隋思忠第三版外贸英语函电答案.docx
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隋思忠第三版外贸英语函电答案
Exercise
Unit1
I.
询盘enquire/enquiry
报盘offer
报价quote/quotation
订单order
传真facsimile（fax）
电子邮件e-mail
电子商务e-commerce
互联网theWeb/internet
交货期timeofdelivery
目录catalogue
文档document/file
支付payment
结帐settletheaccount
余额balance
客户customer/client
国民经济nationaleconomy
市场经济marketeconomy
营销marketing
II.
1.market2.economy3.trade4.economy5.marketable
6.trade7.marketing8.trading9.economy
VI.
INTEGRATEDCOMPUTERTECHNOLOGYCO.LTD.
Rm808,Kyo-Won-Kong-Jea35-2Yeoido
YoungDungPo
Seoul
SouthKorea
Tel:
822-782-4641
Fax:
822-785-4245
16June2010-
DrBrendaYeoh
ATTComputersCorp.PteLtd.
88KitchenerRoad,#02-15
JalanBesarPlaza
Singapore208512
Attention:
DrBrendaYeoh,Phd.
DearSir,
Subject:
IntegratedCircuitBoards
Wehavejustreceivedyourorderfor400integratedcircuitboards（itemNo.KR10779）
Unfortunately,thesecircuitboardsarenolongerproducedastheyhavebeenreplacedbyourmodelKR2000,whichischeaper,morereliableandmoreefficientthanthecircuitboardsthatyouordered.Withthisinmind,weimaginethatyouwillbehappytochangeyourorder,andIshouldbegratefulifyoucouldcontactmetotellmewhatyouwishustodoaboutyourorder.
ThepricesoftheKR2000andperipheralequipmentareasfollows:
KR2000integratedcircuitboard:
@US$23,200
KT200X‘Toolkit’:
@US$15,500
KC200Xconnectors:
（2perpack）@US$10,000
Iamalsoenclosingnextyear’sbrochureandpricelistforyourconvenience.
Yoursfaithfully,
forINTEGRATEDCOMPUTERTECHNOLOGYCO.LTD.
KimJungsup
（SalesRepresentative）
KJ:
rh
Enclosures:
2
Cc:
KimSang-Chul
MoonYoung-Seung
V.
ChinaNorthIndustriesCorpSTAMP
12GuanganmenNanjie
Beijing100053
China
Mr.WilliamsSmith
AUTOSCompany
20Broadway
NewYork,NY10027
U.S.A.
Unit2
I.
公司company/corporation/firm/house
信誉standing/credit
与。
。
。
建立业务关系toenterinto（/toestablish）businessrelationswith
小册子pamphlet/brochure
你处（地）atyourend/onyourspot/inyourplace（area,district）
供你参考foryourreference/foryourinformation
以。
。
。
为目的withaviewto
与此同时inthemeantime/atthesametime/meanwhile
按照accordingto/incompliancewith/inaccordancewith/inconformitywith
达成交易toconclude（close）thebusiness（transaction/deal）
在。
。
。
业务方面inthelineof
一系列a（wide/full）rangeof
具体询盘specificenquiry
经营tohandle/todealin/totradein
与。
。
。
做生意todobusinesswith/todealwith/totradewith
II.
1.b2.a3.c4.b5.a6.d
7.c8.d9.a10.b11.d12.c
III.
1.dealing2.transacting3.deals4.Business5.deal6.business
7.transact8.Businesses9.transactions/deals10.business
IV.
1.我们是德国工业化工产品主要生产商之一，欲与贵公司建立业务关系。
2.我们经营中国自行车出口，很想与你方进行这类商品贸易。
3.香港贸易公司已将贵公司名称及地址转交我方。
兹去函于你联系，愿与你方建立贸易关系。
4.感谢贵方6月7日来函，表示提供服务的意向。
我们很愿意与你方探讨扩大贸易的可能性。
5.请尽早答复我方要求为荷。
6.我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
7.我们是系列电扇及空调的一家主要出口商，现特去函自我介绍。
8.为促进双方贸易，特另邮航空寄去样品，供你方参考。
9.为使你方了解我们经营的轻工产品，我们兹另邮给你们寄去几本商品小册子，供你方参考。
10.经纳尔逊先生介绍，我们得知你们是中国食品的潜在买主。
我们经营这类商品已有多年。
V．
1.WeoweyournameandaddresstoABCCompany.
2.Assoonaswereceiveyourspecificenquiry,wewillsendyouthecatalogueandsamples.
3.Theirchieflineistheexportofelectroniccomputers.
4.Oursilkhaslongbeenabestselleratyourend.
5.ThisproductisbeingmarketedinallEuropeancountries.
6.YourletterofMay10hasbeentransferredtousforattentionfromourHeadOfficeinBeijing.
7.Wehavehandledthislineformorethan20years.
（or:
Wehavebeeninthelineformorethan20years.）
8.Wecansupplyshoesinawiderangeofstylesandsizes.
9.Thetradebetweenusisbasedontheprincipleofequality.
10.Mostcountriesintheworldhaveengagedininternationaltrade.
11.Wecanofferyousomeoilifyouneed.
12.Therearetwoformsofinternationaltransaction.Oneistotradeingoods,andtheother（is）inservice.
VI.
1.informing2.market3.in4.sample5.trade
6.quality7.prices8.from9.items10.specific
VII.
（A）
一国货物及服务与另一国货物及服务进行交换，这就是国际贸易。
这种贸易除了有形的（即商品的进出口）外，还有无形的（即国际间服务交流）。
西腊、挪威这类国家拥有大量的商船船队，可以提供交通运输服务，这就是一种无形贸易。
对某些国家来说，无形贸易与其他一些国家的原材料出口或商品贸易一样重要。
在这种情况下，每个国家都可以赚取外汇以购进本国的必需品。
（B）
世界上没有哪个国家能生产他所需要的所有产品。
于是世界各国就加入国际劳务分工，以提高生产及再生产效率。
有时一个国家可以以易货贸易的方式获得外国货物及服务。
易货贸易就是不用货币而以一种货物交换另一种货物的方式做生意。
单凭易货贸易是不能满足一国的进口需要的。
但作为国际贸易的一种形式，对发展中国家仍有吸引力。
因为这些国家外汇短缺，匮乏的外汇收入远不足以满足他们对外贸易的支付。
（C）
在国际贸易中，服务贸易仅占很小比重。
由其特性所致，服务交易远不如货物交易那么容易。
因为服务贸易只能在提供服务的地方为对方所接受。
这就是说，要么提供服务的一方到需要这种服务的地方去，要么消费者到能提供服务的地方去。
只有少量的服务能像货物那样，无须交易双方移动就能进行交易。
如：
运输服务、金融业、教育事业等。
（D）
敬启者：
承蒙AUTOS公司总裁介绍，我们得知贵公司是中国农业机械的潜在买主。
由于此产品属于我方经营范畴，我们将很高兴尽早与贵公司建立直接的业务关系。
为了便于贵方对我们所经营的各种产品有个大致了解，我们随信寄去商品小册子和价目表各一份。
一收到贵方具体询盘，我们会立即寄上报价单及样书。
望收到贵方的肯定答复。
XX谨上
VIII.
DearSirs,
WehavereceivedyourenquiryofJuly5forElectricMotor.
AsthegoodsfallwithinthebusinessscopeofChinaNationalIm
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