上海物流信息咨询有限公司商业计划书Word下载.docx
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3.4竞争优势 7
第四部分竞争战略.......................................................................................... 8
4.1商业目的 8
4.1.1市场开发现状分析 8
4.1.2市场进入策略 9
4.2市场定位 9
4.3“物流信息咨询平台”发展战略 9
4.4竞争力分析（SWOT） 9
第五部分营销策略........................................................................................ 10
5.1营销目标 10
5.2营销战略和总体规划 11
5.3销售渠道策略 11
5.3.1代理商销售渠道 11
5.3.2网站免费入住 11
5.4服务策略 11
5.4.1网站咨询 11
5.4.2物流公司信誉评分 11
5.4.4高级客户服务 11
5.5市场策略 12
5.5.1物流企业 12
20
5.5.2货物客户 12
5.6价格策略 12
5.7沟通策略 12
第六部分经营管理........................................................................................ 12
6.1商业模式 12
6.2商业价值链 13
第七部分团队组成........................................................................................ 13
7.1团队成员 13
7.3成员技能分析 14
第八部分财务分析与融资............................................................................. 14
8.1CVP分析 14
8.2五年财务年报 15
8.3财务比率分析 17
8.4IRR、NPV、PP计算 17
8.5灵敏度分析 18
8.6公司资本 19
8.7公司融资 19
第九部分风险预测与防范策略...................................................................... 19
9.1客户接受程度风险 19
9.2管理风险 19
9.3竞争风险 20
第一部分执行总结
1.1产业背景
美国专家预言：
本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流信息就等于掌握市场的主动权。
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中
远集团，中外运集团和中储集团等。
我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流信息这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。
物流竞争激烈，电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以先进的技术和最快的速度完成我们客户所需要的服务。
依靠先进的技术去获取广阔的市场。
我们公司将提供最完善的物流信息咨询平台，有效的解决物流信息资源的整合！
1.2公司与产品服务
上海物流信息咨询有限公司（ShanghaiLogisticsInformationConsultingCo.,Ltd.以下简称物流信息咨询有限公司）是一家致力于物流信息与服务的提供商。
公司的口号是：
“为百姓提供最完善的物流信息咨询平台”。
物流信息咨询有限公司愿意为广大物流公司提供最优
价值的信息，为百姓提供最优的物流咨询平台，帮助企业和客户找到属于他们的盈利点。
1.3定位与发展战略
公司定位：
专业提供物流信息咨询平台
使命：
利用在中国市场本土物流信息服务产业的先行优势，凭借庞大的物流信息收集网络与先进的管理与分析技术，向广大物流公司以及个人提供高质量的信息与服务。
远景：
成为中国一流的物流信息咨询发布平台！
XXX的发展战略：
Ø
短期目标（2013-2014）：
开展信息咨询平台，研发gps跟踪系统，稳定现金流
中期目标（2015-2019）：
继续开发维护公司系统，同时积极开展信息咨询与广告投
放。
扩充收入来源
长期目标（2019以后）：
调整商业模式，通过拓展与企业的合作向企业提供增值收
1.4市场与竞争分析
费服务，寻求新的利润增长点
从实际情况出发，物流信息公司将把起始的目标客户定位于小型物流公司。
根据有关部门统计，2011年上海物流公司1万多家物流公司。
而通过细致调查，在受访者中有40％的物流公司愿意承担平均每辆车20元的信息咨询费，因此这个数据量是相当的庞大的。
同时通过详细的分析，我们有信心这个市场将以每年20％左右的速度增长。
与这个巨大市场产生目前国内基本还属于0竞争，而物流信息咨询平台本身独一无二的竞争优势也将确保它的市场份额：
单独对于物流公司：
单独对于物流公司提供精确的gps导航系统，帮助物流公司的车辆在全国各地能够准确的定位，并且准确的分配要运输的货物。
减少物流公司空车回出发地！
最完善的物流信息数据库：
作为先行者的物流信息咨询平台会利用1至2年的时间收集大量第一手、真实与实用的物流公司车辆信息，并不断完善，形成庞大的数据库与车辆网络。
物流咨询平台的物流信息信息将全部来自于无时无刻要发布物流信
息的个人以及企事业单位。
以保证企事业单位以及个人提供信息的实用性与时效性。
相比起目前国内的物流公司，目前国内还没有专业的一家物流信息咨询公司从事物流信息发布与车辆调配，我们的平台提供的是行业专业性！
1.5营销策略
在刚开始起步的时候，公司需要研发gps跟踪导航系统，以及信息发布系统。
起初，我们让物流公司的车辆安装我们的gps跟踪定位系统。
我们可以适当的收取设备的费用，我们的平台也将免费使用1年，之后可以收取相应的服务费。
确保公司的正常运作！
第二部分产品与服务
2.1产品与服务定义
依据信息时代国际流行的“Tripod”商业模式（图2－1），物流信息咨询将以信息咨询为轴心业务，发布各种物流以及车辆信息；
同时以实体为依托，积极拓展咨询等其他增值服务，为物流公司以及货物提供全方位个性化的专业专业调配服务。
这也是物流信息咨询平台为所有客户提供最有价值的的途径：
车辆调配
MAP
网站
信息处理 信息发布
图2－2
信息发布
信息发布是客户提供大量的货物运输信息，在我们的平台里面发布：
比如：
姓名、联系方式、上货地点、目的地、货物价值、货物大小等信息。
信息处理
信息处理将会根据客户所发布的信息，在我们的系统里面进行处理。
寻找合适的物流公司以及火车提供相应的反馈。
帮助其客户能够准确的找到相应的运输车辆
车辆调配
根据信息的处理，我们平台会以就近适配原则调配车辆去拉货，帮助起客户能否快速、准确、安全的到达目的地。
网站
物流信息咨询平台将会以网站系统为平台，在提供咨询服务的同时，及时公布物流公司车辆的最新状况以及最新的信誉动态评分，帮助更多的客户及时了解选择合适的物流公司为其运输。
为了确保整个平台信息准确，保证客户生命财产安全，网站将建立一整套的安全审核机制以及信用评价机制，会对整个入驻网站的公司进行实名等各方面审核，会对各种车型进行实地审核，以确保整个信息的准确性和实时性。
建立一整套的支付体系，保证客户以及运输公司的财产以及利益安全。
2.2产品与服务的客户价值
需要运输的客户始终是我们网站的主要客户群体，物流信息咨询平台和服务都将为他们在第一时间找到相信的配送信息服务，力求为客户提供丰富、及时、有效的车辆信息，为广大客户创造最省钱的物流方式。
同时也会为物流公司提供相应的客户信息，让他们随时随地掌握目前的适合他去运输的客户的信息，方便物流公司的选择和确认。
我们帮物流公司减少时间的成本，为他们减少空车回目的地的成本。
实现物流资源互换等好处。
为广大物流公司提供最有价值货物配送信息。
2.3发展规划
物流信息咨询平台的最终目的是实现产业化，公司按其发展阶段将逐步提供以下服务：
第一阶段：
开发gps以及信息调配软件，推出车辆硬件安装，稳定现金流，包括：
（1）推出gps跟踪定位系统软件，以及硬件的安装，收取适当的硬件费用。
（2）与物流公司达成战略合作，共享信息平台的数据库。
（3）继续完善信息库以及软件的建设
第二阶段：
继续拓展物流行业与公司范围，同时积极开展广告、物流车辆的检测，包括：
（1）建立强大的物流车辆调配系统
（2）网站开展物流公司的认证系统以及物流公司信誉评分系统。
（3）开展车辆检测以及车辆运输等级认证等
第三阶段：
调整商业模式，通过拓展与物流行业的合作向企业提供增值服务，寻求新的利润增长点
（1）为企业提供网站广告服务
（2）向企业提供高端的增值服务
（3）为物流企业提供资源整合服务
第四阶段：
和各大企业建立联系，通过全面信息调配，完成整个区域，乃至全国的大型资源调度。
3.1市场机会
第三部分市场分析
物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。
根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合，形成完整供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。
物流行业就是将物流和物流管理有机结合的行业，是极具发展潜力的朝阳行业。
2009年，我国社会物流总额同比增速由一季度下降3.3%，上半年下降0.8%，转为前三季度增长2%，反映出物流需求在逐步扩大；
前三季度物流业增加值同比增长4%，增幅比上半年提高1.9个百分点，呈加快增长态势。
从企业来看，2009年业务收入基本上经历了一季度止跌，二季度企稳，三季度回升，全年比前一年略有增长的积极变化。
由于国内物流市场
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