知名影视公司年度经营计划方案Word文件下载.docx
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二市场概述和业务定位
1、市场环境
通过市场调研，影视制作业务属于一项较为传统但是对技术手段要求极高的业务。
从事影视制作的主要有：
电视台、专业影视制作公司、专业广告制作公司、具备一定知名度的个人工作室（工作小组）、一些掌握设备资源的个人。
主要进行各类宣传片、专题片、纪录片、MV、广告片、电视栏目等的制作服务。
全国约有影视制作公司1200多家，其中有一定设备和专业制作实力的公司只要集中在北京、上海、广州、杭州和成都等。
北京为主要的影视制作集中地，约有制作公司300余家（不含个人影视工作室）。
中国有31个省（含5个自治区），660个城市，4个直辖市，副省级城市15个，地级
市260个，县级市381个；
全国注册企业350万家。
每个省、市及企业基本每2年都会一定的城市宣传片、专题片、广告片等制作业务的市场需求，这给专业性的影视制作公司创造了较大的市场空间。
由于单一的城市宣传片、专题片、广告片等业务门槛低，业务分散，近年来各类制作公司、个人影视工作室都以降低制作价格展开恶性竞争，使次类业务市场环境缺乏规范性。
这给我们进行影视制作业务形成挑战也带来策略性开展业务的机会。
业务基本流程：
客户接洽－－前期策划－－创意－－编写分镜头脚本－－客户确认－－正式拍摄－－后期剪辑－－专业配音－－数字特技合成－－看样片－－客户提出修改——成片－－制成母盘
——交付客户
2、业务方向定位
根据市场调研结果，结合公司实际资金投入、设备、人员和长期的从业经验等各方面综合考虑，在公司业务开展初期阶段，制作业务的主营方向主要锁定为：
·
影视剧后期粗剪；
城市、企业宣传片摄制；
专题片、纪录片摄制；
电视栏目承接；
MV摄制。
另一方面，通过业内人脉资源，通过资金投入或设备投入的方式与其他影视公司或专业团体进行电影、电视剧的联合摄制。
针对低端市场，进行庆典活动、会议、个人求职视频简历等零散业务的拍摄和制作业务。
通过一定时期的经验和资源积累之后，根据业务开展情况和经营情况，考虑逐步添置高端设备，开展影视剧大片的前后期制作和高端影视后期人员培训业务。
3、竞争对手及优劣势：
竞争对手
市场占有率
竞争优势
竞争劣势
竞争机会及策略
其他
中央电视台
10%
公信度高，品
体制差，价格
牌号召力强，
高，服务能力
有播出平台
差。
省级电视台
20%
差，缺乏业务
灵活性
地方电视台
熟悉地方政
专业设备
府和企业情
和人员素质
况，有一定固
不高，制作能
定业务关系，
力差
影视制作公
专业性强，设
设备老化，人
司
备齐全，专业
员流动性大，
人员齐备，价
业务没有持
格、服务方式
续性，业务信
灵活
息匮乏
广告公司
综合服务能
力强，能给予
业务不专一，
影视专业设
客户其他服
备、人员少，
务价值（如设
配置差
计、发布等）
个人工作室
5—8%
业务灵活，成
本低，以小业
不成规模，设
备差，没有专
务为主
业团队，缺乏
公信度
企业本身
5%
熟悉企业本
身情况，成本
缺乏专业团
队和设备，制
低
作能力差
设备新、专
业，人员经验
新公司，没有
品牌基础和
1：
利用关系资源进行目标
客户开发，避免盲目的业务
丰富，有集团
服务案例，团
开发，可以有效节约业务开
关系资源和
队服务能力
发成本。
资金支持，能
给予客户带
弱
2：
发挥先进专业设备优势
和主要创作人员丰富的制
来附加价值
作经验，以专业的制作和服
和其他服务
务能力形成竞争力。
3：
发挥自有设备优势，形
成差异化价格竞争能力。
三制作业务经营计划
1.阶段性工作安排
1. 准备阶段时间进度：
工作重点：
1.场地装修及后期机房设置
2.设备采购
3.设备安装调试
4.专业人员招聘到位
5.外部资源合作建立
6.制作业务宣传及业务资源拓展任务负责人
预期目标：
预计完成演播室和影视制作机房的基础建设工作，同期专业人员到岗。
场地
装修、设备采购方式工作将专题讨论。
2. 业务开展（2009年5月——2010年2月30）
a.城市宣传片业务开发
b.电视剧后期业务承接联络
c.企业专题片、广告片业务开展
d.MV音乐片制作业务开展
e.记录片、行业专题、个人专集制作业务
f.其他业务开展
完成设备投入回收的50%
摊平年度内业务经营成本
年度内完成不少于200000的业务利润。
建立行业资源关系和业务合作
拓展城市选宣传片、企业宣传片业务创建完善制作、业务团队
建立完善业务经营体制。
创建公司品牌知名度。
为心语心愿创建相关业务支持平台。
2.业务经营策略
1.目标客户的业务拓展。
充分利用公司在地方城市的关系资源展开业务拓展，对关系资源
进行有效的资源分析和整合，节约时间空间业务沟通成本。
2.利用国通商联的企业客户平台目标性的进行业务拓展，并利用国通平台网络优势给予客户带来其他业务价值。
3.配置较为高端的技术设备和高水平的专业人才提升为客户专业服务能力，并利用集团公司其他平台资源为客户带来其他价值，形成不同于其他制作公司单一的制作服务业务的核心竞争力。
4.利用集团公司其他资源降低制作成本，形成有价格差异化的价格竞争策略和竞争能力。
5.发挥自身行业资源关系和业务能力积极开展业务拓展工作。
6.利用公司建立的网站平台和整合的心语心愿线上线下业务平台配合影视制作业务的开展并给客户创造其他服务价值。
3.收费标准定制
注：
此部分报价为基础价，根据客户需求价格会有所调整
城市
宣传 拍摄片
广告
片
拍摄
HDCAM高清摄像机
DVW标清摄像机或同级
HDV高清摄像机普通型
创意型
80000/部起
40000-60000/部起
40000/部起
8000/部起
50000/部起
5-10分钟
15秒-1分钟
制作业务报价 价格（元）
明星型
80000/部起不含明星费用
企业
宣传
HDV高清摄像机
普通型
3分钟-5分钟
MV
30000/部起
项目
设备
周
期
价格（元）
人
员
补充
纯后期制作业务报价
高清在线剪辑
APPLEG52.5TMEADA
BLACKMAGIC4:
2:
2双通道
180/小时
1500/天/10小时
2
EDL编码压缩编辑
3000/天/10小时
纯高清实时在线编
辑
高清字幕设计
50-500/条
片头片尾字效
高清母带费用
1
高清
高清DVD母盘
制作
500
DVD设计，母盘加密
要符合国家标准
剪辑师
电影
面议
电视剧
2500/集
素材采集
SONYJH-3高清放机
需要根据实际数量
确定
需要和导演配合完
方案制定
3
成
标清剪辑
APPLEG52.5TMEADABLACKMAGIC
1000/天/12小时
电影片头制作
AMD64*2工作站
1000-5000/秒
35秒以下
电视片头制作
500-1500/秒
宣传片制作
6000元起
具体要求可面议
磁转胶
3000/小时
海报设计
三套设计风格
光盘封套
三维特效制作
MAYA+程序控制
视复杂程度而定
节目制作由客户提
供所需资料（如文
字资料及图片资料
800--1500元/秒
等），本公司负责后期制作并向客户
提供一张多媒体光
三维动画
盘
三维特技效果
800-1500/镜
二维动画设计
300-1500/秒
片头设计
800-1200/秒
三维高标清
片花设计
200-800/秒
高标清
片插设计
200/秒
二级页面设计
150/页
形象页设计
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