珠宝春节促销活动计划策划书Word格式文档下载.docx

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　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

一个好的主题很关键。

我们的主题是：

价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：

按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。

折扣点选择吉祥的数字：

八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：

具体形式见“活动方式”。

　　服务促销：

继续宣传和推出公司的售后服务。

归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。

其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。

一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：

和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。

具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。

利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：

凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

　　金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：

获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份;

　　金额在1000-3000元：

获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　　金额在3000-6000元：

获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　　金额在6000-10000元：

获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;

，

　　金额在10000-20000元：

获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　　奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。

具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：

1月24号——2月7号。

　　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。

不搞场外搭台销售。

　　六、广告配合方式（待定）

　　报纸——

　　优点：

1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2.广告制作速度快。

　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　　缺点：

1.杂乱，针对性差。

　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3.浪费发行量：

信息可能被送给很多永远不在市场买公司?

品的人。

　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　　电视——

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2.能很好地建立形象的一种媒介。

1.制作成本高。

　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志——

　　1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　　1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2.篇幅成本和创意成本较高。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排:

要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。

谁负责与商场的沟通?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

谁负责产品介绍?

谁负责数据记录?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：

展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：

企业统一的VI，起到整体形象的塑造;

展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;

展柜用材：

衬托产品形象的材质;

展柜灯箱：

华丽、明亮、引人注意的灯箱;

展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：

可以充分展示产品个性，突出卖点;

展柜现场的装饰布置：

如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。

主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：

确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。

列一个备货清单，按单清点;

然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。

报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。

详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　十、费用预算

　　整个活动费用包括：

活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。

总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。

建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。

各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。

建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　十二、效果评估

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　　珠宝春节促销活动策划书

（二）

　　一、活动时间：

　　xx年12月25日——xx年2月13日

　　二、活动主题：

　　**珠宝"

摇钱树"

送礼百分百

　　三、活动目的：

　　通过**珠宝元旦春节"

活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四、活动形式：

　　1.主题活动：

　　凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加"

活动：

摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

　　1—18号兑换利是包

　　19—68号兑换**珠宝抱枕

　　69—100号兑换**珠宝挂历

　　2.宣传造势：

（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是"

**珠宝'

摇钱树'

送礼百分百"

（1/4—1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　（4）店头POP：

X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五、活动经费预算

　　1."

利是包"

费用：

50元×

18=900元;

　　2.抱枕：

30元×

49=1470元;

挂历：

31=930元;

　　3.X展架：

65元/个×

2=130元，喷绘海报：

1xx元;

　　4.宣传页（DM）：

0。

5元/张×

1000份=500元;

　　5.广告宣传费约5000元;

　　6.总计：

9050元。

　　珠宝春节促销活动策划书（三）

　　一、活动主题：

珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：

永恒承诺钟爱你一生一世

　　二、活动时间：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

　　三、活动说明

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。

采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明：

诺爱一生系列美钻

　　款式风格：

均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

　　销售对象：

首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：

10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）文章珠宝店新年促销策划方案--策划书出自，转载请保留此链接!

。

　　活动地点：

珠宝全国各地专店/柜

　　四、活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

　　五、活动背景及目的：

　　随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

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