促销活动方案模板5篇范文.docx
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促销活动方案模板5篇范文
促销活动方案模板【5篇】范文
促销活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。
下面为大家收集整理了“促销活动方案”,欢迎阅读与借鉴!
促销活动方案1
一、_手机SWOT分析
优势:
1.品牌全球注册
2.得天独厚的数码音频技术
3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强
4.经验优势
5.雄厚的自主研发能力
劣势:
1.起步较晚,目前市场占有率较低
2.产品少,机型单一
3.功能不够强大
4.产品线有限
机会:
1.市场容量巨大
2.3G宽带的显著提升
3.科技技术不断发展
4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
威胁:
1.国内国外竞争者多,竞争比较大
2.核心技术掌握不够
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。
_手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。
_如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜。
达到销售和宣传双赢的效果。
通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里_的名气,增加销售量,传递_给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20_年5月1日—5月3日
五、活动地点
__广场、__广场
六、活动对象
大学生、情侣、工人
七、活动内容:
活动前准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。
通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于_有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置:
在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。
5、舞台布置:
1米高,长为4.5米什么是策划,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米,宽2米;上行写:
_手机,真情回报重庆人民(_手机四个字用别的颜色)下行写:
大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置:
真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员
7、人员选择:
舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择:
舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置:
1、情侣组:
(1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好_公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以辨认出对方
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由_公司提供的精美情侣手表一套
2、学生组:
现场邀请一些学生清唱_广告的音乐,最后由场下观众决定最终的冠军,将由_公司提供_(MP4)一部
3、游戏组(快速投球):
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)按照规定的时间投进写有_的篮球最多者为胜利,送由_公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场:
当天购买_任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
略
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意。
通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信20_年度_real会“留住最真的”爱。
促销活动方案2
一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
2021年8月16日——8月17日
三、宣传档期
2021年8月8日——8月15日
四、促销主题
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:
8月9日——8月17日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。
七、活动促销:
1、情人气球对对碰
制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。
(时间:
8月8日—13日)
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b.彩色横幅一条:
内容为“示爱有道!
降价有理之降价风暴”;
c.购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生:
要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。
如购买_x元鲜花,赠由_x提供的饰品一份或会员卡。
在_x购_x元饰品,赠由_x鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
促销活动方案3
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求:
1)体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
二、活动时间
1、造势时间:
2、活动时间:
四、活动地点:
五、主推产品:
六、活动形式:
形式一:
购_1盒送_或_x1盒
形式二:
购_2盒送_或_1盒
七、促销策略:
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:
“___,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“__粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。
地堆陈列统一为:
产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健品成份、功效,统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展,为更多的零售企业提供相互交流的机会,希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加,把我们新颖、独特,可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流,互相学习。
促销活动方案4
一、营造节日气氛
营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不可少的,这也叫造势。
随着中秋节的临近,以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源
在茶叶淡季,加盟店肯定多少有储备一些客户资源,在这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源,主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。
三、整理货架进行促销
中秋对于茶叶加盟连锁店来说,是个促销的好节日。
加盟商应认真整理产品货架,突出一些要着重推广的产品,或者要进行促销的茶叶产品。
同时保持产品排列整齐,分类明细,易于客户选购。
四、积极推动中秋礼品促销
中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜意识。
因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。
加盟商应该抓住这种消费心理,积极推动中秋礼品促销,激起消费者的消费欲望。
五、提前备货迎战中秋
所谓“未雨绸缪”,在这个茶叶销售旺季到来之前,茶叶加盟商应该提前备货。
中秋是个茶叶销售旺季,消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。
加盟商应该根据市场需求,合理进行备货,以免出现“虚缺”情况。
中秋节茶叶店做好充足准备,大赚一笔,你还在等什么呢?
好商机就在眼前,赶紧行动起来,为你创造更加丰富的快乐感。
促销活动方案5
一、活动背景
_家电商场是在今年x月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5x公里。
当地共有大的经销商4家,地势较好。
进入x月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。
由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。
在进入x月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:
据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象
以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题
火热x月,激情大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达__元以上可得大礼一份
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满_x再抽一次,满__再抽一次,2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)
五、活动策略
1、促销方式
现场促销,促销销售,网络促销
2、促销策略
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分
3、促销计划
手段:
前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。
带动消费热潮优惠期:
A团购可打8.8折,B现场消费达__x元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠,D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满__再抽一次,满_x再抽一次,2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:
广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。
广告目的:
快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群
广告媒介:
传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:
抱回家,带回家,拿回家、送回家
六、活动方式
1、活动时间:
2、活动地点:
_x家电商场现场
3、活动人员:
工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者
4、人员安排:
现场经理:
指导全场工作
媒体人员:
_广播电视台,《_日报》
5、活动安排
1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)
2)、主持人开场白-------_x商场老板致辞-------主持人宣布火热x月,夏日活动开始
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、游戏:
“猜猜看”
现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。
参与人员可得印有_商场标志的小扇子一把。
5)、小品
6)、家电一元起拍卖,价高的
7)、现场抽奖
8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)
9)、前期活动结束
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。
)
七、广告宣传
广告定位:
应从消费者心里出发
定位为:
x月好礼送不停
买点:
售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
广告形式:
传单、海报、户外、公车电视投放等