[讲稿]直销新人成功八步Word文档下载推荐.docx

[讲稿]直销新人成功八步Word文档下载推荐.docx

《[讲稿]直销新人成功八步Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[讲稿]直销新人成功八步Word文档下载推荐.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％

　　梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

　　为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：

　　你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。

人有八个最基本的需求：

　　1、健康和对生命的维护

　　2、食物 

　　3、睡眠

　　4、金钱和金钱所能买到的

　　5、未来生活的保障

　　6、爱和被爱

　　7、子女的幸福

　　8、被尊重并渴望得到影响力和权利

三、经济独立意味着什么？

　　物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

　　经济独立标准：

有钱、有闲、有保障。

　　企业家：

别人为他工作的人

四、经济独立：

　　打工者：

为别人工作的人

　　自由职业者者：

为自己工作的人

　　投资家：

钱为他工作的人

　　要活的经济独立，你一定要拥有个人事业

五、个人创业的三种途径

　　1、创建一个系统：

人、财、物、进、销、存、产

　　2、购买一个系统：

如加盟麦当劳或肯德基。

　　3、加盟一个系统：

加入直销企业，做营销人员直销新人成功八步直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：

第二步承诺

一、承诺的三个等级：

试试看、尽力而为、全力以赴

　　1、试试看：

根本不会成功

　　2、尽力而为：

有可能成功，但概率非常小

　　3、全力以赴：

才可能取得成功

二、承诺：

学习、改变、创业

　　1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

　　2、改变：

　　改变从观念开始：

改变自己旧有的，失败者的思考方式。

改变从自身开始：

不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

　　改变从现在开始：

气而行胜于坐而思。

你要行动！

立即行动！

现在就行动！

“跟着行动走，感觉自然来”。

　　改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！

3、创业：

从自用到分享。

　　承诺成为100％的产品受用者。

　　做必要的投资：

购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。

产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则）直销新人成功八步直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：

第三步列名单

一、列名单的3个原则：

不做判官、越大越好、不要丢失

　　1、不做判官：

预先判定谁会做谁不会做。

在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：

您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

　　向上推荐：

将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。

　　切记：

向上推荐会使您的事业如虎添翼。

第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。

争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。

　　2、名单越大越好

　　不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。

死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

　　您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。

（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

　　补充和调整：

名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

　　3、不要丢失名单：

　　迅速记录，保持联络：

每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

　　不同名单分别记录：

把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

　　要备2份名单,以防丢失：

千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

二、网络搜集客户名单

三、结识陌生人――人脉最大来源：

　　每天结交一个新朋友：

让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。

　　人际关系三个过程：

彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）

　　受欢迎的三种人：

1、会倾听的人；

2、有趣的人；

3、有价值的人。

　　人际关系的三多三不：

多赞美、多鼓励、多表扬；

不抱怨、不批评、不指责。

第四步邀约

一、邀约的种类：

QQ、电话、其他方式。

　　1、电话邀约：

最常用的方法对于新人非常适用（地面）。

　　2、 

QQ邀约：

用于网上的潜在客户。

　　A、推崇工具资料。

　　B、推崇成功人士。

　　C、推崇系统会议。

　　D、从分享产品入手。

　　E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。

二、邀约的三个原则：

高姿态、三不谈、专业化。

　　1、高姿态：

您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

　　2、三不谈：

电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

　　3、专业化：

在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。

您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

三、电话邀约中的10个注意事项：

　　1、先学习：

认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。

　　2、尽量快：

2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

　　3、要兴奋：

有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

　　4、说清楚：

清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？

几点？

白天还是晚上？

在什么地方见面？

　　5、邀一对：

请他携同伴侣一起参加。

　　6、多三倍：

邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

　　7、二选一：

安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。

　　8、别迟疑：

你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。

　　9、多推崇：

推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

　　10、勤咨询：

您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

四、邀约对象：

　　1、有企图心

　　2、工作勤奋