市场营销试题及答案Word文件下载.docx

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、社会市场营销观念

（）

B、价格、广告、地点、产品

D、价格、产品、地点、促销

6、在买方市场条件下，一般容易产生（）

A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念

D、社会市场营销观念E、产品观念

7、现代市场营销的构架形成于（）

A、20世纪初B、20世纪20年代

C、二次大战后D、20世纪60年代

8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是：

A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销

B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式

C、关系市场营销没有交易市场营销公平

D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要

9、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。

这种做法反映了企业的:

A、社会营销观念B、销售观念

C、市场观念D、生产观念

10、关系营销的核心概念是建立（）的长期关系：

A、企业与顾客B、企业与供应商

C、业与分销商D、企业与经销商

11下列哪种说法是正确的？

A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

B、需要就是对某种产品的需求

C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。

D、有了欲望，需求自然产生

12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推岀无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理

哲学是：

A.推销观念B.生产观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

二、填空题

1、市场营销学是一门建立在经济科学和现代管理理论基础上的科学。

2、市场营销学最早诞生于国，它从经济学科中分离岀来，成为一门独立学科的标志是

3、市场营销学中所讲的市场是对某种产品或劳务具有现实和潜在的和_

的消费主体的集合。

4、市场营销学中市场的三大构成要素是、和。

5、从市场的构成要素角度看，市场=+±

。

6市场观念的发展演变大体经历了观念、观念、观念、

观念和观念等多个阶段。

7、市场营销学研究消费者市场，核心是研究消费者的。

8、现代营销观念的标志是以为核心。

三、名词解释：

市场市场营销市场营销观念整合营销观念需要

四、简答题

1、简述新旧两类观念的区别。

2、市场营销观念的演变过程

3、为什么说市场营销不是推销？

4、对比市场营销观念与传统观念有什么不同。

5、请问营销观念与推销观念的主要区别是什么？

习题答案

一、选择题1、D2、A3、D4、C5、D6、C7、D8、D9、A

10、A11、C12、D

二、填空题

1.应用性2.美国。

1912年哈佛大学赫杰特奇教授出版了世界上第一本市场营销学教材3.购买欲望、购买能力

4.购买主体、购卖欲望、购买能力5、购买主体、购买欲望、购买能力6、生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念7、需求8、消费者

三、名词解释

市场:

对某种产品或劳务具有现实和潜在购买欲望和购买能力的消费主体的

集合。

市场营销：

个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望

的一种社会和管理过程。

市场营销观念：

企业在一定时期内，占支配地位的，贯穿于整个市场营销活动过程的总体指导思想和行为准则。

整合营销观念是指企业必须调动其所有的资源，并有效地协调各部门的努力来提高对顾客的服务水平和满足程度。

需要是指人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种无明确指向性的满足欲。

答：

（1）企业营销活动的出发点不同。

旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发

点；

（2）企业营销活动的方式方法不同。

；

旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；

（3）营销活动的着眼点不同。

旧观念下企业

的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

2、市场营销观念的演变过程。

生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念

3、为什么说市场营销不是推销？

推销观念是属于传统营销观念的一种它是从既有产品出发，采用单一的推销手段，生产方式是以产定销，终点是取得利润。

核心是卖出产品，取得利润。

市场营销观念是现代营销观念，它是从消费者需求出发，采用整体营销手段，生产方式是以销定产，终点是消费者的意见反馈。

其核心是满足消费者需求。

4、比市场营销观念与传统观念有什么不同

传统观念

市场营销观念

起点不同

既有产品

消费者需求

中心不同

以产定销

以销定产

手段不同

方式单一

整体营销

终点不同

取得利润

意见反馈

四个方面存在区别，即：

（1）岀发点：

前者为目标市场，后者为企业；

（2）中心：

前者为顾客需求，后者为产品；

（3）手段：

前者为整合营销，后者为推销和促销；

（4）目的：

前者为通过顾客

满意获取利润，后者为通过扩大销售获取利润。

第二章营销信息与营销环境习题

一、选择题

1、

一手资料的信息来源有（

）

A、

内部来源

B、政府刊物

C、报刊书籍

D、

商业资料

E、原始资料

2、

是收集原始资料的最主要的方法。

询问法

B、

市场观察

C、

收集因果方面信息D、

专家调查

3、研究人口环境时，经常分析（）因素

A人口规模

B

人口分布

C人口购买力

D

人口流动趋势

4、下列哪些属于政法环境（

A产业政策

价格政策

C能源政策

税收规定

5、下列人群哪些属于公众范畴（）

A政府B记者

C职工D银行

6、抽样调研的样本比例一般不超过总体的（）

A、1/2B、1/3

C、1/4D、1/5

7、应用一元回归分析方法，一般所取数据应在多少个以上?

A、10B、20

、50

C、30

8、营销信息的分析一般有以下哪几种情况？

A、探测性分析B、描述性分析C、因果性分析

D、回顾性分析E、预测性分析

二、名词解释

市场信息市场营销信息系统市场营销环境资料研究法问卷调研法

三、判断并简要说明理由

1、从经济环境分析的角度看，只要消费者收入高，该地区的市场规模就一定大。

（）。

2、从广义上说，企业与消费者之间也存在竞争。

3、消费者储蓄的变化不会影响其对交通工具的选择。

4、内部报告系统是以企业销售系统为主的。

5、营销情报系统向营销决策者提供实际数据信息。

6、内部报告系统向营销决策者提供偶发事件的信息。

7、营销情报系统的建立是以可靠的情报信息为基础的。

8、整个营销调研的中心环节是收集信息阶段。

9、与一般性报告书纲要相比，专门性报告书纲要要求内容尽可能详尽。

1、什么是市场信息？

其主要有哪些特征？

2、经济环境分析时，经常分析哪些因素？

3、铁路运输企业分析自然环境有什么意义？

4、市场营销环境的特点？

五、分析题

分析你所在的企业（或你所熟悉的企业）的市场营销环境，尽可能找出其存在的机遇与威胁。

一、单项选择题

1、E2、A3、ABD4、ABCD5、ABCD6、B7、B8、A、B、C、E

二、名词解释

1、市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。

市场信息的主要特征大致有方面：

（1）时效性。

（2）分散性和大量性。

（3）可压缩性。

（4）可存贮性。

（5）系统性。

2、市场营销信息系统是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统。

3、市场营销环境：

与企业经营有关的影响产品供求的诸种内外因素的综合。

4、资料研究法即利用与营销活动相关的各种现成资料，如社会发展、市场行情等方面的文字资料、统计资料、图片资料等进行营销信息的收集。

5、问卷调研法使用书面提问方法直接了解被调研对象的反应和看法，并以次获得信息资料的调研方法。

四、判断并简要说明理由

1、（X）理由：

太绝对，消费者收入高但不一定花得就多，购买能力不一定就大。

2>

（V）

3、（X）理由：

消费者的储蓄是潜在购买力，储蓄的变化会影响其以后的各种购买决定,包括对交通工具的

选择。

4、（X）理由：

内部报告系统是以企业内部会计系统为主的。

5、（X）理由：

营销情报系统向营销决策者提供偶发事件的信息。

6、（X）理由：

内部报告系统向营销决策者提供实际数据信息。

7、（X）理由：

营销情报系统的建立是以广泛的情报源为基础的。

8、（V）理由：

营销调研的价值取决于调研的结果，而调研结果则建立在所能收集的信息基础上的，收集信息阶段是营销调研的实际操作阶段，也是整个营销调研过程的中心。

9、（V）理由：

因为这类调查报告技术性比较强，所以报告的内容要求尽可能详尽

四、简答

1、什么是市场信息？

市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，

是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。

市场信息的主要特征

大致有方面：

2、环境分析时，经常分析哪些因素？

（1）社会购买力水平；

（2）消费者收入水平；

（3）消费支出结构；

（4）消费者储蓄变化。

从自然资源、生态环境、自然气候、自然地理位置等多方面寻求机会，避免威胁。

4、市场营销环境的特点。

（1）差异性

（2）多变性（3）相关性（4）不可控性

五、分析题分析你所在的企业（或你所熟悉的企业）的市场营销环境，尽可能找出其存在的机遇与威胁。

答题角度：

结合宏观环境和微观环境的各个要素进行分析，注意符合实际。

第三章消费者购买行为分析

1、在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（）