隐形眼镜 广告策划书文档格式.docx

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1、隐形眼镜的价格低

随着网上购物的兴起，使原本利润不大的市场有增加了压力，迫使利润逐步递减。

2、消费者的心理基本稳定

隐形眼镜在市场上并没有被大多数人接受，普遍倾向于框架眼镜。

在眼镜市场上各种眼镜的市场份额基本稳定，没有太大的变化。

3、近视人口的增加和隐形眼镜市场的份额

随着现代生活节奏的增加，工作压力的增加，使近视的人口增加，甚至向小龄化发展的态势。

一些人追求美观高素质便捷的生活会选择隐形眼镜，这促使隐形眼镜市场的发展。

4、隐形眼镜市场的品牌众多

主要有强生，博士伦，卫康，海昌，视康，美光等品牌，竞争激烈。

其中排名为第一、卫康隐形眼镜（隐形眼镜第一品牌）第二、强生隐形眼镜（世界品牌）第三、海昌隐形眼镜（专业隐形眼镜生产的大型集团公司）第四、博士伦隐形眼镜（开始于1853年美国,世界品牌）第五、美星隐形眼镜（韩国品牌）第六、闪亮隐形眼镜

5、隐形眼镜是一个未成熟的市场主要体现在

第一、消费者选购隐形眼镜的原因有形象美观、方便、工作需要、时尚流行为主。

大多数的人还是担心隐形眼镜会对眼睛造成伤害而放弃隐形眼镜来选择框架眼镜，从而降低了市场份额

第二、国外有着广大的隐形眼镜市场份额，仅美国每年都有近2000万的用

户。

国外的市场空间很大并未被满足，知名的国外品牌不多主要以强生、博士伦、美星隐形眼镜品牌为主为我国隐形眼镜生产商提供了创明牌的机会。

第三、国内的隐形眼镜市场有1000万的固定用户，且还在不断增加。

在本国主要以强生，博士伦，卫康，海昌，视康为主侧重点都有所不同，为消费者的选购提供了很大的自由性。

博士伦隐形眼镜进入中国市场最早，质量可靠市场占有率很高。

深受15—35岁人的喜爱。

第四、隐形眼镜的问题：

a．不易佩戴，尤其是初学者；

b、容易使眼睛感染，出现刺痛、流泪、畏光等现象；

c、佩戴之前过程较为繁琐（包括洗手等）；

d、清洗的过程较为复杂e．对佩戴身体有一定的要求（如不能有糖尿病、鼻炎等）

二、隐形眼镜微观市场分析

（一）企业与供应商的关系

博士伦作为在中国最先立足的企业，有着很好的信誉和口碑，与供应商有良好地关系，因此在供应方面没有什么后顾之忧。

（二）企业与经营商的关系

博士伦隐形眼镜深受消费者的青睐，市场前景可观，经营者可以获得较大的利润，从而奠定了与经营商的合作伙伴关系。

三、市场概况

（一）市场的规模

据有关调查我国的隐形眼镜市场份额有1000万的用户且每年都呈递增的趋

势，市场前景可观。

国外市场份额巨大，美国就有2000万的用户。

（二）市场结构

目前眼镜市场上的眼镜主要有框架眼镜、隐形眼镜、装饰眼镜、防晒眼镜墨镜等类型。

品牌众多有强生，博士伦，卫康，海昌，卫康，暴龙等品牌竞争激烈。

四、营销环境分析总结

随着社会的进步，现代技术的应用，购买隐形眼镜的渠道多样化使的这个市场的利润降低，但是市场份额可观。

市场前景较好，有利于隐形眼镜生产厂家的投资及树立品牌。

但是隐形眼镜自身存在的问题不可避免，这也使得框架眼镜占据了大半江山。

博士伦隐形眼镜在消费者的心中占据了很好的地位为今后的推广提供了基础。

品牌的竞争尤为激烈，但是博士伦与供应商和经营商有良好地合作关系将推动博士伦隐形眼镜占据大部分隐形眼镜的市场份额。

五、消费者分析

（一）消费者的态势

随着生活压力的提高，环境的变化引起了近视人口的迅猛增加使得眼镜市场呈现活跃状态。

（二）消费者的观念

消费者对隐形眼镜的看法通常不是太好，主要因为不易佩戴，尤其是初学者；

容易使眼睛感染，出现刺痛、流泪、畏光等现象；

佩戴之前过程较为繁琐（包括洗手等）；

清洗的过程较为复杂对佩戴身体有一定的要求（如不能有糖尿病、鼻炎等）等观念而迫使消费者把目光转向了框架眼镜，从而降低了隐形眼镜的市场份额。

（三）消费者的年龄

对象主要是15—45岁的人员，学生和白领为主要对象。

因为学生现在的求美意识增强和从众心理的增强，促使了隐形眼镜的发展。

白领因工作的需要选择隐形眼镜来增加自己的形象。

六、产品分析

（一）产品系列

1、博士伦清朗半年抛（2片装）

博士伦清朗隐形超薄又超值，DoubleOK眼清亮，运用“非离子”材质和综合工艺，特别针对年轻人生理特点，研制出“清朗半年”，每半年更新，与最佳的视力检查周期吻合，提醒你在最适宜的时候检查视力，帮助你解决视力烦恼，让你享受健康舒适的佩戴时光。

2、博士伦纯视超长配戴型月抛3片装隐形（新一代）

博士伦硅水凝胶产品，采用创新的硅水凝胶材料，5倍透氧，锁水保湿。

即便睡觉时也能保证角膜充分供氧，同时优良的PERFORMA表面防污技术，防止蛋白沉淀，减少眼干，让配戴者“超长随意戴，小睡也自在”。

镜片的特别设计保证镜片的滑动度和戴镜时的泪液交换，令配戴非常舒适。

3、博士伦里程年抛隐形眼镜（1片装）

博士伦里程年抛隐形眼镜特点：

非凡材质：

选用改进“舒润型”Polymacon材质，可有效提高即时配戴的舒适感。

可有效抵御蛋白质聚积，配戴舒适健康，低

含水，有效保湿，提供健康的配戴环境，延长每天配戴时间。

非凡工艺：

特殊圆滑工艺制造，中心及边缘更加轻薄、圆润；

镜片弧度与角膜弯度自然吻合，感觉更舒适非凡透氧性：

改进“舒润型”Polymacon材质与超薄镜片设计结合，给眼睛一个通畅的呼吸空间，配戴更加舒适、健康。

集超薄和弹性于一身，既透氧又有好的成型，容易配戴.

（二）博士伦欣视年抛型隐形眼镜特点

1、镜片富于弹性和柔韧性

选用polymacon综合材质,材料富于弹性,柔韧性,避免破损,使摘戴镜片容易;

2、采用综合工艺

镜片表面光滑：

先进综合工艺及特殊抛光制作,使镜片内外表面自然光滑,有助角膜正常呼吸和氧气供应;

3、标准中心厚度,成型好,方便取戴

标准设计,使镜片在眼中定位稳定,配戴舒适;

4、FDAI类非离子材料,含水量适中

不易吸附沉淀物,镜片保持干净,配戴起来更干净,健康，舒适。

（三）产品价格

目前，消费者普遍接受的价格在100-300元之间，市场上隐形眼镜的出售价格也控制在300元以内。

我们的博士伦隐形眼镜的价格也应该控制在300元以内，来增加市场竞争力。

并且能够提供优质的服务与产品，会是今后博士伦隐形眼镜的发展趋势，也是整个隐形眼镜市场的趋势。

（四）产品形象分析

博士伦隐形眼镜作为最早进入中国的品牌，消费者最早接触也奠定了稳定的市场份额，在消费者心中树立了良好地形象，消费者使用之后普遍反映不错，并表示购买博士伦隐形眼镜为第一选择，可见博士伦这个品牌形象非常好。

（五）产品分析总结

40岁以下的近视人群是使用隐形眼镜的主要客户群，而博士伦又是隐形眼镜市场的霸主，又以舒适便捷为主要的产品特点，奠定了稳定的客户。

目前市场上出现的隐形眼镜质量、标准、价格等的不同，形成了新的市场格局其中博士伦占据了一定的市场。

但是，隐形眼镜作为高科技的产物，不可避免的会造成对健

康的损害，这也是它的一大弊端。

在保护眼睛方面博士伦与海昌两个品牌做的最好，造成他们成为主要的竞争对手。

博士伦应该突出呵护消费者眼睛的卖点来向市场推出隐形眼镜，已达到刺激消费者的购买欲望。

七、竞争者分析

（一）市场占有率

目前市场上消费者最认可的隐形眼镜的品牌有博士伦、海昌、强生、卫康几个品牌。

其中博士伦有20%的市场占有率；

海昌有22.5%的市场占有率；

强生有

7.5%的市场占有率；

卫康有12.5%的市场占有率；

其他的品牌有37.5%的市场占有率。

博士伦最强劲的竞争对手就是海昌、强生、卫康几个品牌。

（二）竞争对手概况

上海卫康光学眼镜有限公司成立于1992年，是专业生产高档系列隐形眼镜，隐形眼镜护理液及配套产品的光学公司。

卫康隐形眼镜是全球最大的车削隐形眼镜生产销售商。

卫康眼镜自成立起发展迅速并且获得了多项荣誉，已顺利通过了

ISO9001国际质量体系认证和CE认证，实力强劲。

强生隐形眼镜面世。

鉴于一般隐形眼镜未能应付散光（即眼球表面弧度不平均）的矫视需要，镜片备有双层纤薄设计，确保镜片稳妥地贴服于眼球，矫正散光视力的效果理想；

视力护理中心这次科技突破，获得空前成功，市场反应热烈。

海昌公司的生产工艺：

离心浇铸法，通常可以使镜片形成很薄的边缘，这种有倒角的边缘，使配戴者在戴镜时很舒服，尤其是对眼睑较紧的年轻人来说更是如此。

它的产品特点是镜片蕴含锁水因子，配戴镜片倍感舒适润泽，采用低含水量非离子材料研制而成，不易吸收镜片沉淀物，护理更便利，镜片色彩为淡蓝绿色，方便辨认操作，比较有代表性的易之眼镜网里销售海昌产品，睛明极品隐形，海昌高清晰水润无感等几大系列，是消费者最喜爱的品牌之一。

第二部分广告目标市场策略

一、产品分析

博士伦隐形眼镜进入中国市场已多年，其中产品质量也是有目共睹。

博士伦一直致力于眼睛视力健康的研究，给消费者带来了更多更好眼镜呵护。

博士伦隐形眼镜在质量和设计上都十分出彩，消费者群和支持率都很高。

它选用

改进“舒润型”材质提高即时佩戴的舒适感，而且镜片部分蛋白沉淀少能有效提供健康佩戴环境。

保证佩戴安全卫生，镜片弧度湖人角膜弧度自然吻合，适配性好。

同时博士伦隐形眼镜在透氧行方面较其他隐形眼镜有了更进一步的提高。

而且镜片还能矫正75度以下、低度散光，满足了更多的消费者。

于此同时博士伦纯视超长佩戴型日抛隐形眼镜也有了新的突破，小睡的时候也可以佩戴就是不用摘下来眼镜也可以睡觉。

他的含水量是36%。

所以，也不太容易意气眼睛干涩。

（一）产品组合策略

博士伦公司依据市场营销的环境的不断变化也及时对现行的产品组合决策进行调整，以保证产品组合利润的最大化。

博士伦公司实行扩大产品组合策略。

增添了多条产品线使博士伦隐形眼镜以日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛。

年抛各种产品都具备，扩展了产品的经营范围。

同时也加强了产品组合的长度，增加新的产品项目，满足了不同偏好的消费者多方面的需求，提高产品的市场占有率，完善产品系列，扩大经营规模，充分的利用企业的资源和剩余的生产能力，大大提高了经济效益。

（二）定价策略

针对消费者的不同消费心理制定相应的产品价格以满足不同类型的不同消费者的需求策略。

博士伦隐形眼镜是消费者需要经常使用，重复购买这类商品。

我们将这种价格叫做习惯定价。

使消费者每次购买的时候都不会改变，企业对这类商品定价是要充分的考虑到消费者的习惯性倾向，不可随意的改变价格。

否则会破坏消费者长期形成的