销售说辞总结.docx

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销售说辞总结

销售说辞总结

篇一：

总结销售说辞

销售说辞

您好，欢迎来到建业凯旋广场体验中心，请问您是第一次过来么？

之前有人联系过您么？

好的这边请，我是您的置业顾问***,很高兴为您讲解。

首先给您介绍下我们的开发商建业集团。

建业作为中原最有实力和影响力的本土开发商，一直秉承着“让河南人民都住上好房子”的理念，22年来所开发项目140个，遍布整个河南省，拥有40万中原高端业主，近几年来胡葆森董事长又提出创新生活方式平台，加快大服务体系的形成的理念，更注重高品质的产品与服务，可以说建业是最懂中原百姓的开发商。

建业凯旋广场是建业继建业总部港，建业五栋大楼，洛阳凯旋广场之后在郑州市花园路绝版地段的又一商业综合体项目升级力作，集团不惜重金打造建业商业地产凯旋广场系列的旗舰作品，建成后必将成为河南标杆级商业综合体。

我们项目位于在如今郑州市的城市版图中，花园路板块绝对是一个最吸引眼球的区域，被成为金水cBd。

项目位于金水区花园路农业路商圈的绝版地段，周边临近多条城市主干道，几十条公交线路交汇与此，BRT快速公交可畅达全城，连霍高速出入口，机场高速入口也比较顺畅，商务出行相当便利。

三环快速路已经通车，农业路快速通道明年动工，建高架桥和隧道，未来地铁2号线和5号线的开通，花园路的交通将彻底解决，届时您不但出行便利，而且地铁将带给您的物业不可估量的升值。

您现在所看到的就是我们项目的整体沙盘，这是自然方向，上北下南左西右东。

项目东临城市主干道花园路、南临农科路、西临科新路、北临科源路。

项目总占地52亩总建筑面积27万㎡。

在方圆3公里的范围内，汇集了多家知名房企高端的楼盘。

像正弘蓝堡湾，恒大名都，鑫苑世家，英地天骄华庭，万达公馆，都是均价一万五左右的楼盘，是名副其实的富人区。

除了环绕附近的中高端住宅，我们项目的丰富配套也是一个非常大的亮点。

周边密布招商银行等各大银行的金融总部。

商业配套有丹尼斯百货、大商新玛特、国贸360广场、科技市场；教育配套有省实验幼儿园，文化路一小，省实验中学，郑州第九中学，河南农业大学；休闲娱乐配套有动物园、农科路酒吧一条街，奥斯卡电影城，文博广场，以及天然氧吧东风渠花园。

丰富的配套保证了凯旋广场的客流量和上客率。

集团以北京三里屯太古里、上海K11为参照，未来将郑州凯旋广场作为年度重点项目，打造成为商业商务与艺术文化相融合的轻奢主题商业综合体。

凯旋广场占地面积为34175平米，总建筑体量为26万方，整个项目由三部分组成，分别是34层的超高层双子商务塔楼、4层一站式集中商业裙楼和3层组合式独立商业建筑，整体采用亮丽的建筑材质，呈现出“流丽灵动”的设计理念。

13万方的国际5a级甲级写字楼,150米双塔云端商务，拥有高效的商业配套和人性化的商务配置，比如我们建造了屋顶露台，不仅是因为它带来的时尚气息，而且因为很多人都会在露天场所放下戒备心，看楼下人来人往，是让上班族放松的区域。

同样的，我们也在5万方的体验式主题商业和3万方的室外主题街区中，增加了景观规划的细节，每转过一个街口，都有惊喜扑面而来，精准的动线设计，结合精品购物、时尚餐饮、iimaX影院、亲子互动等娱乐休闲的多样化功能,满足都会精英对生活品质的高品位追求。

我们的合作方也都是国际国内顶级团队，建业重新站在国际视野高度，斥资2亿，强强联

合了5大国际顶尖商业综合体锻造团队。

下面为您着重讲解一下。

机电顾问方面，建业为凯旋广场选择了香港迈进工程师事务所。

迈进公司迈进集团1955年在澳洲成立,现拥有逾3800名员工。

在顾问咨询行业中,迈进的营业额在全球范围内名列前茅。

迈进在全球参与及完成了许多有代表性的大型工程,包括中国上海新天地、香港政府总部大楼、新加坡滨海湾金融中心、印度尼西亚世贸中心二期、杜拜高墙等。

集中商业的室内设计，则由英国贝诺完成。

贝诺是一所享誉全球,屡获殊荣的国际设计公司,集建筑、规划、室内和平面设计专业于一身,自1947年成立以来,坚持提供兼具独创力与成本效益的设计方案,使项目的创意新性与商业实现性完美融合。

代表作品有香港希慎广场、中国上海iaPm等。

物业顾问则是由世界500强的世邦魏理仕提供。

世邦魏理仕总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，为全球最大的商业地产服务和投资公司。

世邦魏理仕拥有全球最完善的智能资产、最优质全面的综合业务平台和最深入的本地市场知识，是拥有200多年历史的全球房地产行业的领导者。

经过多年来的苦心经营，世邦魏理仕已经成为大中华地区房地产市场的领导者。

代表作品有上海中心、南京世界贸易中心和苏州东方之门。

凯旋广场的景观设计，则交给了注重环保和人文的香港天人。

香港天人规划园境顾问服务有限公司为一所提供园境设计、规划设计和城市设计的国际性顾问服务公司。

天人的代表作品有上海陆家嘴金融中心、上海港汇广场、北京中粮后沙峪和四川宜宾经济开发区

凯旋广场的建筑设计方面，由曾设计北京国贸中心的香港王董建筑事务所担纲。

王董建筑事务所于1963年在香港成立，专长于城市设计及规划、大型住宅、商业综合大楼、医院、商场、酒店及高科技工业邨等。

现在大家熟知的香港太古城、北京国贸中心、澳门壹号广场、上海环贸中心都是由王董的作品。

史无前例，本项目由投资者自主选择业态规划，消费者自主选择潮流大牌，商家自主选择铺位面积，凯旋广场可以说是为郑州量身打造的商业综合体。

建业凯旋广场的到来，势必会刷新整个郑州的商务办公保准和商业购物标准。

篇二：

20XX0327行销拓客销售说辞

派单说辞

（对于中侨中心行销的拓客人员，要求在一分钟之内把项目重点突出传递对方。

对于感兴趣的客户，可针对性回答；不清楚的问题不要随意回答客户，让客户留电，安排置业顾问跟踪回访，同时要求对于不清楚的问题需每日汇总递交）

您好。

我是中侨中心的工作人员。

我们目前正在火爆热销政务区市府旁的单层临街街铺，面积大约在20-60平米，价格2万元起，与市政府仅隔50米，不知道您近期有没有投资商铺的打算？

方便留一下您的联系电话是多少吗？

a、对于愿意沟通留电的客户：

我们这边有中侨看房车专车接送，如果您有兴趣的话，现在可以坐我们的看房车去售楼部了解一下，然后您想回哪里，我们再把您送回去。

B、对于不愿留电或暂时没有投资打算的客户：

不好意思，打扰您了。

那给您一份我们的宣传单页，如果您回去有兴趣的话，可以打上面的热线电话和我们的客户经理联系。

如果您的亲戚朋友有商铺投资打算，也希望您可以推荐我们中侨商铺。

谢谢您。

1、具体地址在哪？

答：

政务区潜山路与休宁路交口西南侧，绿地福朋酒店对面，离市政府仅隔50米；

2、开盘了吗？

已经在售了吗？

答：

我们已经开过盘了，目前正在火爆热销20-60平米的临街街铺。

您现在可以坐我们的看房车去售楼部看一看。

//单页上有我们的热线电话：

66222333，您可以随时电话咨询或者推荐给您的亲戚朋友过来看看。

3、返租吗？

统一经营管理吗？

答：

我们有6年培育计划，统一运营管理，自持4万方。

前三年租金21%一次性从房款扣除，后三年租金为8%、9%、10%。

具体详情您现在可以跟我们看房车去售楼部了解一下。

篇三：

关于销售活动中的个人总结

关于销售活动中的个人总结

短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作。

在实战过程中，我收获和感悟都很多。

其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。

不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。

吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。

老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。

对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。

也许是没有生存的压力吧！

因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。

总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。

其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。

在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。

听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。

其三，我觉得活动增强了我们储干之间的交流，从其他成员身上，我看到了自己所没有的，看到了吴丹兵，叶庆庆她们非凡的销售能力。

看到了张国建的严谨。

看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊！

总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。

让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。

最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。

20XX年04月21日张梦良

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在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。

在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。

3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。

在整个操作恒盛广场的

项目中，个人总结出以下三点心得：

第一，磨刀不误砍柴功。

在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。

第二，操盘模式市场教育成本较大。

在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。

客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹（:

销售说辞总结）。

这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。

在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？

扬长避短，实现快速成功的销售。

第三，策划体系的任何文字都应

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