电线电缆企业发展战略和经营计划文档格式.docx

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从长期看，电线电缆的需求也将随着用电量的增长以及经济形势向好大幅增加。

根据前瞻研究院的研究报告，中国电线电缆的未来一段时期增长需求主要体现在两个方面：

一是高压、特高压电缆市场需求旺盛。

在节能环保政策的引导下，“高能效、低损耗”的特高压电缆成为未来高压电缆市场的发展方向。

根据2018年10月31日国务院办公厅发布的《关于保持基础设施领域补短板力度的指导意见》，特高压输电工程，农村电网改造升级工程将得到进一步推动，此批特高压工程和新一轮农村电网改造升级工程的总投资近万亿元，这为电线电缆高分子材料的发展带来了巨大机遇。

二是中国高速铁路网及城市轨道交通的快速发展增加了电线电缆的需求。

中国已经确定将2019年的铁路建设投资提高到8500亿元。

根据中国铁路总公司近期出台的年度建设计划，2019年新开工铁路里程预计达到6800公里，比上一年增加45%。

而城市轨道交通运营里程2020年将达到6000公里。

这些都将有效拉动电线电缆高分子材料的需求。

2018年10月，国务院办公厅印发《完善促进消费体制机制实施方案（2018－2020年）》，《方案》提出了2018－2020年实施的六项重点任务，其中包括加快推进第五代移动通信（5G）技术商用等政策措施。

在未来几年内，随着5G建设的推进，5G光电线缆用高分子材料市场前景广阔，行业内综合竞争力强的公司将会抓住此次机遇，脱颖而出。

随着“中国制造2025”的逐步实现，中国制造业必将由大变强，整个市场对电线电缆高分子材料总需求不断扩大的同时，对高性能产品的需求也将进一步提升。

新材料方面的政策红利，也将刺激细分行业龙头企业的产品向世界先进水平靠近。

与之相对的是低端制造业的发展必然越来越受到限制，产品竞争力弱的中小企业难以有所发展，一些企业或被大型企业并购。

这从长期上将有利于行业资源的优化整合，并为细分行业龙头企业的做大做强提供条件。

二、公司发展战略

公司以“成为一家不停地研发、生产和销售新材料的公司”为企业愿景”，以“让新材料造福人类生活”为使命，以“客户为先、创新驱动、诚信务实、协作担当”为核心价值观，专注于中高端线缆新材料的研发、生产和销售，致力于成为国内规模化的综合性中高端线缆新材料供应商，线缆材料行业发展的领头羊和科技创新的引导者。

为完成这个目标，公司制定并坚持以下发展战略：

1、坚持“创新驱动”的核心价值观，在行业里始终保持技术领先地位

创新是引领发展和变革的第一动力，公司坚持技术和产品的创新，抓住市场发展变化趋势，加大对技术研发的投入，包括先进设备和仪器的使用、研发团队的梯队建设等，掌握差异化的核心技术。

同时以制造为基础，以服务为导向，深化“产品+服务”经营模式的转变，并对产品应用进行延伸，与客户形成深度合作模式，力争为客户提供多样化和整体性的解决方案。

从国际制造业发展看，服务化已成为引领制造业产业升级和提升竞争力的重要途径，公司将坚持“客户为先”的核心价值观，秉承“高品位服务”的宗旨，为客户提供增值服务。

2、借助资本市场的力量，在电线电缆用高分子材料行业进行整体产业布局，积极推进横向并购整合

同时也将寻求上游（石化行业）的合作机会。

针对行业里企业分散度高、管理水平差及生产效率低等突出问题，乘机借势、高效整合行业里的各项优质资源，在丰富公司产品结构的同时，扩充产品线，拓展市场空间，在做大做强环保型低烟无卤聚烯烃电缆高分子材料细分市场的同时，切入电力绝缘材料领域，并采取兼并收购方式实现其他细分市场的突破，进而成为综合性电线电缆用高分子材料研发、制造及销售企业，力争发展成为行业里有重要影响力的企业。

3、加快走向国际市场

进一步加快国际市场的开拓，加强国际交流与合作，深化与业内国外企业的开放合作，促进公司尽快走向国际市场。

三、公司经营计划

2019年，面对竞争越发激烈的市场，公司将以企业文化为指导思想，加强制度化建设和规范化管理，依靠内生式增长和外延式扩张的发展方式，不断提升公司自身的核心竞争力，逐步落实公司的战略规划。

重点经营计划如下：

1、针对国内市场，大力推广高附加值产品

确保公司在通讯市场领先地位的前提下，进一步开发电气装备和电力市场。

同时，公司将积极开拓国际市场，以销售渠道建立和产品销售为切入口，探索发展国际业务的模式，为公司走向国际市场作准备。

2、持续加强公司的创新投入，加大技术开发力度，使公司的创新研发能力始终保持行业领先地位

公司将不断完善公司检测中心各项建设，“CNAS认可”申请工作争取于2019年获得通过；

建立技术人员梯队管理模式，为营销和公司其他职能部门培养和输送专业人才。

3、大力推进智能化生产制造

以质量管理体系为主线，积极利用信息化手段，优化生产流程，不断提升产品质量，加强各项费用的控制，降低生产成本，增强品牌竞争力。

4、积极利用资本市场，加大对外合作力度

重点推进横向并购，丰富公司产品线，形成规模效益。

同时，公司将积极寻找产业链上下游的各种合作机会，整合各项优质资源，扩展公司利益的新增长点。

5、进一步夯实内部管理工作

完善公司各项制度，规范管理机制，加强人力资源建设工作，推动职业健康体系和环境管理体系的运行，保障公司的长远发展。

四、可能面对的风险

1、技术泄密和核心技术人员流失的风险

公司作为研发生产线缆用高分子材料的高新技术企业，拥有多项知识产权和核心非专利技术，其中核心配方和制造工艺主要体现在公司的专利技术和核心非专利技术。

高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。

若公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力，甚至造成公司的核心技术泄密。

公司的核心技术及制造工艺由整个技术研发团队掌握，不同技术人员依据专业分工分别掌握不同技术环节，以尽量减少单个技术人员掌握全部关键技术的情况出现，使得公司的技术研发不依赖于单一人员，而且公司建立了严密的保密制度并在与员工签订的劳动合同中设置了保密条款，采取多种手段防止商业秘密的泄露。

另外，公司还采取了多种措施吸引和留住人才，实行了颇具竞争力的薪酬制度。

然而随着同行业人才争夺的加剧，公司仍无法保证未来不会出现核心技术人员流失甚至核心技术泄密的风险。

2、研发能力不能及时跟进行业发展的风险

线缆用高分子材料产品种类呈现多样化，产品各项性能指标趋于精细化，对线缆用高分子材料生产企业提出了更高的要求。

新技术、新工艺和新产品的开发和改进是赢得市场竞争的关键，公司必须主动地跟踪市场动向，开发适合市场需求的新配方，引入提高产品性能的新工艺，才能在市场上立于不败之地。

倘若公司未来在市场发展方向的把握上出现偏差，技术研发及产品不能及时跟踪行业发展动态，将对公司发展造成不利影响。

3、原材料价格波动的风险

公司生产所需的主要原材料包括EVA树脂、E类共聚物、PE树脂、POE聚烯烃弹性体等，这些原材料构成了公司产品的主要成本，大部分属于石油化工产品，一定程度上受国际原油市场的影响。

尽管公司通过优化原材料库存管理、改进生产工艺、优化产品结构等方式从设计、生产等环节控制成本，有力地降低原材料价格波动给公司生产经营带来的不利影响，但由于产品价格调整相对于原材料价格的波动在变动幅度上可能存在一定差异，因此，原材料价格的波动将会对经营业绩的稳定性产生一定影响。

如果未来原材料价格波动明显，将对公司经营业绩的稳定性产生一定影响。

4、产品单一风险

线缆用高分子材料行业按产品结构可以分为综合性线缆材料生产企业和专用性线缆材料生产企业。

综合性线缆材料生产企业大多都具有较长的发展历史，开始主要生产PVC、PE类电缆材料，随着市场环境的变化和环保要求的不断提高，该类企业也开始生产部分无卤阻燃聚烯烃电缆材料。

专用性线缆材料企业大多专业从事特种高性能环保型聚烯烃电缆高分子材料、XLPE绝缘料、屏蔽料的研发、生产和销售。

公司是专业从事环保型低烟无卤聚烯烃电缆高分子材料的高新技术企业，属于专用性线缆材料生产企业。

尽管公司的核心产品环保型低烟无卤聚烯烃电缆高分子材料符合国家产业政策，为众多知名线缆生产企业所认可，同时，公司成立以来一直持续进行新产品系统的研发、生产和销售，但相对于综合性线缆材料生产企业，公司的现有产品仍较为单一。

公司正在加快多产品线的建设，力争尽早可以为客户提供多种综合性线缆材料，但仍需要一定的时间，如未来出现市场竞争加剧、下游需求下降、产品种类发生显著变化等外部环境恶化的情况，将会对公司的经营产生不利影响。

5、下游客户延伸产业链带来的市场开发风险

公司自成立以来，专注于线缆用高分子材料的研发、生产和销售，逐步成为一系列国内知名线缆生产企业专业的供应商，并参与线缆企业的产品研发，为其提高线缆产品的阻燃、耐油、耐高温以及耐磨、耐腐蚀等性能提供专业技术支持，与下游线缆企业相互依存、共同发展。

但目前，存在少数线缆企业自产自用部分线缆高分子材料,对线缆材料生产企业产生一定的冲击，亦将会对公司的市场开发带来一定的风险。

6、产品质量风险

公司产品广泛运用于电力、船舶、轨道交通、通信、电气装备、建筑、新能源等众多领域，公司产品的性能不仅直接影响到相关系统、设施、设备的正常运行，而且关系到广大人民群众生命和财产的安全，若产品质量不合格或产品设计有缺陷将可能造成较大的损失。

公司已通过ISO9001-2015质量体系认证，制定了严格的质量控制标准，建立了严格的产品试验与检测流程，掌握了保证产品可靠性的诸多专利技术和非专利技术及生产工艺诀窍。

虽然公司不存在因产品质量问题给客户带来重大损失的情形，但若公司未能保持质量管理体系和质量控制措施的持续有效，导致出现重大产品质量问题，将会给公司带来不利影响。

7、环保和安全生产风险

公司不属于重污染企业，各类产品的生产流程中不发生化学反应，不产生危化品，生产过程产生的污染物主要包括微量废气、固体废弃物、噪声等。

公司重视环保工作，对污染物采取了有效的防治措施，污染物的排放符合国家相关法规的要求。

随着国家环保治理的不断深入，如果未来实行更为严格的环保标准，公司需要为此追加环保投入，生产经营成本会相应提高，盈利水平会相应降低。

公司生产过程中产生的废气、固废及噪声可能对员工健康产生损害，需要采取有效的防护措施。

倘若公司未来不能持续做好相关防护工作，将可能被监管机构行政处罚，甚至可能遭受健康受损员工的法律诉讼的风险。