量减少林心如的模特工作，虽然少赚了许多钱，但是吴淑惠告诉林心如：

要让人家作你的模特，而不是你去作别人的模特。

充分展现将林心如往主角道路推的决心。

林心如和经纪人,林心如高中毕业的时候，吴淑惠替她接了第一部电影校园敢死队。

林心如的戏份虽然不多，却极受导演的赏识，认为这个小女孩还满能演戏的。

林心如颇有演戏天分，背剧本的记性一流，丢本（剧本已熟读，上场不须再看）的功夫，甚至让老演员望尘莫及。

而且她对演戏的确有十足兴趣，吴淑惠每次帮她安排表演课程，林心如总是非常认真，准时上课。

林心如和经纪人,167cm、48Kg的林心如是个十足的窈窕甜姐，但是她的麻烦长在脸蛋上。

林心如的脸虽然可爱，但是比一般女孩容易发福，曾经在拍戏时，因为脸蛋儿太胖上镜头不好看被导演训斥。

为了讨回面子，林心如曾经到日本买瘦脸霜，前后也尝试了中药、节食等瘦身方法！

在男士口中，林心如是不折不扣的“最佳女友”，理由是还珠格格中善良娴淑的“紫薇”太深入人心了。

文化经纪人：

让明星变个样,明星需要文化经纪人的包装定位。

港台的演艺人员层出不穷，原因之一就是文化经纪人在不断包装新人。

作为“京城四大名旦”之一的徐静蕾，银幕上清新雅致、气质脱俗，绝对的都市淑女。

其实徐静蕾在生活中特别随意，不爱化很精致的妆，完全不是很多男影迷心中的“梦中情人”形象。

徐静蕾的偶像感觉其实是依靠其所处的经纪公司“亚环”包装出来的。

让明星变个样,梅婷的经纪公司北京君为文化传播公司，打出宣传旗号是青春健康的少女梅婷。

而事实上，把梅婷定位于此与她的实际年龄相比有些“亏”，但是经纪公司考虑的更多的是市场的需要。

还有周迅，她是很有灵性的演员。

她本人与人间四月天中“林徽因”这个角色大相径庭。

在很多戏里，周迅都以清纯可人的小女孩形象示人。

那仍然是