大学社会实践感想心得体会范文Word下载.docx

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用张老师的话说，就是跳出了“术”的层面，在“道”的层面上探索——这一点，恰恰印证了他们公司独特的起名方式——仓颉造字，后羿射日——开天辟地的责任与传承创新的双肩挑。

　　你对投资和咨询很感兴趣，我想也许你会对师兄这些决策背后的故事和思维方式更感兴趣，因此，我整合了一下张老师、我的和队友的笔记，与君共享，希望能为正在职业迷茫和无助期的诸君提供些许启发。

　　张向东学长：

　　我84年入清华，电子系，89年本科毕业，提前了半年（当时是五年制）。

那时候特想到市面上闯荡一下，当时可以保留学籍两年将来再读研，我就选择先去工作。

当时也是优秀毕业生，找了一个科技公司做电脑的合作，中关村的很多教授都在那个公司里任职，在一个部门做PC，在最早的研制286。

在那干了一年多，跳到芯片公司，邓锋挖过去的，也没做完。

混了三年左右，就开始自己干，开始属于瞎干的状态属于低层次的摸索。

　　后来有机会到香港去工作，一个上市公司，当时香港有一个内地专才计划，我入选了，大概94年的时候。

这时互联网开始萌芽，互联网的商业接入在香港已经很多了，当时在国内没有学的渠道，在香港学习的时间很多，资源很多。

学会怎么上网，怎么设置浏览器，学习怎么去做网页，学习html代码，使用工具编辑代码。

学习从一个浏览者到服务提供者。

比较盲目，但做了很多积累。

经过了一年的时间，白天上班，晚上自己学习，周末找地方去体验互联网。

　　当时我和弟弟两个人，96年开始一起搞一个公司——万网公司，算是国内最早的一批互联网企业。

当时候不知道怎么做，当时的企业多数都是做接入的。

我们发现仅仅是做接入没有利润点，国内很多企业都没有网站，不如帮企业做网站。

这条思路一直下来，后来就做域名注册。

当时发现香港抢注了一批域名，把大陆很多知名公司的域名提前抢注了，但是很多公司没有意识到这一点。

我们把这件事揭露到媒体上，提醒大家在不知道的情况下，域名已经被拿走了。

这件事引起了极大的社会轰动，推动了企业迈向互联网的步伐。

　　我们从做域名起步，后来就做网站的托管，把服务器架到公司里，切一块租给不同的公司，也就是虚拟主机的概念。

当时提出了很多互联网方面的新概念、新名词，许多名词我都是写在纸上被发在了国内互联网上就传开了。

这么一直做下来，包括东方网景等公司，都跟着我们做，但是我们迭代比较快，他们一直没追上。

　　我们从99年开始融资，经历了互联网泡沫，也曾多次临近倒闭，期间经历了不少波折和故事，市场的竞争也非常的激烈，不过到到04-20xx年就开始盈利，很健康地往前走。

我们注重用户体验，服务品质等诸多方面，市场反馈很好。

经过十几年时间，经过了几轮融资，最后的结果，没有上市，卖给了阿里巴巴。

03-05在经管读了EMBA。

　　回顾了这一段，十七年，虽然之前也有一些小的创业项目没有成功，但是我都对的起我的投资人，万网的项目中所有投我的历届投资人都赚了钱。

赶上风口了。

　　20xx年跟阿里做了第一笔买卖，20xx年就彻底地卖给了阿里。

我的团队在阿里体系里也分在不同的部门。

从技术角度来看呢，早期的阿里云和万网侧重不同的服务阶段，吞并之后应该是说万网是其中比较核心的一部分吧。

阿里云最早期的规划等等，万网都起了很大的作用。

万网一直做的就是云计算。

　　把公司卖给阿里之后，暂时还没有去他好一点的创业的idea，我就开始尝试做一些天使投资，想多看一看，看广一点。

原来创业就是在一个很窄的领域里，看竞争对手，导致对更广泛的市场缺乏了解。

因此我退出来，不要看那么深，看广一点。

过去几年，自己做一些天使投资，给很多年轻人做辅导。

过去几年统共投了十七家，有两三家上市，70%到了下一轮。

在新加坡遇到一些朋友，有人就说你看得挺准，为何不投一个基金，带着我们一起玩玩。

　　我顺着这个思路就是想做一个基金，这样就又创业了。

几个合伙人，龚姚斌，beyongsoft（博洋科技）的创始人。

他的状态跟我相似，都有创业背景，也在做天使投资。

还有一个是颜锋杰，非常local的一个投资人，对新加坡很熟悉。

　　之所以定在新加坡创业，也是有考虑。

首先是，中国目前的创业市场过于火爆，钱太多太多，公司也太多太多。

其实投资这个行业很难做，不比创业好做。

过去觉得投资人拿着钱很耀武扬威，其实不是这样的。

过去觉得从创业到投资人是一个本科生毕业变成研究生的进阶过程，是一个通道。

现在觉得完全不是那么回事。

投资领域竞争也非常激烈，也像一个创业公司，也是商战，只不过形式不一样。

投资、融资都是跟别人竞争。

竞争也是异常激烈。

　　对行业的理解：

我发现过去个人投的时候比较好决定，凭个人的商业经验，投的没有什么条理，比较粗放，不是聚焦在某一个行业，从IT到生物制药到传统行业到教育都有。

但规范性地做投资的时候发现这样做是有很大问题的，这几年都在梳理如何更好地投资，如何做到与众不同，从创业者的眼中如何体现出我们公司与其他公司的差异和特色。

　　那么我一直在想，我们如何不同于别人，市场上有成千上万家基金，我们如何区别于别人。

这就存在一个定位的问题，包括地域定位，行业定位，阶段定位，退出策略等。

这些都要决定。

决定了之后我们才能积聚力量，投出好的创业公司。

希望能给年轻的创业者一些帮助。

　　关于我们这个基金的定位，我们还是希望做一些有技术含量的项目，能代表未来浪潮的。

信息科技未来会扮演越来越重要的角色，在家庭、工业、教育、医疗会有更多更智能化的东西。

互联网和经济的结合，改变了传统经济和金融运行的模式。

这些都很重要。

还有一些还没有发生的，比如新材料，新能源，新农业等。

　　我们面向的大环境方面，一个是中国。

一个是东南亚，崛起的新兴市场。

　　从中国的市场来说，有特别多的不确定性。

现在中国处于非常关键的历史转型的时期，传统的产业面临很大的挑战，无论是环境污染，还是效益都在下降，人口红利的消失，人口的老龄化问题，等等。

中国面临着产业升级。

但中国又有一个很吸引人的地方，那种开放意识，学习能力，对创新的追求，在全世界都引人瞩目。

创业、创新，不管怎样，把这个火点起来，虽然大部分人会失败，但总会有人成功。

这种成功会引人思考和整体素质的提升。

我相信未来中国会有更多的自有的创新的东西，微信就是一个典型的例子。

　　中国最怪的事情是，宏观的东西是看不明白的，明明觉得按照经济规律是那么发展的，但是实际上又没那么发展，将来会不会发展到某个状态，不知道，现在两种观点是泾渭分明的。

不确定性对我们是更大的挑战。

　　其次是东南亚市场，比如能看到的各个国家，印尼、越南、泰国、马来西亚，经济发展的都很活跃，跟过去十几年对这些地区的认识完全不同，社会秩序改善很多，和世界接轨的程度变化很多，接受新事物的速度快了很多。

另一方面，这些地区又非常落后，对新技术的接受很落后，基础设施比较薄弱，可能客观上也限制了新科技的发展。

正因为如此，也蕴涵了很多机会。

东南亚的问题是人口非常分散，中国在北京成功了，去上海没问题，而东南亚在马来西亚成功了，在印尼不一定。

（Julia补充道：

在东南亚市场做创业和项目，一定要注意一个文化差异的影响，否则很多项目都会受阻）。

　　我们决定避开别人过强的锋芒，体现我们的优势。

我们基金设在新加坡，主要考虑的是新加坡的基金监管比较完善，重视诚信，定在这可以让我们的投资人放心，通过更严格的自我监管实现，保障投资人的资金安全。

另外新加坡属于地域的中心，比如语言的中心，东西方科技交流的中心，市场的交流中心，是一个汇集的中心点。

我们定位也是我们做一个桥梁，比如跨市场的，跨技术的，跨文化的交流，这样也可能够形成我们自己的优势，使得我们的投资具有更多的独创性。

　　QA：

　　尹：

怎么看待大家抢着投项目?

从去年感觉好像有人说遇冷了。

您怎么看?

　　张：

其实你问的是两个问题。

一个是为什么市场有这么多钱。

第二是为什么遇冷了。

　　第一，中国本身钱很多，另外政府也有侧重，央行也好，工信部也好，上市公司也好，有很多钱在这。

　　第二，中国其他的投资渠道有限，企业和个人没什么地方有可投资的项目来使他有比较好的回报。

这和中国发行铅笔的情况也有关系，很不均匀，有的地方很有钱，有的地方很缺钱，钱自然跑到创投这里来。

中国还有一个特别好的在于资本的生态链最后是上市，公司上市的情况和上市以后受追捧的情况，决定了前段的所有行为。

比如你一个公司不怎么样，但是一上市市盈率能达到一千多倍，这样前端的人就疯了。

其他的公司按照这样去做，也赚钱了。

这样传导下来就会导致过热。

在我看来这个不可持续，这里面有太多的泡沫。

因为中国上市公司是稀缺资源。

可是哪里有那么多的好的公司呢?

这个情况不正常。

所以去年证监会加快了上市的审查过程，这是对的。

上市的主要价值应该是让企业得到有效的融资渠道，使得这些企业能够通过资本市场融到钱，而不是套现。

我非常愿意看到市场估值回到理性水平，不咋样的公司就应该是不咋样的市盈率，不应该出现这么多百倍千倍的市盈率，最后变成击鼓传花，所有人都不认为值这么多钱，但所有人都去投，因为过几天可以卖。

这是不正常的。

必须形成一个健康的循环。

上市更核心的目的是为企业提供资金****渠道，而不是主要为了让投资人赚钱。

帮助企业正常发展，才能促进社会经济的良性可持续发展。

　　孙：

金融科技领域过去一年有很多新的机会。

您怎么看待这一个大的领域?

从社会经济角度，金融是血液，浸透在整个经济领域里，没有血液就不能转。

而传统行业已经经历了很多年。

如果你是投资人，一定希望某种方式获得收益，过去的方式是很原始的，都是放在私人银行，帮你分析，买基金，买股票，持续了很多年。

一定要这样做吗?

我是投资人，我应该买到自己需要的产品，一定需要这些人帮我分析吗?

现在就是你把诉求告诉我，我用机器帮你实现，告诉你哪个产品符合你的需求，帮你买一部分，帮你做理财。

这样传统的私人银行就可能受到很大的冲击。

过去都是靠人的智慧，但是人的智慧也是重复，套路是完全一样的。

既然套路是一样的，为什么不可以用软件做呢，我可以把全网的数据抓过来分析，甚至可以直接帮你做交易，为什么不可以呢?

甚至这个机器就是你的私人银行了，过一段时间你看这个业务做的挺不错的，那不就把私人银行颠覆了吗?

总之用计算能力形成对产品的判断，整个都用机器来做，这就是人工智能。

人工智能落地的点太多了，随着技术的出现，就对传统的模式产生了冲击。

未来AI的发展非常重要，我觉得并没有高估AI技术的价值。

　　张导1：

最近是否投资真的变冷了?

确实变冷了。

因为有的公司不行，但