山地自行车运动俱乐部策划书文档格式.docx

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环山公路，较为平坦，宽度约为3-4米，能一次性通过两辆中小型机动车。

实地考察照片详见附件3。

3.土地现有使用者：

永隆置业

（二）区位优势

十里蓝山位于厦门灌口与长泰交界处，距集美区仅30分钟车程，交通方便，区域位置优越。

地处厦漳泉地理中心，闽南金三角旅游经济圈，地块四面环山，环境优美，被政府定为都市休闲区。

云岭区与周边绵延的山连成一片，呈现了“金盆聚宝”的风水佳格。

不仅风水上聚财宝地，自然景观丰富，同时纳云岭会所、鹭栖湖入怀，靠近蓝山跑马场、玛琪雅朵花海和寻梦谷等配套休闲区。

（三）项目建设条件

1.基础设施建材供应商：

2.交通条件：

尚未开通直达公交，有待开发；

十里蓝山隧道即将开通。

3.市政府的态度：

政策支持

三、项目建设规模与建设内容

（一）项目建设规模

俱乐部将占用仙灵旗山麓整片山区。

（二）项目建设内容

1.办公楼：

十里蓝山观光别墅景区办公楼。

2.普通运动场：

十里蓝山环山公路。

3.专业赛道：

十里蓝山玛琪朵花海沿路、跑马场、寻梦谷等沿路片区。

4.公共服务区：

平价商店、洗手间、沿途休憩点等。

5.专业医疗救护中心。

6.配套旅游景区：

十里蓝山观光别墅景区、山重村旅游景区、天柱山森林公园、天竺山旅游景区等。

四、环境影响

俱乐部的开发建设将坚持可持续发展理念，坚持绿色环保开发，力求将对环境造成的破坏和影响降到最低。

在适当利用当地现有资源的同时，避免过度开发，减少资源浪费。

五、投资估算以及资金来源

（一）投资估算

500万

2.环山公路的修建和维护：

100万

3.专业赛道建设：

20万

4.公共服务区建设：

5.配套旅游景区合作与开发建设：

50万

6.其他费用：

（二）资金来源

以上1、2、3、6点主要由永隆置业投入前期资金，其他开发商投入后续资金；

第4点可以采用招商引资的方式，引入商家来进行投资；

第5点则由其他开发商和相关旅游机构、政府单位等合资承办。

六、建设进度初步设想

俱乐部项目建设将分为四个主要阶段。

第一期：

将项目策划投放市场，做好开发前期的市场调研和宣传，将项目进行公开投标，引进前期建设需要的部分资金。

同时做好项目选址和基础交通规划，与政府达成辅助协议，帮助实施俱乐部建设工程。

第二期：

全面展开俱乐部建设工程。

完成办公楼、运动场地、公共服务区等的基础建设，同时进行项目宣传，扩大宣传范围，增强宣传力度。

第三期：

进行后期建设发展，俱乐部开始进入试营业阶段。

完成商家招标，完善俱乐部管理机制和经营机制，招募人才作为职员，进行上岗前培训。

同时向目标市场提供优惠，如会员VIP专享折扣服务、免费体验活动、会员聚会活动等。

第四期：

俱乐部正式上市营业，扩大目标市场范围。

招商引资，开始回本。

七、经济效益和社会效益的初步估算

俱乐部的创建将会带来巨大的经济效益和社会效益。

（一）经济效益的初步估算

俱乐部开张前期将着重于品牌建设，经济效益低。

但当俱乐部的经营逐渐步入正轨，会员数量与日俱增，与周边景区合作关系日益密切，将为前期总投入带来200%的回报率。

（二）社会效益的初步估算

第一，俱乐部的创办原则就是要坚持可持续发展道路，因此对环境带来的社会效益是不可估量的。

其次，俱乐部的经营理念就是为厦门高校生们服务，因此对社会人群带来的社会效益将涵盖健身康体、娱乐休闲、丰富生活、增进交流等各方面。

最后，俱乐部的管理核心就是要发掘和培养人才，为社会提高就业率，为失业人员或未就业人员提供一个工作的机会，由此带来的社会效益也是无法估量的。

八、结论

蓝山俱乐部的创立，不仅为厦门各高校的高校生们带来一次运动、健身和休闲的机会，也带动了十里蓝山及其周边各旅游景区的发展，同时推进了旅游相关产业的联动效应。

因此，做好蓝山俱乐部的开发创建，将为厦门旅游休闲业带来不可估量的增收，同时也为厦门旅游业的发展做出贡献。

附件1调查问卷

关于大学生对山地自行车运动俱乐部的认知态度调查问卷

1.您的性别：

A.男B.女

2.您就读的学校为：

A.厦门大学

B.华侨大学

C.集美大学

D.厦门理工学院

E.诚毅学院

F.厦门工学院

G.其他

3.您对山地自行车运动了解吗？

A.非常了解B.一般C.不了解

4.您对山地自行车运动感兴趣吗？

A.非常感兴趣B.一般C.没兴趣

5.您喜欢哪种交通方式到达山地自行车运动场地？

A.自驾车

B.公交车或的士

C.俱乐部接送车或包车

D.步行或自行车

E.其他

6.您觉得进行山地自行车运动的平均消费标准应为：

A.少于50元/人/次

B.51~100元/人/次

C.101~150元/人/次

D.151~200元/人/次

E.200元/人/次以上

7.您希望山地自行车运动俱乐部能提供其他何种服务？

【多选】

A.餐饮类服务B.住宿类服务

C.娱乐类服务D.游览类服务

E.购物类服务F.健身类服务

G.竞赛类服务H.其他

8.您觉得山地自行车运动对我们有何意义？

A.学习自行车运动技能

B.丰富生活内容

C.锻炼身体

D.促进朋友间的交流

E.开阔视野，增长见识

F.其他

9.您希望通过何种方式得到山地自行车运动项目的相关宣传信息？

A.网络

B.电话、短信

C.报刊

D.宣传单、宣传手册

10.您对进行山地自行车运动的场地有何要求？

A.路段安全，较少车辆

B.路段较为平坦，较少弯路和坡路

C.路段有部分弯路和坡路，无土路

D.道路崎岖，大多为土路

E.设有专业的山地自行车赛道

F.沿途有较多的休憩点和洗手间等公共设施

G.设有专业的医疗卫生点

H.其他

附件2数据统计与分析

（一）数据统计

本次调查主要采用问卷调查法，通过“问卷星”网站发布调查问卷，向厦门各大高校生进行发放和回收问卷。

本次发放问卷共100份，有效问卷共100份。

1.您的性别：

由图1可知，本次调查中，男女比例为1:

1，为有效数据。

2.您就读的学校为：

参与本次调查的皆为厦门高校生。

由图2可知，主要为集美大学、厦门理工学院、华侨大学、厦门工学院、厦门大学、诚毅学院等。

3.您对山地自行车运动了解吗？

由图3可知，参与本次调查的高校生们有51.67%对山地自行车运动不怎么了解，38.33%不了解，只有10%的高校生们对山地自行车运动非常了解。

由此可以看出当前大学生们对其认识尚浅。

4.您对山地自行车运动感兴趣吗？

由图4可知，大部分的高校生们对山地自行车运动还是存在一定的兴趣的，因此山地自行车运动的可开发性强。

5.您喜欢哪种交通方式到达山地自行车运动场地？

由图5可知，大部分高校生们比较倾向于使用俱乐部接送车或包车的方式去往运动场地，因此俱乐部在用车安排这方面应当有所规划设计。

6.您觉得进行山地自行车运动的平均消费标准应为：

由图6可知，目前高校生们比较倾向于中低消费，因此俱乐部的收费标准应趋向于大众化消费水平。

7.您希望山地自行车运动俱乐部能提供其他何种服务？

由图7可知，高校生们普遍希望能在进行山地自行车运动的同时，享受到多样化和个性化的服务，主要有餐饮类服务和娱乐类服务。

8.您觉得山地自行车运动对我们有何意义？

由图可知，大部分高校生都认为进行山地自行车运动对锻炼身体、丰富生活、促进交流、开阔视野等方面是非常有意义的。

因此俱乐部在进行项目宣传时可以针对高校生们对这些意义的向往，着重宣传。

9.您希望通过何种方式得到山地自行车运动项目的相关宣传信息？

由图可知，大部分高校生对网络宣传和传单宣传方式比较欢迎。

10.您对进行山地自行车运动的场地有何要求？

由图可知，大多高校生比较喜欢路段安全、较少车辆以及较少弯路和坡路的场地进行山地自行车运动。

另外，有相当大的一部分高校生认为运动场地应设有较多的休憩点和洗手间等公共设施以及专业的医疗卫生点。

因此，俱乐部在建设过程中应当注重此类基础设施和公共场所的建设。

（二）数据分析

1.项目开发优势

（1）高校生兴趣较浓，目标市场大

厦门高校生在厦门市人群中是一个非常庞大、不容忽视的目标市场。

在调查中，我们发现绝大多数的高校生对山地自行车运动是存在一定兴趣的。

而且在问卷中也可反映出，大部分高校生都认为进行山地自行车运动是颇有意义的。

因此，山地自行车运动的开发和建设将会拥有巨大的目标市场。

（2）现有市场开发较小，未来发展空间大

厦门目前仅拥有一家发展较为完善的山地自行车运动俱乐部——厦门野狼山地车运动俱乐部，因此，在面对巨大的目标市场之下，山地自行车运动俱乐部的开创很有空间。

另外，把市场定位投向厦门高校生决定了我们必须采用低价格策略，将会大大提高我们的市场吸引力。

（3）山区建设较好，路段安全，较平坦

十里蓝山所在的仙灵旗山路段建设较好，宽度约为3-4米，能一次性通过两辆中小型机动车。

其次，由于地处郊区，来往车辆较少，安全性较高，非常适合进行日常的山地自行车运动。

（4）区位因素好，环境优美

十里蓝山别墅景区建设较好，毗邻天柱山森林公园、山重村等旅游观光景区，山水秀美，景色宜人。

在进行运动项目的过程中，可以适当地增加一些旅游活动，不仅可以带动旅游相关产业链的发展，同时还能够丰富山地自行车运动的形式和内容。

2.项目开发中存在的问题

（1）交通不够便利

十里蓝山位于厦门市集美区灌口镇与漳州市长泰县的交界处，没有开通直达的公车，往来的的士跟摩托也不够多，除去步行、自行车、自驾车等，目前可通往十里蓝山的交通方式较少。

另外，各大高校与十里蓝山的往来交通路线资料较少，高校生难以前行。

显然，交通不够便利是高校生进行山地自行车运动的一大制约因素。

（2）基础设施建设不够完善

由于是近两年新开发的旅游观光别墅景区，十里蓝山路段建设尚未完善，沿途只有成片的树林，缺少休憩点和洗手间等基础设施。

另外，路段的安全设施也不够完善，路边缘缺少必要的护栏等。

基础设施建设的完善程度将直接影响我们俱乐部项目的开发与建设。

（3）目的地知名度不高

由于十里蓝山旅游观光别墅景区的市场定位是高端、奢华和度假型人群，在高校生中的知名度尚浅，因此，如果不通过一些有效措施来提高十里蓝山的形象和知名度，将不利于我们俱乐部项目的前期、中期和后期宣传。

（4）周边景区门票定价不够合理

十里蓝山旅游观光别墅景区的票价相对于中低消费水平的高校生而言，是属于高消费旅游产品，这将导致进行山地自行车运动的游客对景区观光的兴趣大打折扣，影响景区旅游收入，也影响景区知名度的提升。

因此，景区定价的不合理将会影响山地自行车运动俱乐部和景区旅