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1、新店开业前的造势和终端气氛营造

开业前3天内，先要以店面为中心，周边2公里内范围的造势预热。

主要操作方法如下（新店开业最好选择节假日开业）

1）开业前的造势（重点吸引店面附近消费者关注，为新店开业制造气氛）

2）店内外的布置和氛围营造

店外布置：

?

用红布盖住店招，并提前好准备揭牌红绳、剪彩红绸球、剪刀、剪彩台

准备音响、功放、用液晶电视播放品牌宣传片、背景音乐?

店门周围用气拱门、花蓝、彩旗装饰；

专卖店前设立主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

店内布置：

店顶部及货架处用气球或花束装饰。

?

内部悬挂吊旗。

店内要有主题海报宣传。

现场要有DM单、产品折页、公司品牌折页，方便客户带走二次传播。

2、开业后活动策划

1）开业第一天至关重要

要有针对目标人群的的开业活动，配合现场的布置的开业氛围，吸引周边的消费者好奇和关注，主动来尝试、接触。

快速扩大知名度，打开市场。

如：

三色鸽开业第一天制作一个巨型蛋糕供前来围观的消费者免费品尝

三色鸽在开业第一天做的“1.99元套餐限时抢购”活动

2）开业后头3天；

通过一到两款的特价产品持续的吸引客流。

3）开业后头7天：

开业后前一周的人气、消费氛围是非常关键的，开门红如果打响，开业

后一周可根据实际情况调整开业活动策略。

4）开业头一个月；

要通过定期的活动促销的持续吸引人气，头一个月的促销活动要做好规

划，可重点在周边社区、学校、人流集中点做促销推广。

开业前的宣传只能解决消费者关注和接触的问题；

最有效的开业活动也只能吸引附近消费者来到店前尝试和初步接触产品。

而要实现专卖店的长期稳定动销和盈利，最重要的是做好两点：

1、你的产品的口感、包装、价格、概念能够让客户接受甚至是喜欢，这是一切的基础。

2、打造专卖店的差异化特色，并紧跟消费者需求持续创新，这是专卖店能够长期盈利的关键

3、通过客户关系维护与管理，加强与客户的粘性和关联度。

篇二：

新店开业活动方案

前言

本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划

项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保"

首战必胜"

是特色龙新店开业的首要问题。

解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取"

人气-商气-商机"

层递法，即在理念上采取三个操作步骤：

激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：

礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要紧紧围绕着"

销售额=交易笔数×

客单数"

公式，在"

礼宾"

、"

会员"

幸运"

娱乐"

等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过"

低买高送，交易延伸"

的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就

会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。

但促销核心矛盾焦点在"

销售额--毛利--顾客实惠"

这一问题。

所以特色龙的新店开业必须采取"

舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"

以确保"

人气"

为策划之根本。

1、聚集商气：

有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

商气可以说是为"

商机"

做了良

好的过渡。

2、延伸商机：

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"

基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"

的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果

产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：

每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。

因此对开业活动

的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；

（3）易传播性；

（4）冲击性；

（5）欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：

即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店

地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：

即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给

消费者；

借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

（三）、促销性：

此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一

次接触后的好感。

（四）、形象性：

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特

色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：

开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：

（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永

久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

三重喜、购物免费抽奖活动：

（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：

名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：

256M的品牌MP3一台，价值528元；

☆二等奖送：

特色龙领带一条，价值88元

☆三等奖送：

特色龙精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：

特色龙纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特

色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对

应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织

的其他相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

五重

喜：

组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。

例如任意搭配

2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：

营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。

同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气

并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：

打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。

顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。

第一重惊喜：

进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

第二重惊喜：

无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；

第三重惊喜：

消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：

对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：

FD201XCD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD201XCD0000008C50元

等值金额

限定产品种类

3、奖券设计：

正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即

为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①：

为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号

码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

具体是：

尾数是1和6的礼品为：

例：

袜子

尾数是8的礼品为：

打火机或雨伞

注：

具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

②：

A：

每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。

消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消

费产品只限于公司的正品。

B：

为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。

表现形式：

A50元

B类奖券对应全毛套西，金额200元。

B200元

C类奖券对应仿毛套西，金额100元。

C100元

D类奖券对应毛料单西，