中小学教育培训班创业计划书Word文件下载.docx

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我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。

根据XX2014年,月至2015年,月交易行业地域需求数据分析显示〜在教育,模式兴起的今天〜教育消费者刚性需求越来越大〜关心的侧重点主要分为三类:

一是:

选择“第二课堂”时〜用户更关心辅导机构的师资力量,

二是:

选择辅导机构时〜口碑和地域成为主要考量因素,

三是:

选择培训课程时〜价格是主要考虑因素。

所以〜在“互联网，”的背景下〜用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。

（三）公司概述

XX市特色教育有限公司成立于2016年〜总部初期设在XX市〜是致力于中小学教育培训的一个机构。

本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式〜努力做到以人为本的

高素质教育思想。

专注于学生学习能力的培养和成绩提升〜成就学生辉煌未来。

主要是针对中、小学生的1对1课外辅导和学习能力的培养〜教学内容涵盖中、小学所有大纲内容〜适合全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。

而1对1个性化辅导为公司的核心产品项目,由教师组设计个性化教学方案〜学管出培养方案为学生量身订做教学计划〜根据需要结合整体学习效果〜灵活安排课程时和学习进度。

从而不断调整自己的训练方法、教学进度和教育目标〜实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。

让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。

特色教育一直秉承稳固和发展、求实与创新的精神〜凭借着一流的师资队伍〜专业的服务团队〜先进的教育环境和完善的教育平台〜为学生提供个性化的、全方位的教育服务〜并坚持“诚信为本〜求真实务〜精益求精”的教学理念〜积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。

二、项目简介

（一）项目的宗旨

公司宗旨:

集众家之所长〜开拓新的特色教学模式。

教学宗旨:

因材施教、择优而学。

（二）项目的名称、项目的结构

XX市特色教育有限公司

公司成立初期〜内部实行直线职能的组织结构〜全体合作伙伴均为公司的股东〜推荐人为总经理兼法人代表〜其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。

公司上下各司其职〜相互协调〜共同发展。

（三）项目经营理念

公司的经营理念是:

特色、体验、联合、共赢。

即秉承稳固和发展、求实与创新的精神〜凭借着一流的师资队伍〜专业的服务

团队〜先进的教育环境和完善的教育平台〜为学生提供个

性化的、全方位的教育服务〜并坚持“诚信为本〜求真实务〜精益求精”的教学理念〜积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。

（四）经营策略

初期开设:

1对1教学、精英小班。

后期增设:

中考承诺班、奥数班、作文提升班。

遵循市场发展规律〜立足我们的竞争优势〜我们制定了明确的市场销售目标与计划〜并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期〜我们采取快速抢占生源的策略。

进入中后期以后〜随着知名度的提高以及自身的不断完善〜将采取择优录取的策略〜以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。

（五）相对价值增值

为学生提供个性化的、全方位的教育服务〜即由教师组设计个性化教学方案〜学管出培养方案为学生量身订做教学计划〜对学生实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。

让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。

（六）项目设施

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

所以〜在项目实施的初期〜我们先在XX市大学生科技创业孵化基地申请一个

约20平方米左右的地方进行办公。

然后〜再进行公司注册〜并以此为支点〜慢慢寻找机会壮大自身。

最后〜进行大学生创业申请10万免息贷款〜来开设新的校区。

因为〜按照一般课外辅导机构投资预算〜目前在XX办一个教学点需投资约10—20万元。

其中办公场所租金3万/季度,12万/年，〜装修费用6万元/年〜办公用品2万/年〜水电费1万/年〜员工工资10万/年〜宣传费用1万/年〜流动资金2-5万/年,注册资金3.5万。

如不含注册费〜初期只需要资金为3万。

三、产品与服务

（一）产品

（二）产品优势

1.目前〜采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。

虽然缺乏系统性和规范化〜但可以降低成本减少风险。

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍〜这是项目的核心竞争力,

3.质量保证的教学效果优势——实力决定效果〜实力是承诺的后盾。

（三）服务流程

1、信息收集:

首先〜对市区的中小学、教育培训机构进行调查〜分析市场容量其次〜对家庭对孩子学习投入进行了解〜分析市场前景,再次〜调查相关行业的市场占有率〜估算市场占有率。

2、信息汇总:

将收集的信息进行归类〜按多维度进行规划〜方便各部门对信息的利用

3、信息利用:

根据市场信息〜我们可以确定办学规模〜从而确定招生名额〜员工待遇等一系列问题。

（四）服务特色

1、我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容〜又根据其本人偏科现象

同期选择不同的特色课程。

做到“因材施教、择优而学”的教学宗旨。

2、除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

（五）服务优势

1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求

2.师资力量雄厚〜教学能力突出〜教师亲和力强。

3.合理的课程安排〜有利于学员的学习效益达到最大化。

（六）将来产品及服务基于个性化教育的理念〜在后期特色教育将通过在教育研究、教学实践、服务运营等方面的积累〜总结和沉淀出“双定教学模式”与“四个一”服务体系〜并形成相辅相成的个性化教育最优化解决方案。

所以〜特色教育倡导"

N对一"

的教学模式〜全员配备资深教师、辅以高效管理〜使该模式的先进之处得以充分发挥。

四、市场分析这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。

我们国家也十分重视“家教”的发展〜新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子〜我们只有不断地改变、创新、进步〜才能不被市场所抛弃〜才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

（一）市场描述近几年来〜补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人〜无数的学生加入到补习的热潮中,同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。

可见补习培训的发展是必然的〜是顺应时代的潮流。

然而〜目前XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。

然而〜XX

的课外辅导除了比较正规大型的10多家外,如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”，〜其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的〜文化程度偏低〜不能承担孩子的学习辅导工作。

因此〜目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。

（二）目标市场为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益〜我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素〜并做了科学的市场定位分析〜将企业开拓的首选定在XX-然后根据后期的办学情况再在茂名、阳江等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张〜随后我们将目标定位为全省〜达到全省及全国的办学最终目标。

（三）目标消费群

中产阶级以上,包括中产阶级,家庭的中小学生。

五、竞争分析进入新世纪以来〜由于我国经济的持续稳定发展〜加之目前孩子多为独生子女〜学生群体的消费能力大幅提高。

调查显示〜中小学孩子人均年消费近万元,除学费,,而家庭对孩子投入逐渐增加〜正是我们计划进军青少年各种课程的培训领域好时机。

我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点〜能够真正做到植根校园、服务校园。

所以〜对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们〜在这一领域有着得天独厚的优势〜现有的高校教师〜专业的培训管理者〜都为我们公司的创办奠定了良好的基础。

（一）竞争环境分析

目前〜XX的培训行业处于严重的不饱和状态〜市场前景广阔。

因为〜XX的课

外辅导除了比较正规大型的10多家外,如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文

教育等”，〜其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的〜文化程度偏低〜不能承担孩子的学习辅导工作。

因此〜一旦我们的开拓性举措获得成功〜市场反应良好〜对于新进入者的吸引力较大。

为了确立我们的市场领先地位〜我们将加大教学硬件投入〜保持先发优势〜在成本上和质量上占据有利位臵〜形成市场新入者壁垒。

（二）企业综合评价，SWO■分析,

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWO模型来进行〜

它包括企业优势,strength,、劣势,weakness,、机会,opportunity,、

威胁‘threats,四个方面的因素。

通过SWO分析〜将对我们企业内部和外部条件进行综合和概

括〜进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁〜具体分析情况见

下表:

SWO分析

优势（S）劣势（W）

1、先进的管理架构设计，高素质的管理团队

和员工队伍;

1、属于市场初入者，缺乏一定的资内金、人员不足、经验尚缺

乏。

2、合伙办学，彼此互补性很强，发展会很快;

部

3、采取小班化教学、因材施教、精益求精的2、时间劣势。

在课外补习方面，学条

特色教育品牌魅力;

生必须在学校读书，因此只能周件末和晚上参加课外补

习，降低了4、质量保证给家长定心丸会招徕大量生源;

我们的盈利能力（暑假和寒假除

5、借鉴和学习星火、京哈、龙文教育等大品外）。

牌模式及管理经验可以走上快车道。

外机会（0）威胁（T）

1（现在市场已经出现各类的培训学

环目前为止，XX特别知名和专业的课外辅校，市场占有率较大，对我们的

境导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求市场有一定的冲击。

和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建

2（在培训机构中一般生源都较为稳设。

定，家长对我们的服务接受还需

要一定的时间。

针对我们与竞争者的比较〜我们一定要扬长避短〜把我们的特色展现出来〜以达到与类似机构相区别的效应〜进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

六、营销略策及销售

（一）营销策略

进入中后期以后〜随着知名度